推銷學概述-wenkub
2023-03-18 19:54:35 本頁面
【正文】 推銷概論 推銷的原則 明確具體 推銷論點必須有理有據(jù) 應當把你的銷售談話分為幾個部分，而每一部分的內容都要具體、詳細 不要肆意夸張談話內容 《推銷學》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的原則 掌握主動權 推銷員在推銷進程的安排上應時刻掌握主動權 《推銷學》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的原則 思考題： 找一個熟悉的產品，至少列出該產品的 10種使用價值 找一個熟悉的產品，尋找能滿足顧客的哪 10種需求？ 在推銷工作中，怎樣才能更好地利用顧客希望顯示自己的欲望來進行推銷？ 你在平時講究信用嗎？你準備通過什么方式建立你的信用？ 《推銷學》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的素質 具有良好的敬業(yè)精神 相信自己、相信企業(yè)、相信所推銷的產品 具有慎獨精神 具有較好的業(yè)務知識和文化素質 具有健康的體魄和優(yōu)雅的禮儀風度 掌握推銷技術和談判技巧 思考題 《推銷學》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的素質 具有良好的敬業(yè)精神 大多數(shù)的企業(yè)都把敬業(yè)精神作為評價推銷員的首要條件 推銷成功的最重要的因素是積極主動 要有過千山萬水、進千家萬戶、嘗千辛萬苦、講千言萬語、想千方百計的精神 《推銷學》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的素質 相信自己、相信企業(yè)、相信所推銷的產品 海因茲 推銷學 高職高專 課件 《 推銷學 》 （第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的概念 推銷的內容 推銷產品的使用價值 推銷產品的差別優(yōu)勢 推銷需求的滿足 推銷學 高職高專 課件 《 推銷學 》 （第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的概念 現(xiàn)代推銷學的核心概念多贏 必須把滿足顧客需求作為推銷的基礎 推銷要滿足顧客的主要需求 推銷必須滿足購買主要決策人的需求 推銷要滿足顧客還沒有發(fā)現(xiàn)和還沒有認識的需求 推銷的過程就是以說服為手段，不斷滿足需求的過程 推銷學 高職高專 課件 《 推銷學 》 （第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的概念 推銷的主要手段 成功推銷的標準 ——多贏 推銷必須遵循商品交換的原則與規(guī)律 平等互利 協(xié)商一致 等價有償 推銷的主要手段是說服 說服必須以科學為基礎并運用一定的技巧才可能成功 說服必須使顧客相信，你所推銷的產品更能使顧客的需求得到滿足 推銷學 高職高專 課件 《 推銷學 》 （第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的概念 思考題： 如何理解“推銷人員推銷的是產品的使用價值與需求的滿足”？ 案例分析： 張新華是一位計算機推銷員，他對所推銷的計算機了如指掌，并且在技術方面也有豐富的經(jīng)驗；其人一表人才，使人感到誠實可信；他善于抓住人們的心理，贏得顧客的歡心，潛在顧客對他的話總是心悅誠服。他上任后花了許多時間，對所推銷的設備進行了專門的研究，并同主要競爭對手的設備進行了技術參數(shù)的比較，獲得了大量的比較數(shù)據(jù)，并從中發(fā)現(xiàn)公司產品具有一定優(yōu)勢。在與顧客洽談業(yè)務時，他把這些比較數(shù)據(jù)作為推銷談判的主要內容。有一天，他為推銷產品專門拜訪了一家公司的財務總監(jiān)，他說：“我想向你們介紹一下我們生產的新型計算機，根據(jù)我二十多年的經(jīng)驗，我敢打保票這是市場上最好的計算機”。姆 這項工作他干了五年，取得了一定的成功。但經(jīng)常發(fā)生的情況是，潛在的顧客告訴王名，他們在保險方面都有了自己的安排，并且，也不愿意同他討論他們自己的問題。推銷的主要手段是說服 。推銷技術主要經(jīng)歷了技巧型、技術型和系統(tǒng)型推銷技術三個階段 。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:1515:44:15March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 3時 44分 15秒 15:44:1518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:1515:44Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , M
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