提升銷售的5大方法(ppt61頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 人。 2. 銷售就是交朋友。 “ 走出去、說(shuō)出來(lái)、收回來(lái) ” 。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/262023/2/26February 26, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 8:55:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 風(fēng)馳銷售十二口訣 8. 銷售就是強(qiáng)調(diào)價(jià)值。 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售技巧 產(chǎn)品與服務(wù)的知識(shí) ① 產(chǎn)品與服務(wù)的培訓(xùn) ② 銷售技巧 ③ 鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，以激勵(lì)來(lái)總結(jié) 開會(huì)三大要素 ——銷售人員只做電話、拜訪、傳真、 Emaill，其它的工作安排別人完成 ——怎樣判斷銷售人員是否成功 ——看哪一位打電話、拜訪最多 ——要求銷售人員把每天的電話與拜訪完成后列出清單 ，業(yè)績(jī)?cè)蕉? ——大量電話溝通 ——大量拜訪 如何打開漏斗 有動(dòng)機(jī)購(gòu)買者 有興趣購(gòu)買者 購(gòu)買者 大量電話 大量拜訪 大量接觸 多做，多行動(dòng) ——無(wú)論你的工齡、年齡、資歷、都不能作為獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。內(nèi)容： 一、心態(tài)管理 二、績(jī)效管理 三、時(shí)間管理 四、成功的銷售技法 五、銷售人員的管理秘決 一、心態(tài)管理 心態(tài)決定成敗 招聘心態(tài)積極的員工 心態(tài)只有兩種： 一種是積極的， 另一種消極的。 ③ 客戶的坐姿發(fā)生改變時(shí) ④ 客戶開始算數(shù)字時(shí) ⑤ 客戶顯得愉快時(shí) ⑥ 客戶對(duì)次要問(wèn)題指出異議時(shí) ⑦ 與第三者商議時(shí) 成交的技巧 ① 局部成交法 ② 二選一成交法 ③ 對(duì)比價(jià)格成交法（先說(shuō)貴的，再說(shuō)便宜的） ④ 承諾成交法 ⑤ 假如成交法（假如達(dá)成方案） ⑥ 行動(dòng)介入成交法 ⑦ 試探成交法（問(wèn)客戶今天要成交的話，我做什么才對(duì)呢？） ⑧ 法蘭克成交法（對(duì)比事情的正、反兩面） （六）全過(guò)程服務(wù) 1. 銷售服務(wù)是滿足需求 2. 銷售服務(wù)是找尋問(wèn)題解答 3. 銷售服務(wù)是教育客戶 4. 銷售服務(wù)是幫助客戶成功 黃金法
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