客戶成交八大方法教程(完整版)
【正文】 感興趣 ， 但是思想上還沒有成交的意識 2020/6/18 4 一、請求成交法（直接成交法） P2 當(dāng)周圍的人認(rèn)同該產(chǎn)品 ， 圍觀者有一股很強(qiáng)的力量 ， 它能左右客戶的購買行為； 客戶的主要疑義被消除 ， 客戶對產(chǎn)品的質(zhì)疑 ， 做出滿意的回答時(shí)就可以趁熱打鐵 2020/6/18 5 二、假設(shè)成交法（假定成交法） P1 定義： 商務(wù)代表假設(shè)客戶購買了產(chǎn)品 ， 通過給客戶一個(gè)想象來推銷產(chǎn)品是商務(wù)代表必須具備的技能 。商務(wù)代表要換位思考 ， 考慮客戶的實(shí)際情況 。 產(chǎn)品本身的性能問題：客戶要求產(chǎn)品在安全和質(zhì)量方面有保證 2020/6/18 13 五、優(yōu)惠成交法（讓步成交法） 定義： 商務(wù)代表通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即作出購買決定 2020/6/18 14 六、從眾成交法 P1 定義： 從眾是一種非常普遍的社會心理和行為現(xiàn)象，通俗的講：人云亦云。 2020/6/18 17 七：機(jī)會成交法 P2 （無選擇成交法或最后機(jī)會成交法） 再想不通的客戶也會適
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