大客戶項目銷售管理技巧-關(guān)鍵客戶絕對成交方法(存儲版)
【正文】 目標(biāo)管理拜訪工具記錄表格3 客戶銷售與管理—體系建設(shè)以終端客戶為中心，以項目為龍頭的企業(yè)流程分析客戶內(nèi)部采購流程客戶銷售推進(jìn)流程客戶銷售項目團(tuán)隊與分工客戶銷售營銷中心設(shè)計客戶數(shù)據(jù)庫建立授課老師：舒國華老師 北京大學(xué)\清華大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授,中國酒營銷網(wǎng) 策略顧問。中國經(jīng)營報廣告部 策略顧問。 曾任五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，北京實力場策劃公司 市場策略部總監(jiān) 總教官。浙江星月集團(tuán)電動車公司 策劃顧問。課程收益：1．為企業(yè)解決實際銷售問題，提升您的團(tuán)隊銷售業(yè)績！2．課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率！3．課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達(dá)能力課程特色: 語言幽默,復(fù)雜東西簡單化、形象化，實戰(zhàn)化授課形式： 講授、話術(shù)練習(xí)、實戰(zhàn)訓(xùn)練、小組討論、情景體驗（其中時間分配：實戰(zhàn)講授占60%，實戰(zhàn)訓(xùn)練占20%，互動占20%）課程大綱: 第一步部分 打造銷售冠軍路徑塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷營銷人4個境界說清楚 說明白 說到位 說精彩認(rèn)識客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢1營銷 銷售 品牌的核心基礎(chǔ)問題2中國市場是一個怎樣的市場？？ 機遇是什么？3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)客戶營銷的五大特征分析我們的客戶重點客戶分類重點客戶特點4如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑作業(yè): 我們的競爭優(yōu)勢我們的市場目標(biāo)客戶及特征 第二部分 打造銷售冠軍路徑提升對客戶的位勢，主客易位 掌握主動會見客戶自卑癥，成交恐懼癥，會談啞巴癥，如何
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