正合地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)課程價格策略及價格表制作培訓(xùn)教程地產(chǎn)價格-wenkub
2023-06-14 09:58:14 本頁面
【正文】 產(chǎn)頻道 不同策略的選擇 策略 發(fā)展商狀況 市場狀況 產(chǎn)品狀況 可達成目的 無資金壓力，品牌需求 平穩(wěn)，可控， 體量大，較平庸 占領(lǐng)份額，逐步提升 有回籠要求，體現(xiàn)檔次 動蕩，但有機會 一般，考慮少量后期提升 盡快獲得利潤 前期要求舒緩資金壓力，價值最大 變化，機會和威脅參半 較小，不考慮后期提升 可變化，降低風(fēng)險 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價格表制作 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價格表的意義 所有策略的數(shù)字表現(xiàn)，實現(xiàn)價值的實際工具 1. 體現(xiàn)外部競爭性。因此本區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品的租金頗具參照意義。理想家 千和 數(shù)， 縮小范圍。 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 交易情況 修 正 礎(chǔ)，對調(diào)差樓盤形象進度的工期 進行修正。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類型物業(yè)的各 個價格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣樓的銷售人員座 談、聽。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴大。 ? 成本規(guī)定了某價格的最低底數(shù) ? 競爭者的價格和代用品的價格提供了在制定價格時必須考慮的標(biāo)定點 ? 獨特的產(chǎn)品特點是其價格的最高限度 低價格 高價格 在這個價格上不可能獲利 在這個價格上不可能有需求 成本 競爭者的價格 和代用品價格 顧客評估獨特的產(chǎn)品特點 通過在這 3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，以解決定價問題。（計劃性和可行性） ? 從技術(shù)上來說，價值和價格的吻合程度最重要，主要表現(xiàn)在不同單位的價格差值關(guān)系上。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價格策略及價格表的制作 1. 課程類別：正合地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)課程 2. 課程時長： 3小時（上、下） 3. 重點： a. 掌握常用的價格策略； b. 熟練運用市場比較法、收益還原法 制定項目均價 c. 熟練掌握 EXCEL，并建立價格體系 d. 掌握價格檢測的常用方法 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定 價 定價是從 用戶的角度 精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 均價代表什么？ 1. 從習(xí)慣上說 ， 一個樓盤的均價代表了市場對其物業(yè) 質(zhì)素的綜合評價； 2. 在本質(zhì)上 ， 均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的 預(yù)期； 整體均價無法說明某一棟樓 、 某一個單位的物業(yè)檔次 。然后，該定價方法有希望導(dǎo)致一個特定的價格。 。） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對每個重點調(diào)差 項目進行調(diào)差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個人 “ 搞掂 ” 。為此，要了解調(diào)差盤 發(fā)售時的 形象進度 。 、發(fā)售時 間、廣告投放，最好有記錄 。 重。馨城 紅帆 .楓林假日 交易價格 3700 3900 3700 3400 交易情況修正系數(shù) 105 90 105 100 交易日期修正系數(shù) 110 120 110 120 區(qū)域修正系數(shù) 80 75 80 90 品牌 /產(chǎn)品修正系數(shù) 95 100 100 100 修正后價格 3159 3672 本項目當(dāng)前均價 明年入市均價（假設(shè)入市時間為 9月） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶分析法＋收益反推法 ? 投資者關(guān)注投資收益率。 高端自用客戶 （游離客戶） 中低端自用客戶 （主要客戶） 投資客戶 （核心客戶） 比例 10% 40% 50% 構(gòu)成 第三地用途的享受型客戶 用來辦公的客戶 周邊改善生活環(huán)境的客戶 為子女買房的客戶 初次置業(yè)的客戶 全市范圍內(nèi)投資的客戶 對價格的關(guān)注點 總價 首期 月供與租金的 關(guān)系 投資的穩(wěn)定性 投資收益率 5500 5000 4500 本項目客戶構(gòu)成圖示 例：某項目 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 投資客戶關(guān)注點：投資回報率 片區(qū)自然升值法 市場比較法 投資收益法 按市場住宅投資回報率 5%8%之間計算，一般投資客戶預(yù)期于 1015年內(nèi)收回成本。 2. 體現(xiàn)內(nèi)部均好性 —— 將內(nèi)部競爭做到最小。 設(shè)計折扣率時注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整體實收均價獲得的方法 先定出整體均價 ， 再進行分解 —— ? 分棟 （ 分組 ） ： 中海國際社區(qū) （ 從所處位置 、 景觀
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