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提升銷售的5大方法(ppt61頁)-免費(fèi)閱讀

2025-02-24 12:26 上一頁面

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【正文】 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 5. 銷售就是少說多問。 李踐 1992年 11月 28日 FAB F——是產(chǎn)品的特性 A——是產(chǎn)品的功能 B——是產(chǎn)品的好處 (美涂士的七大好處) 信賴的證據(jù) ① 客戶鑒證 ② 實(shí)物展示(案例) ③ 專家證言 ④ 視覺證明(相片、圖表) ⑤ 統(tǒng)計(jì)資料 ⑥ 宣傳報(bào)導(dǎo) 站在客戶的立場 ① 老婦人關(guān)心的故事 ② 滿足需求 (四)解除反對(duì)意見 1. 預(yù)先準(zhǔn)備好客戶反對(duì)意見是什么? ① 價(jià)格太高 ② 不做廣告 ③ 沒有需求 ④ 不值得 2. 整理出客戶非買不可的理由與好處 (五)締結(jié)(成交) 1. 購買信號(hào) 2. 成交的技巧 購買信號(hào) ① 客戶認(rèn)真殺價(jià)時(shí)(沒有購買欲望,就沒有報(bào)價(jià)的必要)。 措施與計(jì)劃 制定明確的目標(biāo) 評(píng)估與檢討 績效管理 評(píng)估與檢討 ? 每日評(píng)估與檢討 ? 每周目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每月目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每季目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每年目標(biāo)評(píng)估檢討 通過評(píng)估與考核, 必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒有! 如果已實(shí)現(xiàn) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 深造激勵(lì) 通過評(píng)估與考核,如果沒有實(shí)現(xiàn) 分析未完成目標(biāo)的原因與障礙 怎樣改進(jìn) 是否處罰 三、時(shí)間管理 效率的管理 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 ( 80/20法則) 日清日新 時(shí)間價(jià)值化 第一次做好 (零缺點(diǎn)工作制) 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 速度決定 一切 四大法則 例:工作時(shí)間舉例 ( 以每年有效工作日 261天計(jì)) ( 每天有效工作 8小時(shí)計(jì)) 年收入 (萬元) 日工作時(shí)間 (小時(shí)) 每天價(jià)值 (元) 每小時(shí)價(jià)值 (元) 每分鐘價(jià)值 (元) 2 243 8 3 243 8 4 243 8 5 243 8 0. 43 年工作時(shí)間 (天) 例:時(shí)間價(jià)值舉例 年 收 入(萬元)年度時(shí)間(天)全 日 時(shí) 間(小時(shí))每天價(jià)值(元)每小時(shí)價(jià)值(元)2 3 6 5 24 5 4 . 7 9 2 . 2 83 3 6 5 24 8
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