客戶成交八大方法教程(更新版)
【正文】 時把握機會 ， 獲取最大的利益 。即使不能達成交易，商務(wù)代表也能通過客戶提出的異議，為以后的銷售中可能出現(xiàn)的問題作好應(yīng)急的準備?？蛻籼岢龅漠愖h往往是購買的主要障礙，當(dāng)購買的主要障礙被克服了以后，商務(wù)代表就可以趁熱打鐵地向客戶提出成交要求。 當(dāng)商務(wù)代表提出某個產(chǎn)品只有最后幾件時 ， 意思就是說明這件產(chǎn)品的供給不多了 ， 如果客戶再有購買的意向 ， 應(yīng)該抓信機會趕快購買 。 節(jié)省選擇時間 。 因此必須界定其考慮范圍 ， 將范圍限定在商務(wù)代表已有的產(chǎn)品上 。 如果商務(wù)代表不能說服自己使用了該產(chǎn)品會帶來很大利益的話 ， 又怎么能指望他說服客戶購買呢 ？ 商務(wù)代表應(yīng)該具有充分的想象能力 ， 不僅能夠想象成交一刻的情景 ， 而且能夠想象成交之后的客戶滿意 。 Dale Carnegie amp。 2020/6/18 8 三、 選擇成交法 定義： 通過向客戶提出若干購買的方案 ， 要求客戶選擇其中一種購買的方法 。 在這些問題中 ， 有三類問題應(yīng)該提請商務(wù)代表注意 （ 稱為重要問題 ） 。 這一過程我們叫做造勢 ， 只要勢頭一旦形成 ， 產(chǎn)品就一定能夠銷售 。這個挑貨的人不僅是指反復(fù)挑揀產(chǎn)品的人，而且也指對產(chǎn)品挑剔
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