提升銷售的5大方法(ppt61頁)-免費閱讀
【正文】 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 5. 銷售就是少說多問。 李踐 1992年 11月 28日 FAB F——是產(chǎn)品的特性 A——是產(chǎn)品的功能 B——是產(chǎn)品的好處 （美涂士的七大好處） 信賴的證據(jù) ① 客戶鑒證 ② 實物展示（案例） ③ 專家證言 ④ 視覺證明（相片、圖表） ⑤ 統(tǒng)計資料 ⑥ 宣傳報導 站在客戶的立場 ① 老婦人關心的故事 ② 滿足需求 （四）解除反對意見 1. 預先準備好客戶反對意見是什么？ ① 價格太高 ② 不做廣告 ③ 沒有需求 ④ 不值得 2. 整理出客戶非買不可的理由與好處 （五）締結（成交） 1. 購買信號 2. 成交的技巧 購買信號 ① 客戶認真殺價時（沒有購買欲望，就沒有報價的必要）。 措施與計劃 制定明確的目標 評估與檢討 績效管理 評估與檢討 ? 每日評估與檢討 ? 每周目標評估檢討 ? 每月目標評估檢討 ? 每季目標評估檢討 ? 每年目標評估檢討 通過評估與考核， 必須知道目標實現(xiàn)了沒有！ 如果已實現(xiàn) 激勵與嘉獎 激勵與嘉獎 經(jīng)濟激勵 目標激勵 榮譽激勵 晉升激勵 深造激勵 通過評估與考核，如果沒有實現(xiàn) 分析未完成目標的原因與障礙 怎樣改進 是否處罰 三、時間管理 效率的管理 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 日清日新 時間價值化 第一次做好 （零缺點工作制） 速度決定 一切 時間價值化 速度決定 一切 四大法則 例：工作時間舉例 （ 以每年有效工作日 261天計） （ 每天有效工作 8小時計） 年收入 （萬元） 日工作時間 （小時） 每天價值 （元） 每小時價值 （元） 每分鐘價值 （元） 2 243 8 3 243 8 4 243 8 5 243 8 0. 43 年工作時間 （天） 例：時間價值舉例 年 收 入（萬元）年度時間（天）全 日 時 間（小時）每天價值（元）每小時價值（元）2 3 6 5 24 5 4 . 7 9 2 . 2 83 3 6 5 24 8
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1