江南新苑推廣策劃案地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-06-14 09:46:42 本頁面
【正文】 只要在廣告宣傳中將優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵充分發(fā)掘，將物超所值的價(jià)值概念充分體現(xiàn)，必然能擊敗眾多對(duì)手，形成最佳的銷售業(yè)績(jī)，并進(jìn)一步提升城建集團(tuán)的品牌美譽(yù)度。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 21 江南新苑項(xiàng)目特點(diǎn)分析 211 優(yōu)勢(shì)分析 ● 有城建集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)品牌的支持和信心保障 ● “后小康”概念的先進(jìn)性和“后小康”概念在市區(qū)中第一個(gè)項(xiàng)目的號(hào)召力 ● 地理位置優(yōu)勢(shì)，鄰近地鐵，主干道和公共交通設(shè)施，交通十分便捷 ● 周邊生活配套設(shè)施齊全，學(xué)校、市場(chǎng)、醫(yī)院等近在咫尺，生活無憂 ● 不但面積大（ 10萬平方米），而且小區(qū)內(nèi)綠樹成蔭， 400多棵大樹組成的天然環(huán)境是同路段對(duì)手所欠缺的，同時(shí)也是最吸引人的 ● 既具有江南園林建筑的美好景色，同時(shí)還有其他對(duì)手沒有的循環(huán)水系，特點(diǎn)鮮明。 江南新苑廣告策劃 12 海珠區(qū)樓市簡(jiǎn)述 樓市簡(jiǎn)述 ● 海珠區(qū)樓盤的價(jià)格檔次較高，既有價(jià)格達(dá) 1萬元沿江的豪宅， 8千元的中高檔物業(yè)， 5千元的中檔住宅，也有 3千元的低價(jià)盤，種類的豐富也極大吸引了來自各區(qū)的買家，“寧要河北一張床，不要河南一間房”的概念已不復(fù)存在。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 ● 海珠區(qū)作為廣州樓市的主要力量，推盤數(shù)量一直位居前列，今年 1—5月房地產(chǎn)開發(fā)完成投資 ，同比增長 13%，施工面積 75萬平方米，同比增長 17%，名列天河區(qū)之后，位居廣州的第二位。 ● 隨著大盤的不斷涌現(xiàn)，在開工面積和投資增長的同時(shí)，空置率也進(jìn)一步擴(kuò)大。 44平方米，增長%。 ● 商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云區(qū)這四個(gè)區(qū)，在建項(xiàng)目中住宅施工規(guī)模超過 10萬平方米的大盤基本集中在以上幾個(gè)區(qū)。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 ● 洛溪 /華南版塊繼續(xù)保持對(duì)廣州市區(qū)樓市的壓力，并且以在上半年樓市銷售榜前10名內(nèi)占據(jù) 個(gè)位置而傲視同儕，而廣州市區(qū)的樓盤面對(duì)壓力也積極應(yīng)戰(zhàn)，中海名都，美林海岸，加勒比灣等樓盤不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新，也在獲得了不俗的效果。 ● 隨著地鐵的建設(shè)，年票的實(shí)施，以及環(huán)境的改善，越來越多的消費(fèi)者把目光投向了海珠區(qū)，也促使了更多的發(fā)展商入駐，目前海珠區(qū)有房地產(chǎn)公司 400多 家。 ● 與往年相比，今天海珠區(qū)大盤的推廣力度相對(duì)不如往年，如光大花園、金碧花園的推廣力就減弱很多，與此對(duì)應(yīng)的是一些中大型的物業(yè)推廣較強(qiáng)，如中海名都、疊彩園、南景園等樓盤通過密集的投放吸引了廣大消費(fèi)者的注意，也因此成就了較好的銷售業(yè)績(jī)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 江南新苑廣告策劃 212 不足之處 ● 部分位置與馬路較近，而且鄰近內(nèi)環(huán)路，對(duì)住戶有一定影響 ● 價(jià)格相對(duì)同地段對(duì)手為高，不具價(jià)格優(yōu)勢(shì) 江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 22 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)分析 樓盤名稱樓盤位置 價(jià)格 占地面積 園林特色 配套 /環(huán)境 特色賣點(diǎn)光大花園 海珠區(qū)革新路 141 號(hào) 40285448 元43 萬平方米 幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、會(huì)所、未來街市超市、醫(yī)院、文化中心大榕樹下，健康人家（擁有 1000多棵四、五十年大榕樹）南景園江南大道南，江燕路236 號(hào)42285051 萬平方米雙泳池、雙會(huì)所、長約 300 米文化長廊、中學(xué)、幼兒園創(chuàng)三重空氣凈化系統(tǒng)， 75 米超寬樓距中海名都 海珠區(qū)紡織路 1 號(hào) 6000 元 萬平方米位于江灣橋畔，交通便利都市生態(tài)園、嶺南新加坡，兼有亞熱帶風(fēng)情。 江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)消費(fèi)者分析 三、目標(biāo)消費(fèi)者分析 江南新苑廣告策劃 31 目標(biāo)消費(fèi)者的基本特征 ● 年齡 3050歲居多 ● 家庭結(jié)構(gòu)多數(shù)位三口之家或五口之家 ● 有未成年（在讀）的子女 ● 有較高的文化質(zhì)素，基本為高中以上，以大專學(xué)歷為多 ● 收入水平較多，為都市中產(chǎn)階級(jí) ● 即有自己作生意的，也有大量的專業(yè)人士、企業(yè)的高級(jí)管理人員等 江南新苑廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者分析 32 目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求 ● 工作、生活、朋友、親戚都在城市，依戀城市的便利與繁華，對(duì)于他們而言，郊外樓盤不是他們的“心水選擇” ● 注重生活的環(huán)境，希望給家人最好的生存
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