提升銷售的5大方法(ppt61頁)-文庫吧
2025-01-29 12:26 本頁面
【正文】 、目標激勵 榮譽激勵 晉升激勵 深造激勵 通過評估與考核，如果沒有實現(xiàn) 分析未完成目標的原因與障礙 怎樣改進 是否處罰 三、時間管理 效率的管理 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 日清日新 時間價值化 第一次做好 （零缺點工作制） 速度決定 一切 時間價值化 速度決定 一切 四大法則 例：工作時間舉例 （ 以每年有效工作日 261天計） （ 每天有效工作 8小時計） 年收入 （萬元） 日工作時間 （小時） 每天價值 （元） 每小時價值 （元） 每分鐘價值 （元） 2 243 8 3 243 8 4 243 8 5 243 8 0. 43 年工作時間 （天） 例：時間價值舉例 年 收 入（萬元）年度時間（天）全 日 時 間（小時）每天價值（元）每小時價值（元）2 3 6 5 24 5 4 . 7 9 2 . 2 83 3 6 5 24 8 2 . 1 8 3 . 4 24 3 6 5 24 1 0 9 . 5 9 4 . 5 75 3 6 5 24 1 3 6 . 9 9 5 . 7 1（ 以全年 365天計） （ 每天每小時的價值） 1天 1440分鐘 70歲 25550天 做最有生產(chǎn)力 的事 （ 80/20法則） 速度決定 一切 時間價值化 四大法則 工作圓餅圖（主要工作與時間分配） 時間分配 工作圓餅圖（主要工作與時間分配） 時間分配 40% 客戶服務與 解決方案 20% 人力資源管理 招聘 培訓 團隊 薪酬 激勵 20% 公共關系 品牌塑造 文化傳播 社會形象 15% 績效管理 目標 創(chuàng)新 財務 整合 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 第一次做好 （零缺點工作制） 速度決定 一切 時間價值化 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 日清日新 第一次做好 （零缺點工作制） 速度決定 一切 時間價值化 四大法則 四、成功的銷售技法 —— 銷售技法的六大步驟 （一）開場白 （二）探詢需求 （三）說明好處 （四）解除反對意見 （五）締結（成交） （六）全過程服務 （一）開場白 （ A） 訪問前的準備 態(tài)度 ① 積極態(tài)度 ② 服飾得體 能力 ③ 知識 ④ 經(jīng)驗 A、客戶鑒證 B、成功案例 A、了解產(chǎn)品與服務 B、對客戶的好處與解決方案 1. 方法 ① 先寫再說 ② 不斷修改 ③ 練習 ④ 反復使用 ⑤ 再修正 （ B） 開場
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