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客戶拜訪行程技巧經(jīng)典培訓(xùn)教程(完整版)

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【正文】 ? 處理客戶事務(wù)（發(fā)票 /促銷費(fèi)等） ? 檢查銷售工具（ POP/銷售報(bào)表 /計(jì)算器 /樣品等） ? 進(jìn)店前的準(zhǔn)備： ? 訪銷卡信息回顧：客戶信息 ? 對(duì)店內(nèi)外所有影響銷售的因素保持警惕企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道基本拜訪步驟：，記錄在客戶訪銷卡上，根據(jù)回轉(zhuǎn)狀況進(jìn)行庫存管理，防止斷貨或塞貨 ?陳列 ?促銷 ?鋪點(diǎn) ?價(jià)格，調(diào)整拜訪目標(biāo)或方式以確保銷售企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道基本拜訪步驟 ? 運(yùn)用說服性銷售： ? 概括情況 ? 陳述建議 ? 解釋如何運(yùn)作 ( 運(yùn)用視覺性助銷材料 ) ? 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益 (把品牌特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益 ) ? 建議簡(jiǎn)單易行的下一步 ? 達(dá)成共識(shí) ? 處理客戶異議企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道基本拜訪步驟 ? 收款是銷售人員的重要職責(zé) ? 收款的基礎(chǔ)是充分了解客戶的各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息 ? 收款時(shí)行為要果斷 ,不要太激進(jìn) ,同時(shí)也不要屈從企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道基本拜訪步驟 ? 爭(zhēng)取最佳陳列位置 ? 高客流量 ? 人流流向 ? “黃金貨架” ? 獲得優(yōu)于或等于競(jìng)爭(zhēng)品牌的陳列面 ? 執(zhí)行已經(jīng)取

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