客戶成交八大方法教程(存儲版)
【正文】 P1 （無選擇成交法或最后機(jī)會成交法） 定義： 通過縮小人們選擇的時空來實(shí)現(xiàn)銷售。對于商務(wù)代表來說，不是怕客戶異議，而是怕客戶對產(chǎn)品不感興趣或者覺得該產(chǎn)品不值得他感興趣。 。 P1 心態(tài)： 客戶對業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品提出異議是很正常的事情，用我國的古話來說：只有挑貨的人才是買貨的人。通過展示產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引眾多的人關(guān)注 ， 往往能夠造成一種銷售很好的假象 。 2020/6/18 11 四、避重就輕成交法 （次要問題成交法或小點(diǎn)成交法） P2 商務(wù)代表在進(jìn)行銷售的過程中 ， 客戶肯定會提出較多的問題來詢問商務(wù)代表 。 假設(shè)成交法的優(yōu)點(diǎn)在于可以減少商務(wù)代表和客戶的成交壓力 ， 通過描述未來獲得客戶的滿意 。2020/6/18 1 客戶成交八大方法 Copyright 199698 169。 2020/6/18 7 二、假設(shè)成交法（假定成交法） P3 后語： 一次成交只是剛剛及格 ， 只有和客戶建立穩(wěn)定、 友好和長遠(yuǎn)的關(guān)系 ， 才能算作優(yōu)秀 。 2020/6/18 10
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