正合地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)課程價(jià)格策略及價(jià)格表制作培訓(xùn)教程地產(chǎn)價(jià)格-wenkub
2023-06-14 09:58:14 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)頻道 不同策略的選擇 策略 發(fā)展商狀況 市場(chǎng)狀況 產(chǎn)品狀況 可達(dá)成目的 無(wú)資金壓力，品牌需求 平穩(wěn)，可控， 體量大，較平庸 占領(lǐng)份額，逐步提升 有回籠要求，體現(xiàn)檔次 動(dòng)蕩，但有機(jī)會(huì) 一般，考慮少量后期提升 盡快獲得利潤(rùn) 前期要求舒緩資金壓力，價(jià)值最大 變化，機(jī)會(huì)和威脅參半 較小，不考慮后期提升 可變化，降低風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格表制作 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格表的意義 所有策略的數(shù)字表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的實(shí)際工具 1. 體現(xiàn)外部競(jìng)爭(zhēng)性。因此本區(qū)域內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的租金頗具參照意義。理想家 千和 數(shù)， 縮小范圍。 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 交易情況 修 正 礎(chǔ)，對(duì)調(diào)差樓盤(pán)形象進(jìn)度的工期 進(jìn)行修正。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正 ，影響因 素不同（可以總結(jié)） 、同一類(lèi)型物業(yè)的各 個(gè)價(jià)格影響因素權(quán)重不同， （ 最好是與銷(xiāo)售人員，尤其是 在同一區(qū)域賣(mài)樓的銷(xiāo)售人員座 談、聽(tīng)。 若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大。 ? 成本規(guī)定了某價(jià)格的最低底數(shù) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格提供了在制定價(jià)格時(shí)必須考慮的標(biāo)定點(diǎn) ? 獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是其價(jià)格的最高限度 低價(jià)格 高價(jià)格 在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利 在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 和代用品價(jià)格 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 通過(guò)在這 3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來(lái)選定定價(jià)方法，以解決定價(jià)問(wèn)題。（計(jì)劃性和可行性） ? 從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，價(jià)值和價(jià)格的吻合程度最重要，主要表現(xiàn)在不同單位的價(jià)格差值關(guān)系上。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格策略及價(jià)格表的制作 1. 課程類(lèi)別：正合地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)課程 2. 課程時(shí)長(zhǎng)： 3小時(shí)（上、下） 3. 重點(diǎn)： a. 掌握常用的價(jià)格策略； b. 熟練運(yùn)用市場(chǎng)比較法、收益還原法 制定項(xiàng)目均價(jià) c. 熟練掌握 EXCEL，并建立價(jià)格體系 d. 掌握價(jià)格檢測(cè)的常用方法 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定 價(jià) 定價(jià)是從 用戶(hù)的角度 精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 均價(jià)代表什么？ 1. 從習(xí)慣上說(shuō) ， 一個(gè)樓盤(pán)的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)其物業(yè) 質(zhì)素的綜合評(píng)價(jià)； 2. 在本質(zhì)上 ， 均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的 預(yù)期； 整體均價(jià)無(wú)法說(shuō)明某一棟樓 、 某一個(gè)單位的物業(yè)檔次 。然后，該定價(jià)方法有希望導(dǎo)致一個(gè)特定的價(jià)格。 。） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 對(duì)每個(gè)重點(diǎn)調(diào)差 項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)差 ， 5人 左右一起打分 ，再綜合， 絕不 能一個(gè)人 “ 搞掂 ” 。為此，要了解調(diào)差盤(pán) 發(fā)售時(shí)的 形象進(jìn)度 。 、發(fā)售時(shí) 間、廣告投放，最好有記錄 。 重。馨城 紅帆 .楓林假日 交易價(jià)格 3700 3900 3700 3400 交易情況修正系數(shù) 105 90 105 100 交易日期修正系數(shù) 110 120 110 120 區(qū)域修正系數(shù) 80 75 80 90 品牌 /產(chǎn)品修正系數(shù) 95 100 100 100 修正后價(jià)格 3159 3672 本項(xiàng)目當(dāng)前均價(jià) 明年入市均價(jià)（假設(shè)入市時(shí)間為 9月） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶(hù)分析法＋收益反推法 ? 投資者關(guān)注投資收益率。 高端自用客戶(hù) （游離客戶(hù)） 中低端自用客戶(hù) （主要客戶(hù)） 投資客戶(hù) （核心客戶(hù)） 比例 10% 40% 50% 構(gòu)成 第三地用途的享受型客戶(hù) 用來(lái)辦公的客戶(hù) 周邊改善生活環(huán)境的客戶(hù) 為子女買(mǎi)房的客戶(hù) 初次置業(yè)的客戶(hù) 全市范圍內(nèi)投資的客戶(hù) 對(duì)價(jià)格的關(guān)注點(diǎn) 總價(jià) 首期 月供與租金的 關(guān)系 投資的穩(wěn)定性 投資收益率 5500 5000 4500 本項(xiàng)目客戶(hù)構(gòu)成圖示 例：某項(xiàng)目 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 投資客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)：投資回報(bào)率 片區(qū)自然升值法 市場(chǎng)比較法 投資收益法 按市場(chǎng)住宅投資回報(bào)率 5%8%之間計(jì)算，一般投資客戶(hù)預(yù)期于 1015年內(nèi)收回成本。 2. 體現(xiàn)內(nèi)部均好性 —— 將內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)做到最小。 設(shè)計(jì)折扣率時(shí)注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過(guò)兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整體實(shí)收均價(jià)獲得的方法 先定出整體均價(jià) ， 再進(jìn)行分解 —— ? 分棟 （ 分組 ） ： 中海國(guó)際社區(qū) （ 從所處位置 、 景觀
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