【正文】 推廣謀略 對誰說 （客戶分析） 推廣謀略 在這里我們僅用一組數(shù)據(jù)數(shù)說明問題 在 2023年一年中，在所有已成交的房地產(chǎn)客戶當中，有 63％ 的客戶是外地的客戶，他們出生在 6575年 63％請大家永遠記住這個確切的數(shù)字 項目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 項目推廣的主線（明線） ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報》 C版為陣地，實施整合傳播 項目推廣的主線（明線） 在媒體組合上形成“點射”而屏除“散射” 但點射時要使用重拳，否則翻不起大浪 項目推廣的主線（暗線篇） 暗線 以潤物細無聲的方式“ 軟取 ”目標客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對我們的 目標客戶群的 興趣，愛好，性格 特征，以及他們的喜怒愛樂購房習慣等進行詳細的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側面對明線起到烘托、呼應 項目推廣的主線（明線篇） ? 以“ 戶型 ”和“ 感情 ”為主要訴求點，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達到區(qū)別競爭樓盤的目的。 （將在后面詳細論述） 第三個意思：感動自己 廣告抓住了讀者的眼球， 只是第一步 我們首先要做 感動自己 廣告，然后才去 感動別人 第三個意思：感動自己 如果你做的廣告有什么地方感動了你 ,那么有很大的機會 ,你也感動了別人， “已所不欲 ,勿施于人” .記住 :消費者不是低能兒，她是你的妻兒，不可侮辱她的智慧。 很顯然，喜歡住多層的人和小高層的人是兩種人，他們的生活習慣甚至思維方式就有很大的區(qū)別 戶型分析 從戶型上講，我們的戶型大部分是“ 舒適型住宅 ”面積偏大， 總價較高 ，舒適型住宅有舒適型住宅的推廣模式。這對我們在策略設計，廣告推廣和案場管理方面的要求更高 因此，我們一定要拋棄以前的 價格第一 的營銷思路思路，采取 高舉低打 的思路，實現(xiàn)項目品牌和公司品牌的雙贏。 廣告之父－奧格衛(wèi) 因此：親情主題是我們要在廣告中 著力 表現(xiàn) 思想決定思路，思路決定出路 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 ? 案名的確立 ? 項目營銷主題的確立 ? 瑞祥花園一期推廣思考 ? 廣告怎么做 ? 推廣思考 案名確立的重要性 ?首先，我們認為樓市的競爭在我們?yōu)闃潜P命名的時候已經(jīng)開始了。 廣告和 SP活動并駕齊驅 融勢取勝 我們的階段傳播目的和主題 這是一場拼刺刀的 戰(zhàn)爭 ，而非高舉高打的 戰(zhàn)役 我們的階段傳播目的和主題 啟動“殺手剪”計劃 我們將在照顧所有賣點的基礎上對“戶型”和“感情訴求”這兩個獨特的賣點進行海陸空三位一體的立體轟炸策略 廣告怎么做 我們對廣告的要求是十二字方針 關注了 共鳴了 記住了 傳頌了 廣告版式建議 廣告版式建議 廣告主標 (懸念篇 ) 三十年河西，三十年一定河東 …….. 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 文案示范（懸念篇 ) 回首三十載春秋歲月，你從邊緣出發(fā)，用智慧征伐，樹立自己的疆土，回到城市的中央 歲月如歌，你在跌倒中重新爬起，任夢想沖天不止，直入云霄，你在艱辛中痛飲長江，依然中流擊水，務信天道酬勤 人說：三十年河西，三十年河東，你說，三十年河西后，三十年一定要河東，一定要找一個對得起自己的地方住下來 廣告主標 (懸念篇 ) 三十年轉身，終于明白：成功無非是在適當?shù)臅r候，尋得適當?shù)牡攸c 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 廣告主標 (懸念篇 ) 在通往成功的過程中，誰說不可以有“流放自己”的 心情 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 廣告主標 (懸念篇 ) 依然記得，拿到通知書的那一天 …… 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 廣告主標 (懸念篇 ) 在那片土地上：總有一種力量讓你淚流滿面