客戶成交八大方法教程(文件)
【正文】 小點(diǎn)成交法） P2 商務(wù)代表在進(jìn)行銷售的過程中 ， 客戶肯定會提出較多的問題來詢問商務(wù)代表 。 產(chǎn)品本身的性能問題：客戶要求產(chǎn)品在安全和質(zhì)量方面有保證 2020/6/18 13 五、優(yōu)惠成交法（讓步成交法） 定義： 商務(wù)代表通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即作出購買決定 2020/6/18 14 六、從眾成交法 P1 定義： 從眾是一種非常普遍的社會心理和行為現(xiàn)象，通俗的講：人云亦云。通過展示產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引眾多的人關(guān)注 ， 往往能夠造成一種銷售很好的假象 。 2020/6/18 17 七：機(jī)會成交法 P2 （無選擇成交法或最后機(jī)會成交法） 再想不通的客戶也會適時(shí)把握機(jī)會 ， 獲取最大的利益 。 P1 心態(tài)： 客戶對業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品提出異議是很正常的事情，用我國的古話來說：只有挑貨的人才是買貨的人。即使不能達(dá)成交易，商務(wù)代表也能通過客戶提出的異議，為以后的銷售中可能出現(xiàn)的問題作好應(yīng)急的準(zhǔn)備。 ?？蛻籼岢龅漠愖h往往是購買的主要障礙，當(dāng)購買的主要障礙被克服了以后，商務(wù)代表
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