格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用案例分析-wenkub
2023-03-15 10:27:26 本頁面
【正文】 。格蘭仕是如何取得這樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的呢 ?二 .格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy二 .格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy。 這一戰(zhàn)略首先是美國著名的戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾 其中 2/3銷往歐美。 （設(shè)計(jì)規(guī)模 800萬臺(tái) /年）預(yù)計(jì)年產(chǎn)量 180萬臺(tái)，其中， 2/3內(nèi)銷； 1/3外銷。經(jīng)評(píng)估，格 蘭仕無形資產(chǎn)達(dá) 101億元。1998年，微波爐年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到 450萬臺(tái)，達(dá)到全球最大。1996年， 格蘭仕面臨著戰(zhàn)略選擇：是利潤最大化還是市場(chǎng)最大化。1995年， 格蘭仕國內(nèi)市場(chǎng)占有率為 %，超過了蜆華， 居全國第一。從做雞毛撣子 起家，后搞紡織，成為鎮(zhèn)辦的羽絨制品廠，當(dāng) 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 。1992年， 改名為格蘭仕， 從日本東芝引進(jìn)生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn) 微波爐。 梁慶德決定放棄毛紡廠，集中生 產(chǎn)微波爐。 格蘭仕選擇了市場(chǎng)最大化。1999年，第一個(gè)海外分公司格蘭仕北美分公司成立。2023年， 微波爐國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá) 74%，銷售收入達(dá)到 58億元； 出 口創(chuàng)匯近 2億美元。2023年，生產(chǎn)總量 1000多萬臺(tái)。一 .格蘭仕簡(jiǎn)介 ——Corporation Introduction一 .格蘭仕簡(jiǎn)介 ——Corporation Introduction目前的格蘭仕： 占地面積： 60萬平方米 員工人數(shù)： 11000人 大專以上畢業(yè)的專業(yè)人員占 28% 平均年齡 27歲 品種數(shù)量： 480多種電風(fēng)扇： 800萬臺(tái)年產(chǎn)銷規(guī)模微波爐： 1200萬臺(tái)電飯煲： 1200萬只空調(diào)： 150萬臺(tái)一 .格蘭仕簡(jiǎn)介 ——Corporation Introduction一 .格蘭仕簡(jiǎn)介 ——Corporation Introduction格蘭仕的精神：團(tuán)結(jié)格蘭仕的精神：團(tuán)結(jié) 拼搏拼搏 求實(shí)求實(shí) 創(chuàng)新創(chuàng)新格蘭仕的哲學(xué)：偉大格蘭仕的哲學(xué)：偉大 ，在于創(chuàng)造，在于創(chuàng)造格蘭仕的觀念：人是第一資本格蘭仕的觀念：人是第一資本格蘭仕的目標(biāo)：為人類創(chuàng)造財(cái)富格蘭仕的目標(biāo)：為人類創(chuàng)造財(cái)富格蘭仕的管理：用數(shù)字說話格蘭仕的管理：用數(shù)字說話格蘭仕的口號(hào)：格蘭仕永遠(yuǎn)屬于您格蘭仕的口號(hào)：格蘭仕永遠(yuǎn)屬于您格蘭仕的危機(jī)：離我們不遠(yuǎn)格蘭仕的危機(jī)：離我們不遠(yuǎn) —— 昨天的輝煌不足以抵抗明天的危機(jī)昨天的輝煌不足以抵抗明天的危機(jī) 今天必須拼搏才可能消除明天的危機(jī)今天必須拼搏才可能消除明天的危機(jī)格蘭仕的企業(yè)理念格蘭仕的企業(yè)理念—Corporation Conception一 .格蘭仕簡(jiǎn)介 ——Corporation Introduction格蘭仕的宗旨：努力，讓顧客感動(dòng)格蘭仕的宗旨：努力，讓顧客感動(dòng)格蘭仕的戰(zhàn)略：在涉足的領(lǐng)域中，格蘭仕的戰(zhàn)略：在涉足的領(lǐng)域中， 迅猛做大、做強(qiáng)、做精、做透，迅猛做大、做強(qiáng)、做精、做透， 構(gòu)筑世界一流企業(yè)。波特提出的。微波爐屬于家電制造業(yè)。 家電產(chǎn)品的核心技術(shù)大都掌握在國外企業(yè)手中，家電產(chǎn)品的核心技術(shù)大都掌握在國外企業(yè)手中， 我國的家電可以稱為我國的家電可以稱為 “組裝家電組裝家電 ”。在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，格蘭仕的制造成本優(yōu)勢(shì)突出。 雙方在工資水平、土地使用成本、水電費(fèi)、勞動(dòng) 生產(chǎn)率等方面的差別也非常大。業(yè)。如果成本領(lǐng)先，采用低價(jià)，但質(zhì)量低于競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者從低價(jià)中得到的利益不足以彌補(bǔ)其在質(zhì)量上的損失的價(jià)值，則競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就無法建立。也可構(gòu)成進(jìn)入障礙。剛性營銷戰(zhàn)略：剛性營銷戰(zhàn)略： 建立行業(yè)進(jìn)入障建立行業(yè)進(jìn)入障礙礙 打壓競(jìng)爭(zhēng)者打壓競(jìng)爭(zhēng)者柔道營銷戰(zhàn)略：柔道營銷戰(zhàn)略： 適合于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、跟適合于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、跟隨者隨者 實(shí)力弱小、力求自保實(shí)力弱小、力求自保 隱蔽自己的火力隱蔽自己的火力 實(shí)施側(cè)翼進(jìn)攻實(shí)施側(cè)翼進(jìn)攻二 .格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy進(jìn)入障礙——規(guī)模 1996年，雪花打響了價(jià)格第一槍。 格蘭仕不靠技術(shù)壁壘的方式保住利潤空間。所以
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