提升銷售的5大方法(ppt61頁)(完整版)
【正文】 則：為客戶提供物超所值的服務(wù) 五、管理銷售人員的秘訣 —— 如何創(chuàng)造利潤 ——要按毛利提成給銷售人員 ——不要按業(yè)績提成，他們?nèi)祪r銷售 ——對業(yè)績好的員工要獎勵、晉級 ——對中階員工要警告，適當(dāng)降薪 ——對業(yè)績不好的員工要開除 ——培訓(xùn)越多，業(yè)績就越好。 7. 銷售就是販賣好處。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 8:55:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 3. 銷售就是講故事。 ?我時刻睜開眼睛，豎起耳朵，聽到、看到或感覺到 ——不僅非常熟悉有關(guān)商品的一切資料，也絕不漏聽銷售會上，有關(guān)商品的一切重點。 ?我對商品有強(qiáng)烈的愛心與關(guān)心，客戶可以拒絕我的銷售，但不可以拒絕我對他的關(guān)懷。 4. 銷售就是開發(fā)需求。 。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 6. 銷售就是解決問題。 ② 問及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時。 1. 破壞性批評 2. 不愿承擔(dān)責(zé)任 3. 自以為是 消極心態(tài) 1. 缺乏明確的目標(biāo) 2. 害怕失敗 3. 害怕被拒絕 4. 埋怨與責(zé)怪 ——消極的想象力 100%的承擔(dān)
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