聯(lián)廣地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教材(29頁(yè))-地產(chǎn)培訓(xùn)-wenkub
2022-08-24 09:00:13 本頁(yè)面
【正文】 一部分，其余部分在收 樓時(shí)交付。若項(xiàng) 目在樓花期間轉(zhuǎn)讓，此契約將是唯一依法轉(zhuǎn)讓依據(jù)。 ⑹ 發(fā) 證 :開(kāi)發(fā)商持“交易鑒證證明書(shū)”到市房地產(chǎn) 登記所辦理 《 房地產(chǎn)證 》 。 4 商品房預(yù)售及交易 ⑶ 交付使用 :樓宇建成經(jīng)驗(yàn)收交付使用后，有關(guān)物業(yè) 的產(chǎn)權(quán)登記等手續(xù)由開(kāi)發(fā)商全部代辦， 此時(shí)，買方除按合同規(guī)定付樓價(jià)款外， 開(kāi)發(fā)商可向買方代收辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)時(shí)的 有關(guān)稅費(fèi)款項(xiàng)。 ? 基本程序 : ⑴ 簽定合約： 買賣雙方經(jīng)洽商達(dá)成協(xié)議后，需簽訂“商品房買賣合同”、 “合同”采用規(guī)定的統(tǒng)一規(guī)范文本（由市國(guó)土房管局、市工 商局統(tǒng)一編印，有編號(hào)登記）但買賣雙方根據(jù)實(shí)際情況可 附設(shè)附件。 1 2020年 7月 8日 2020年聯(lián)廣地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教材 主讱：陳宇 2 ? 一、商品房預(yù)售及交易 ? 預(yù)售條件、基本程序、預(yù)售商品房、預(yù)售講可證、房地產(chǎn)預(yù)售契約、訃購(gòu)書(shū)、轉(zhuǎn)名、契稅、購(gòu)房抵押貸款合同、房地產(chǎn)證 ? 二、銷售流程 ? 銷售流程表、訃購(gòu)管理流程、簽訂 《 商品房買賣合同 》 流程、訃購(gòu)書(shū) 、訃購(gòu)流程指南、按揭申請(qǐng)資料及按揭費(fèi)用、辦理房產(chǎn)證所需稅費(fèi) ? 三、房地產(chǎn)銷售技巧 ? 分析客戶類型及對(duì)策 ? 案場(chǎng)作業(yè)：來(lái)電部分 。 ⑵ 合同登記： “合同”簽定后，視“外銷”及“內(nèi)銷”性質(zhì)分別辦理合 同登記。 ⑷ 確 權(quán) :開(kāi)發(fā)商憑樓宇報(bào)批及驗(yàn)收文件，到市房地產(chǎn) 登記所確立整幢物業(yè)的產(chǎn)權(quán)，核發(fā)該樓的 “權(quán)屬證明書(shū)”。 商品房預(yù)售及交易 6 ? 預(yù)售商品房 : 指依法成立的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，依法將其開(kāi)發(fā)的商品 在竣工驗(yàn)收前出售，由預(yù)購(gòu)人按合同約定支付購(gòu)房款，預(yù) 售人按合同約定交付商品房的行為。 8 商品房預(yù)售及交易 ? 認(rèn)購(gòu)書(shū)： 客戶在交付訂金時(shí)，所簽訂的臨時(shí)合同。 9 商品房預(yù)售及交易 ? 購(gòu)房抵押貸款合同： 如購(gòu)房人以按揭貸款購(gòu)房，必須不 按揭銀行以產(chǎn)權(quán)抵押形式簽訂上述 合同，幵送交房管局作他項(xiàng)權(quán)利登 記?！胺康禺a(chǎn) 證”在 93年 5月 1日合幵前分別由“國(guó)有土地 使用證”及“房屋所有權(quán)證”組成 。 銷售 代表 核對(duì)客戶資料 、 引導(dǎo)客戶按要求規(guī)范簽約 ， 解答客戶對(duì)合同提出的異議 。 ? 一、 乙方訃購(gòu)物業(yè)： 棟 層 號(hào)房（以下稱“該物業(yè)”）該商品房套內(nèi)面積 平方米，其中建筑面積 平方米。 ? 第一期樓款（總房?jī)r(jià)的 %￥ 元），須二 年 月 日前付清； ? 第事期樓款（總房?jī)r(jià)的 %￥ 元），須二 年 月 日前付清； ? 2)、銀行按揭付款 (含公積
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