房地產(chǎn)行業(yè)某商業(yè)裙樓營銷策劃導入報告(ppt58)-wenkub
2023-03-14 18:20:56 本頁面
【正文】 新調(diào)整組合 。 第三節(jié) 項目整體定位方案 目標消費群 競 爭 者 差 異 聯(lián) 想 項目定位 項目定位基本模型 一、項目定位的目的 定位就是將項目的差異化做出來。 項目定位 商業(yè)部分 —— 菏澤首家國際時尚品牌港 寫字樓部分 —— CBD中心區(qū)高品質(zhì) 、 高智能化商務港 “ 菏澤首家國際時尚品牌港 ” 顯示項目的菏澤市商業(yè)典范形象 。 “ CBD中心區(qū)高品質(zhì) 、 高智能化商務港 ” 說明了項目寫字樓部分在菏澤市場屬于標志性產(chǎn)品 。“天苑商都”無疑填補了這項空白，它引導社會消費向品牌、時尚、潮流、個性化方向推進。 三、項目主題操作要點 操作 1 一心一點一線 ● 一個中心：項目定位 、 規(guī)劃設計 、 建筑工程 、 前期推廣 、 招商 、 商業(yè)運營 、 品牌提升等全程圍繞主題中心完成 。 ● 市場功能要有突破 、 創(chuàng)新和提高 ， 在表現(xiàn)上別具一格 ， 樹立個性； ● 產(chǎn)品定位清晰 ， 特色鮮明 。 一、動 線 規(guī) 劃 考慮因素 （ 1） 用地形態(tài) （ 2） 用地與周邊道路的連接 （ 3） 設施的規(guī)模體量 （ 4） 停車場規(guī)劃 （ 整個社會逐步汽車化 ） （ 5） 顧客的流線 （ 6） 商業(yè)設施后勤業(yè)務流線 （ 7） 周邊道路 （ 8） 與城市主干道間的關(guān)系 （ 9） 來店手段 （ 公共汽車 、 私人汽車 、 自行車 、 步行等 ） （ 10） 短時可能會涌入大量人流等 設計宗旨 （ 1） 以顧客 （ 吸引顧客 ） 為第一宗旨 （ 2） 以商品 （ 銷售量 ） 為第一宗旨 （ 3） 以營業(yè)員管理為第一宗旨 動線規(guī)劃原則 原則一： 方便顧客識別 。 原則五： 出入口設置在來店人數(shù)量最多 、 最集中的車站方向 ， 或靠近主要道路的地方 。 原則九： 采用不同交通手段顧客的流線設計 動線類別 l 客流動線 l 員工動線 l 車流動線 l 貨物動線 l 棄物動線 l 避難流線 l 水平交通 l 垂直交通 停車場 流線設計 l 顧客出入口 l 自動扶梯 l 樓梯 l 客用電梯 l 客貨兩用電梯 l 辦公電梯 第四節(jié) 物業(yè)管理定位 一、日常管理工作 經(jīng)營管理 服務管理 房屋設備管理 人力資源管理 物資管理 財務管理 二、物業(yè)公司服務管理的內(nèi)容 日?；痉? 三、物業(yè)管理公司品牌形象建設 第五章 租售策略及價格定位 第一節(jié) 價格體系構(gòu)成（包括租售策略） 一、銷售模式 結(jié)合前期我們對菏澤市房地產(chǎn)市場 、 項目特性 、 目標消費群的特點的了解 ， 我們對本項目采用兩種模式來實現(xiàn)銷售目標 ， 在銷售模式上和推廣順序上 ， 作如下安排 說 明： 在操作中 ， 小范圍內(nèi)兩種銷售模式會有所交叉 ， 但推廣主題及推廣節(jié)奏在不同推廣階段側(cè)重面會有所不同 。 采用返租模式銷售的區(qū)域 ， 由于采用回購方式 ， 因此該區(qū)域的定價從理論上講 ， 可根據(jù)對資金的需求來確定 ， 但考慮到還有部分物業(yè)是業(yè)主買斷了產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán) ， 該部分物業(yè)的售價應從市場的角度來考慮；所有業(yè)主在成交前都會對價格進行比較 ， 因此 ， 出售產(chǎn)權(quán)部分的物業(yè) ， 兩種銷售模式的定價標準不同 。 定價原則是從兩點出發(fā) ， 最終綜合得出最佳結(jié)論 。 ） ● 價位戰(zhàn)術(shù)之三：結(jié)合差異化營銷策略 ， 嚴格運用逐層加價和檔次分類 ，規(guī)模大 、 中 、 小價差的方法 ， 制定細分格 ， 區(qū)分客戶提高品牌形象 。 （ 任何時期報價 ， 都要將價位的時效性先講清楚 。 商業(yè)部分 （ 商場建筑面積： 平米其中不含 1F） 寫字樓部分 （ 寫字樓建筑面積： ） 二、項目付款方式的操作建議 （一）依據(jù)市場營銷策略，“以快打慢”為主的宗旨，設定兩種付款方式和一種候補付款方式。 分期付款原則是首付 50％ ， 交房時 50％ ；同時可制定與工程進度結(jié)合的分期付款方法 ， 具體方案待運用時制定 。 開盤價格 在順利留住前期客戶的條件下 ， 開盤價格在上述價格基礎上上調(diào) 5%， 比平均銷售價
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1