推銷學(xué)概述-wenkub.com
2025-02-25 19:54 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 3時 44分 :44March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:44:1515:44:1515:44Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 44分 15秒 下午 3時 44分 15:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時 44分 15秒 15:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:44:1515:44:1515:443/18/2023 3:44:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時 44分 :44March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:44:1515:44:1515:44Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :44:1515:4415::44 15:4415:44::44:15 2023年 3月 18日星期六 3時 44分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。戈德曼的《推銷技巧》（ —— ）問世，宣布了現(xiàn)代推銷學(xué)的產(chǎn)生?，F(xiàn)代推銷學(xué)的核心概念是“多贏” 。在向顧客介紹保險業(yè)務(wù)以及投保帶來的好處時，他能滔滔不絕地談上幾個小時。從中你得到什么啟示？ 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的職責(zé)與任務(wù) 尋找與發(fā)現(xiàn)市場 開拓與進(jìn)入市場 傳遞信息，協(xié)調(diào)利益 推銷商品 做好銷售服務(wù)工作 思考題 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的職責(zé)與任務(wù) 尋找與發(fā)現(xiàn)市場 尋找與確定目標(biāo)市場 了解目標(biāo)市場需求的具體特點 為企業(yè)營銷決策當(dāng)好參謀： 為企業(yè)生產(chǎn)適合市場需要的產(chǎn)品提出建議 就產(chǎn)品如何進(jìn)入市場、如何定價、如何選擇銷售渠道、如何促銷等提出自己的看法 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的職責(zé)與任務(wù) 開拓與進(jìn)入市場 分析目標(biāo)市場需求變化的影響因素 ——幫助企業(yè)確定進(jìn)入市場的時機(jī)是推銷員的重要職責(zé) 構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡(luò) ——推銷員順利推銷的基礎(chǔ) 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的職責(zé)與任務(wù) 傳遞信息，協(xié)調(diào)利益 推銷員與顧客直接見面，是企業(yè)及產(chǎn)品信息的揚(yáng)聲器 推銷員還肩負(fù)搜集和反饋市場信息的重任 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的職責(zé)與任務(wù) 推銷商品 包括尋找顧客、進(jìn)行顧客資格審查、約見顧客洽談協(xié)商、簽署合同、辦理交易手續(xù)、催繳貨款等，同時，對推銷活動進(jìn)行及時總結(jié)，對推銷業(yè)務(wù)和顧客資料進(jìn)行建卡歸檔等工作 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的職責(zé)與任務(wù) 做好銷售服務(wù)工作 服務(wù)要熱情 、 周到 、 細(xì)致 服務(wù)要一視同仁 服務(wù)要符合客戶的愿望 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷員的職責(zé)與任務(wù) 思考題： 推銷員的職責(zé)與任務(wù)是什么？ 案例分析： 王名是位富有朝氣的保險業(yè)務(wù)員。 必須讓顧客認(rèn)識到新產(chǎn)品直接或間接地適合于現(xiàn)在的習(xí)慣；也應(yīng)該使顧客相信，你并沒有把他作為試驗品，你應(yīng)該拿出證據(jù)證明這些經(jīng)過反復(fù)試驗的新產(chǎn)品、新技術(shù)是切實可行的 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的原則 對顧客無益的交易必有損于推銷員自己 任何推銷工作都應(yīng)以符合商業(yè)道德為標(biāo)準(zhǔn) 以欺騙手段獲得的訂單，可能會帶來意想不到的嚴(yán)重后果 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的原則 講究信用 不要為了引誘顧客訂貨而向顧客許下不能履行的諾言 少許諾，多做實際工作 決定你是否得到訂單的重要因素是顧客對你的信賴，而不是你的銷售談話 要以自己的言行博得顧客對你的信任 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章 推銷概論 推銷的原則 洽談中不談競爭 在與顧客洽談業(yè)務(wù)時，不要談?wù)摳偁帉κ值那闆r 假如你不得不談?wù)摳偁帉κ值那闆r，就要持客觀、公正的態(tài)度 應(yīng)該清楚地了解你的對手、他的產(chǎn)品和他的推銷方法等 《推銷學(xué)》（第 2版）主編 崔平 第 1章
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