客戶成交八大方法教程-文庫吧
2025-05-13 15:17 本頁面
【正文】 購買了產(chǎn)品 ， 通過給客戶一個想象來推銷產(chǎn)品是商務代表必須具備的技能 。 2020/6/18 6 二、假設成交法（假定成交法） P2 分析： 商務代表時刻要問自己假設客戶使用了該產(chǎn)品會帶來什么樣的利益 。 如果商務代表不能說服自己使用了該產(chǎn)品會帶來很大利益的話 ， 又怎么能指望他說服客戶購買呢 ？ 商務代表應該具有充分的想象能力 ， 不僅能夠想象成交一刻的情景 ， 而且能夠想象成交之后的客戶滿意 。 2020/6/18 7 二、假設成交法（假定成交法） P3 后語： 一次成交只是剛剛及格 ， 只有和客戶建立穩(wěn)定、 友好和長遠的關系 ， 才能算作優(yōu)秀 。 假設成交法的優(yōu)點在于可以減少商務代表和客戶的成交壓力 ， 通過描述未來獲得客戶的滿意 。 2020/6/18 8 三、 選擇成交法 定義： 通過向客戶提出若干購買的方案 ， 要求客戶選擇其中一種購買的方法 。 2020/6/18 9 三、選擇成交法 分析 在商務代表推銷的過程中 ， 選擇成交法往往能夠取得較大的成功 。 向客戶詢問的時候一定要規(guī)范客戶的思考范圍 ， 不能問沒
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