花園營銷推廣方案-wenkub
2023-03-18 00:15:10 本頁面
【正文】 項目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 項目推廣的主線（明線） ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報》 C版為陣地，實(shí)施整合傳播 項目推廣的主線（明線） 在媒體組合上形成“點(diǎn)射”而屏除“散射” 但點(diǎn)射時要使用重拳，否則翻不起大浪 項目推廣的主線（暗線篇） 暗線 以潤物細(xì)無聲的方式“ 軟取 ”目標(biāo)客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對我們的 目標(biāo)客戶群的 興趣，愛好，性格 特征，以及他們的喜怒愛樂購房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對明線起到烘托、呼應(yīng) 項目推廣的主線（明線篇） ? 以“ 戶型 ”和“ 感情 ”為主要訴求點(diǎn)，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達(dá)到區(qū)別競爭樓盤的目的。 案名的確立原則 因此 案名的確立符合三個原則 ? 不超過四個字，最后一個字是開口音 ? 生活氣息較濃，能體現(xiàn)本案的傳播主題 ? 大氣，容易傳播，特色鮮明 案名的確立（一） 國瑞、紫鱗花園 案名的確立 (二） 國瑞 ?海印長城 案名的確立 (三） 國瑞、 未來心城 案名的確立 (三） 國瑞 ?夢園 案名的推廣主題確立（一） 瑞祥花園 — 和諧純真的 family社區(qū) 案名的推廣主題確立（二） 瑞祥花園 — 一個好地方 案名的推廣主題確立（三） 瑞祥花園 — 讓未來更和諧 案名的推廣主題確立（四） 瑞祥花園 －－原來可以更好 案名的推廣主題確立（五） 瑞祥花園－ 給愛一個藏身的地方 《瑞祥花園》一期的推廣思考 我們通過對瑞祥花園一期的思考， 覺得瑞祥花園在一期推廣時存在以下問題， 我們將在進(jìn)行二期推廣時可以修正 《瑞祥花園》一期的推廣思考 一，品牌不夠突出 我們僅知道有個瑞祥花園，但不知道是國瑞房地產(chǎn)開發(fā)的，這是一個值得思考的地方 《瑞祥花園》一期的推廣思考 二，金子賣出個銀子價 瑞祥花園一期的房子價格偏低，再該提價時依然按兵不動，讓開發(fā)商的房子物超超超所值 《瑞祥花園》一期的推廣思考 廣告布陣“ 七零八落 ”，讓人不得要領(lǐng)，不能集中優(yōu)勢兵力，一拳砸死一個 《瑞祥花園》一期的推廣思考 銷控效果不近人意 這樣的效果只有一個，好房子賣出個低價錢，差房子又可能賣出個好價錢，這是策劃沒有系統(tǒng)的表現(xiàn)，也是銷售腎虛的表現(xiàn) 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 我們認(rèn)為一個樓盤最好帶上公司的名字，例如萬科四季花城 例如建業(yè)系列 所以我們建議在盡可能的情況下，為瑞祥花園二期換一個帶有國瑞的名字，當(dāng)然，這是一個細(xì)節(jié)問題，我們希望在座的同人注意這個問題的后續(xù)效應(yīng)。 （將在后面詳細(xì)論述） 第三個意思：感動自己 廣告抓住了讀者的眼球， 只是第一步 我們首先要做 感動自己 廣告，然后才去 感動別人 第三個意思：感動自己 如果你做的廣告有什么地方感動了你 ,那么有很大的機(jī)會 ,你也感動了別人， “已所不欲 ,勿施于人” .記住 :消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻兒，不可侮辱她的智慧。 因此，我們將結(jié)合 上海銷售模式 和 深圳案場控制模式 的優(yōu)點(diǎn)，在案場實(shí)行 ? 銷售經(jīng)理接待客戶制度， ? 案場經(jīng)理客戶回收制度， ? 一天兩會制度， ? 及時獎勵兌現(xiàn)制度， ? 表格管理制度 體驗式營銷： 何謂體驗式營銷：舉一個實(shí)踐中確實(shí)存在的例子 排號 5000元老客戶排號 廣告推廣新客戶排號 老客戶帶動新客戶排號 電影票 活動 產(chǎn)品說明會 意想選房（ 5套） 公布戶型 選房方案信息分析 最后一刻拿出價格和優(yōu)惠方案 通知準(zhǔn)客戶帶 5000元轉(zhuǎn)大定 10分鐘按號選房 七天內(nèi)簽合同 出現(xiàn)的問題： 開水理論： 305080在 100度時沸騰 很多客戶并不了解瑞祥花園的全部優(yōu)勢 煮開水的人掌握節(jié)奏，如果效果達(dá)不到指定目標(biāo)怎么辦。 很顯然，喜歡住多層的人和小高層的人是兩種人，他們的生活習(xí)慣甚至思維方式就有很大的區(qū)別 戶型分析 從戶型上講，我們的戶型大部分是“ 舒適型住宅 ”面積偏大， 總價
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