【正文】 拿不定主意 客戶對產(chǎn)品感興趣 ， 但是思想上還沒有成交的意識 2020/6/18 4 一、請求成交法（直接成交法） P2 當(dāng)周圍的人認(rèn)同該產(chǎn)品 ， 圍觀者有一股很強(qiáng)的力量 ， 它能左右客戶的購買行為； 客戶的主要疑義被消除 ， 客戶對產(chǎn)品的質(zhì)疑 ， 做出滿意的回答時(shí)就可以趁熱打鐵 2020/6/18 5 二、假設(shè)成交法（假定成交法） P1 定義： 商務(wù)代表假設(shè)客戶購買了產(chǎn)品 ， 通過給客戶一個(gè)想象來推銷產(chǎn)品是商務(wù)代表必須具備的技能 。 向客戶詢問的時(shí)候一定要規(guī)范客戶的思考范圍 ， 不能問沒有頭腦的問題 。機(jī)不可失，時(shí)不再來 。 2020/6/18 20 終結(jié)成交 成功的銷售人員可以賣出任何產(chǎn)品， 因?yàn)樗u的不是產(chǎn)品，而是思想。 在商務(wù)代表進(jìn)行推銷的過程中 ，充分的發(fā)揮旁人的作用往往能夠取得較好的銷售業(yè)績 。 2020/6/18 7 二、假設(shè)成交法（假定成交法） P3 后語： 一次成交只是剛剛及格 ， 只有和客戶建立穩(wěn)定、 友好和長遠(yuǎn)的關(guān)系 ， 才能算作優(yōu)秀 。 假設(shè)成交