推銷學(xué)概述-wenkub
2023-03-18 19:54:35 本頁(yè)面
【正文】 推銷概論 推銷的原則 明確具體 推銷論點(diǎn)必須有理有據(jù) 應(yīng)當(dāng)把你的銷售談話分為幾個(gè)部分，而每一部分的內(nèi)容都要具體、詳細(xì) 不要肆意夸張談話內(nèi)容 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的原則 掌握主動(dòng)權(quán) 推銷員在推銷進(jìn)程的安排上應(yīng)時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán) 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的原則 思考題： 找一個(gè)熟悉的產(chǎn)品，至少列出該產(chǎn)品的 10種使用價(jià)值 找一個(gè)熟悉的產(chǎn)品，尋找能滿足顧客的哪 10種需求？ 在推銷工作中，怎樣才能更好地利用顧客希望顯示自己的欲望來進(jìn)行推銷？ 你在平時(shí)講究信用嗎？你準(zhǔn)備通過什么方式建立你的信用？ 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的素質(zhì) 具有良好的敬業(yè)精神 相信自己、相信企業(yè)、相信所推銷的產(chǎn)品 具有慎獨(dú)精神 具有較好的業(yè)務(wù)知識(shí)和文化素質(zhì) 具有健康的體魄和優(yōu)雅的禮儀風(fēng)度 掌握推銷技術(shù)和談判技巧 思考題 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的素質(zhì) 具有良好的敬業(yè)精神 大多數(shù)的企業(yè)都把敬業(yè)精神作為評(píng)價(jià)推銷員的首要條件 推銷成功的最重要的因素是積極主動(dòng) 要有過千山萬水、進(jìn)千家萬戶、嘗千辛萬苦、講千言萬語、想千方百計(jì)的精神 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的素質(zhì) 相信自己、相信企業(yè)、相信所推銷的產(chǎn)品 海因茲 推銷學(xué) 高職高專 課件 《 推銷學(xué) 》 （第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的概念 推銷的內(nèi)容 推銷產(chǎn)品的使用價(jià)值 推銷產(chǎn)品的差別優(yōu)勢(shì) 推銷需求的滿足 推銷學(xué) 高職高專 課件 《 推銷學(xué) 》 （第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的概念 現(xiàn)代推銷學(xué)的核心概念多贏 必須把滿足顧客需求作為推銷的基礎(chǔ) 推銷要滿足顧客的主要需求 推銷必須滿足購(gòu)買主要決策人的需求 推銷要滿足顧客還沒有發(fā)現(xiàn)和還沒有認(rèn)識(shí)的需求 推銷的過程就是以說服為手段，不斷滿足需求的過程 推銷學(xué) 高職高專 課件 《 推銷學(xué) 》 （第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的概念 推銷的主要手段 成功推銷的標(biāo)準(zhǔn) ——多贏 推銷必須遵循商品交換的原則與規(guī)律 平等互利 協(xié)商一致 等價(jià)有償 推銷的主要手段是說服 說服必須以科學(xué)為基礎(chǔ)并運(yùn)用一定的技巧才可能成功 說服必須使顧客相信，你所推銷的產(chǎn)品更能使顧客的需求得到滿足 推銷學(xué) 高職高專 課件 《 推銷學(xué) 》 （第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的概念 思考題： 如何理解“推銷人員推銷的是產(chǎn)品的使用價(jià)值與需求的滿足”？ 案例分析： 張新華是一位計(jì)算機(jī)推銷員，他對(duì)所推銷的計(jì)算機(jī)了如指掌，并且在技術(shù)方面也有豐富的經(jīng)驗(yàn)；其人一表人才，使人感到誠(chéng)實(shí)可信；他善于抓住人們的心理，贏得顧客的歡心，潛在顧客對(duì)他的話總是心悅誠(chéng)服。他上任后花了許多時(shí)間，對(duì)所推銷的設(shè)備進(jìn)行了專門的研究，并同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)參數(shù)的比較，獲得了大量的比較數(shù)據(jù)，并從中發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品具有一定優(yōu)勢(shì)。在與顧客洽談業(yè)務(wù)時(shí)，他把這些比較數(shù)據(jù)作為推銷談判的主要內(nèi)容。有一天，他為推銷產(chǎn)品專門拜訪了一家公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，他說：“我想向你們介紹一下我們生產(chǎn)的新型計(jì)算機(jī)，根據(jù)我二十多年的經(jīng)驗(yàn)，我敢打保票這是市場(chǎng)上最好的計(jì)算機(jī)”。姆 這項(xiàng)工作他干了五年，取得了一定的成功。但經(jīng)常發(fā)生的情況是，潛在的顧客告訴王名，他們?cè)诒ｋU(xiǎn)方面都有了自己的安排，并且，也不愿意同他討論他們自己的問題。推銷的主要手段是說服 。推銷技術(shù)主要經(jīng)歷了技巧型、技術(shù)型和系統(tǒng)型推銷技術(shù)三個(gè)階段 。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:1515:44:15March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 44分 15秒 15:44:1518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :44:1515:44Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , M
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