花園營銷推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 槍打死一個(gè)。 第二個(gè)意思：走出《十面埋伏》 面對(duì)這樣的《十面埋伏 》 ? 我們所有的思路只有一條，那就是： 和別人不同 ?我們所能走的只能是一步棋，那就是： 出奇制勝， 從策略設(shè)計(jì)，到廣告表現(xiàn) …… 走出《十面埋伏》 ?當(dāng)所有的人向右的時(shí)候，記住向左 …… ?大盤以正合，小盤以奇勝， 我們不能為奇而奇，這樣做的結(jié)果將是災(zāi)難性的，我們有奇的理由 走出《十面埋伏》（舉例） 在此僅舉一例：在瑞祥花園的戶型中，可以分為 7類 ? 100平方米的二房（多層） 50套 ? 120平方米的兩房（小高層） 80套 ? 140平方米的三房（多層） 20套 ? 150平方米的三房（多層） 35套 ? 160平方米的三房（小高層） 40套 ? 160平方米的四房（多層） 15套 ? 頂層復(fù)式或者平層 以上戶型占總量的 90％ 戶型分析 從總體上講，本小區(qū) 52畝地，涵蓋了多層，小高層，高層和商業(yè)，業(yè)態(tài)比較復(fù)雜，購買人的層次也比較復(fù)雜，會(huì)在一定程度上造成推廣的難度。 對(duì)于這盤水煮肉片，我們只有一句話， “ 認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)， 用心做事才能把事情做好 ” 清蒸鱸魚 VS水煮肉片 從 主題定位 上說： 瑞祥花園 恰恰是大河春天的 反動(dòng) 清蒸鱸魚 VS水煮肉片 如果說 ： 大河春天是 50萬平米的規(guī)模大盤，瑞祥花園就是 8萬平米的特色中盤 如果說 ： 大河春天要把樓盤賣到清華大學(xué)去 ；瑞祥花園就是用房子買回生活 如果說： 大河春天的樓盤是映象派的 浪漫主義；瑞祥花園的樓盤就是寫實(shí)派的現(xiàn)實(shí)主義 如果說 ： 大河春天的廣告策略以量取勝，做足面子文章；瑞祥花園的廣告策略就是以質(zhì)取勝，下夠里子功夫 如果說 ： 大河春天賣的是一種夢(mèng)想；瑞祥花園賣的就是一種感情，一種回憶 清蒸鱸魚 VS水煮肉片 所以： ?瑞祥花園 活在現(xiàn)實(shí)中 ，它賣出一種回憶 ?瑞祥花園只銷售生活，一種讓人感動(dòng)的 親情生活 清蒸鱸魚 VS水煮肉片 總結(jié)： 瑞祥花園的廣告：不只是宣傳硬件 —— 房子，更渲染一種獨(dú)特 居住感受 清蒸鱸魚 VS水煮肉片 ? 因?yàn)椋屧絹碓蕉噘彿咳水a(chǎn)生購買沖動(dòng)，早已不僅僅是戶型，綠化率這些基礎(chǔ)目標(biāo)，他們有時(shí)更關(guān)注 房子能帶來的味道 ? 因?yàn)椴还苁莾r(jià)值幾十萬的不動(dòng)產(chǎn)商品，還是價(jià)值一元的一杯酸奶，顧客在做出決定的那一秒鐘時(shí)，一定是沖動(dòng)的，感性的 第二個(gè)意思：走出《十面埋伏》 ?因?yàn)槲覀冇?大河春天 ， 四月天，新希望奧園 的夾擊，瑞祥花園需要做好“反圍剿”的準(zhǔn)備 ?我們對(duì)此樓盤的總的指導(dǎo)方針是“ 三高”政策： o 高利潤(rùn)收入， o 高速度消化， o 高價(jià)值體現(xiàn) 。 何謂高舉低打 所謂 高舉 ：就是在前期的推廣要形成強(qiáng)烈的爆發(fā)力，快速引爆市場(chǎng)，強(qiáng)占消費(fèi)者 的有限視野，爭(zhēng)取在一定時(shí)間內(nèi)形成短暫的瑞祥效應(yīng)。我們將以親情為主打牌進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，其他的戶型盡可能的銷控起來，先把不好賣的，位置差的，戶型不合理的房子賣出去，這樣以后的價(jià)格提升就不會(huì)沒有底氣。樓盤的命名應(yīng)該是給樓盤的 一個(gè)調(diào)子 ， 一個(gè)定位的方向 ，它不光有易于識(shí)別的特性，而且，應(yīng)該是 策略執(zhí)行的一面旗幟 ，并且，適合 推廣要求的包容性 ，從這個(gè)角度上講瑞祥花園做到了這點(diǎn)。 基于以上：我們將啟動(dòng)全新的 策劃 模式 基于以上：我們將啟動(dòng)全新的 管理 模式（固化，優(yōu)化，簡(jiǎn)化，考核化） 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對(duì)品牌 的思考 ： 我們將啟動(dòng)全新的廣告投放模式（間歇式廣告投放模式和脈沖式廣告投放模式） 目的只有一個(gè)，在一定時(shí)間，一定區(qū)域內(nèi)形成優(yōu)勢(shì) 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對(duì)銷控的掌握，我們將啟動(dòng)全新的銷控模式，讓資源掌握在我們手中，變被動(dòng)為主動(dòng) 試水 縱向銷控 橫向銷控模式 所有的問題都是動(dòng)態(tài)的，我們必須以發(fā)展的眼光看問題，及時(shí)把握信息，迅速反應(yīng)，及時(shí)采取措施。 父親以意志握犁，用希冀揮鞭 ，把泥土發(fā)酵而后釀成面包，喂養(yǎng)我和弟妹的童年，沿著歲月的痕跡，父親吞盡了生活的苦澀和辛酸，走硬了腳板也走彎了腰，卻沒能走出那方方正正的一塊田，父親對(duì)我們的希望很是簡(jiǎn)單，腳踏一方土，彎下腰脊盡力勞作，過自己的日子，本份地活著，也就夠了。 我們堅(jiān)信：只有客戶利益的最大化，我們策劃公司才有可能獲得尊重和利潤(rùn)。 :48:4218:48Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :48:4218:48:42March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 48分 42秒 18:48:4217 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:4218:48Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 48分 42秒 18:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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