客戶購房心理與顧問銷售對(duì)策培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-wenkub
2023-06-14 15:14:42 本頁面
【正文】 無傷大雅的幽默打破僵局； 本資料來自 13 心理活動(dòng)特征 ? 天性易激動(dòng)，容易受外界慫恿與刺激； ? 沖動(dòng)起來，則很快能做出決定； 本資料來自 14 感情沖動(dòng)型客戶辨別的方法 ? 遇到投入的話題，總是坐不住椅子； ? 經(jīng)常打斷你的話題，問一些你沒有思想準(zhǔn)備的問題； ? 握筆寫字時(shí)，右手拇指習(xí)慣地按在食指上； ? 握手時(shí)非常猛烈，令你有疼痛感； 本資料來自 15 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 不斷地強(qiáng)調(diào)樓盤特色，可以促使他快速?zèng)Q定； ? 經(jīng)常重復(fù)關(guān)鍵的話題； ? 介紹樓盤特色品質(zhì)的時(shí)候，你首先要自我肯定，采用點(diǎn)頭的動(dòng)作，但要自然而然，不要讓他識(shí)破。從而進(jìn)行細(xì)節(jié)化的銷售工作； 本資料來自 50 教師的心理活動(dòng)特征 ? 習(xí)慣于交談，但思想保守； ? 當(dāng)他表述一些觀點(diǎn)時(shí)，希望別人專心傾聽； 本資料來自 51 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 首先表現(xiàn)出你對(duì)教師這個(gè)事業(yè)的敬意； ? 在你進(jìn)行商品說明時(shí)，必須謹(jǐn)守清晰而不夸張的原則； 本資料來自 52 銷售中必須銘記的細(xì)節(jié) ? 成交的關(guān)鍵不關(guān)是在樓盤 ? 莫使“資料”成“死料” ? 尋找潛在的客戶的方法 ? 擬定訪問客戶的時(shí)間 ? 不要忽略你的名片 ? 西服絕對(duì)不是售樓員的制服 ? 起坐要向?qū)Ψ娇待R 本資料來自 53 成交的關(guān)鍵不只是在樓盤 ? 有購買力的人不見得有購買欲！但有購買力的人可以隨心所欲 。 本資料來自 54 莫使“資料”成“死料” ? 售樓部雖然除了準(zhǔn)備詳盡的樓書、海報(bào)、價(jià)格表、公司簡歷等宣傳品，還備有印制精美的目錄，都沒能收到令人滿意的效果。 本資料來自 59 起坐要向?qū)Ψ娇待R ? 把上座讓給顧客； ? 與顧客并肩而座，是最具戰(zhàn)略價(jià)值的方法； ? 和多位顧客一起入座時(shí)，則有二種方法； 本資料來自 60 什么是上座呢？ ? 兩個(gè)扶手的是上座，長沙發(fā)是下座。 ? 咖啡廳里過道一邊的是下座。你必須記住，座位的距離通常也是交易的障礙。 本資料來自 63 非常感謝您的收看?。? 全新概念營銷顧問有限公司 2020年 03月 10日 本資料來自 64 本資料來自 65 本資料來自 66 本資料來自 67 本資料來自 68 本資料來自 69 本資料來自 70 本資料來自 71 本資料來自 72 本資料來自 73 本資料來自 74 本資料來自 75 本資料來自 76 本資料來自 77 本資料來自 78 本資料來自 79 本資料來自 80 本資料來自 81 本資料來自 82 本資料來自 83 本資料來自 84 本資料來自 85 本資料來自 86 本資料來自 87 本資
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