客戶成交八大方法教程-文庫吧在線文庫
【正文】 四、 避重就輕成交法 （次要問題成交法或小點成交法） P1 定義： 商務代表通過解決次要問題，減少客戶對主要問題關注來實現(xiàn)交易。 在商務代表進行推銷的過程中 ，充分的發(fā)揮旁人的作用往往能夠取得較好的銷售業(yè)績 。 2020/6/18 18 八、異議成交法。 2020/6/18 20 終結(jié)成交 成功的銷售人員可以賣出任何產(chǎn)品， 因為他賣的不是產(chǎn)品，而是思想。 2020/6/18 19 八、異議成交法 P2 而且異議的客戶往往是能和商務代表達成交易的客戶。機不可失，時不再來 。 商務代表不能解決的問題：商務代表知識水平的有限 ，很難給客房一個滿意的回答 。 向客戶詢問的時候一定要規(guī)范客戶的思考范圍 ， 不能問沒有頭腦的問題 。 注意： 商務代表直接提出成交的要求必須把握好成交的時機。最好時機以下五種情景： 2020/6/18 3 一、請求成交法（直接成交法） P1 老客戶：一般對產(chǎn)品認可，最多在價格上有議意 客戶對產(chǎn)品有好感，流露出很強的購買意向，便又拿不定主意 客戶對產(chǎn)品
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