客戶拜訪行程技巧經(jīng)典培訓教程(專業(yè)版)
【正文】 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 基本拜訪步驟 安排拜訪行程 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 基本拜訪步驟 安排拜訪行程 目的 : ? 有計劃的工作 ? 提高拜訪效率 ? 有規(guī)律的拜訪能給客戶留下良好印象 ? 有效管理客戶庫存 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 基本拜訪步驟 整理客戶資料索引 ? 普查區(qū)域內(nèi)商店，選擇 目標客戶 ? 符合店型標準的“三種商店”類型定義 (NMR標準 ) ? 有強生九大品類的產(chǎn)品販賣 ? 記錄目標客戶的有關信息 ? 商店名稱 /地址 /電話 /面積等 ? 販賣產(chǎn)品 ? 生成客戶資料索引 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 基本拜訪步驟 設定拜訪頻率 影響拜訪頻率的因素有 : ? 客戶的 : 面積 ,地理位置 ,銷量 ,庫存等 . ? 銷售人員的 : 客戶數(shù) ,交通工具 ,主管的要求等 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 基本拜訪步驟 設定拜訪頻率 商店類型量販店倉儲店A級超市B級超市C級超市D級超市E級超市F級超市便利店售貨亭建議拜訪頻率（次/周）2 2 2 1 商店類型A
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