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提升銷售的5大方法(ppt61頁)-免費閱讀

2025-02-24 12:26 上一頁面

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【正文】 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 5. 銷售就是少說多問。 李踐 1992年 11月 28日 FAB F——是產(chǎn)品的特性 A——是產(chǎn)品的功能 B——是產(chǎn)品的好處 (美涂士的七大好處) 信賴的證據(jù) ① 客戶鑒證 ② 實物展示(案例) ③ 專家證言 ④ 視覺證明(相片、圖表) ⑤ 統(tǒng)計資料 ⑥ 宣傳報導 站在客戶的立場 ① 老婦人關心的故事 ② 滿足需求 (四)解除反對意見 1. 預先準備好客戶反對意見是什么? ① 價格太高 ② 不做廣告 ③ 沒有需求 ④ 不值得 2. 整理出客戶非買不可的理由與好處 (五)締結(成交) 1. 購買信號 2. 成交的技巧 購買信號 ① 客戶認真殺價時(沒有購買欲望,就沒有報價的必要)。 措施與計劃 制定明確的目標 評估與檢討 績效管理 評估與檢討 ? 每日評估與檢討 ? 每周目標評估檢討 ? 每月目標評估檢討 ? 每季目標評估檢討 ? 每年目標評估檢討 通過評估與考核, 必須知道目標實現(xiàn)了沒有! 如果已實現(xiàn) 激勵與嘉獎 激勵與嘉獎 經(jīng)濟激勵 目標激勵 榮譽激勵 晉升激勵 深造激勵 通過評估與考核,如果沒有實現(xiàn) 分析未完成目標的原因與障礙 怎樣改進 是否處罰 三、時間管理 效率的管理 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 ( 80/20法則) 日清日新 時間價值化 第一次做好 (零缺點工作制) 速度決定 一切 時間價值化 速度決定 一切 四大法則 例:工作時間舉例 ( 以每年有效工作日 261天計) ( 每天有效工作 8小時計) 年收入 (萬元) 日工作時間 (小時) 每天價值 (元) 每小時價值 (元) 每分鐘價值 (元) 2 243 8 3 243 8 4 243 8 5 243 8 0. 43 年工作時間 (天) 例:時間價值舉例 年 收 入(萬元)年度時間(天)全 日 時 間(小時)每天價值(元)每小時價值(元)2 3 6 5 24 5 4 . 7 9 2 . 2 83 3 6 5 24 8
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