房地產(chǎn)行業(yè)某商業(yè)裙樓營銷策劃導入報告(ppt 58)-全文預(yù)覽
【正文】 分離 ） 。 原則三： 最好不要占據(jù)營業(yè)面積 。 二、賣場平面形狀 第二節(jié) 建筑風格定位 風格應(yīng)表現(xiàn)本項目的個性和獨特象征； 風格應(yīng)體現(xiàn)本項目建筑群的類型與檔次； 風格應(yīng)體現(xiàn)本項目客戶的人文思想 ， 凝固菏澤人社會思 潮反應(yīng)的價值觀和美學觀； 風格應(yīng)體現(xiàn)本項目品牌的內(nèi)涵； 風格應(yīng)體現(xiàn)本項目代表菏澤 “ 地標 ” 的形象； 風格應(yīng)體現(xiàn)本項目 “ 菏澤首家國際時尚品牌港 ” 的品牌定 位 。 ● 一條主線：項目功能分區(qū) ， 要根據(jù)功能特性 、 結(jié)構(gòu)特征進行規(guī)劃 ，以項目的主題作為主線 。 原則 3 人性化服務(wù) 該項目主題的針對性 ， 要對服務(wù)深度和廣度雙向擴張 ，形成既精 、 更優(yōu) 、 量大的模式 ， 從商品購買到娛樂服務(wù) ， 全方位滿足消群需求 。 第四節(jié) 項 目 主 題 一、項目主題方案 主題初步方案是： 菏澤首家購物、餐飲、休閑、娛樂的大型國際時尚品牌港。 定位鮮明的功能差異化優(yōu)勢 ， 體現(xiàn)本項目區(qū)別于本區(qū)域內(nèi)其它商業(yè)物業(yè)的與眾不同 。本項目的定位目的是找到消費區(qū)間和競爭區(qū)間 二、項目定位的價值與作用 制造差異性 ● 產(chǎn)品● 形象 ● 方便 ● 舒適 ● 價格 ● 服務(wù) ● 利益 制造營銷策略 ● 招商 ● 業(yè)態(tài) ● 推廣 ● 定價 制造競爭優(yōu)勢 三 、 項目定位的基本主張 三 、 項目定位的基本主張 主張 1：一個據(jù)點 主張 2：集中火力于狹窄目標 主張 3：第一說法 主張 4：差異性 主張 5：先入為主 五、本案項目定位 項目周邊有魯能超市 、 施樂購物中心 ， 分別為大型超市和百貨商場 ， 它們的體量已經(jīng)非常大 ， 如果本項目依然走百貨＋超市的模式 ， 就沒有任何特色可言 。 此時 ,通過準確的項目定位 ,配合強有力的市場營銷 ,及時推出本項目品牌 。 四 、 威脅 ◆ 項目周邊其他項目如施樂購物中心的開盤銷售造成了分流客戶 的威脅 ， 主要表現(xiàn)在項目原始規(guī)劃與商業(yè)布局的差異； ◆ 外地大型知名商業(yè)業(yè)態(tài)如銀座商業(yè)廣場等進入 ,給本地商家和項 目商業(yè)經(jīng)營上帶來影響； ◆ 目前國家政策宏觀調(diào)控 ， 使一些投資客處于觀望狀態(tài)； ◆ 和平路能否在短時間內(nèi)全線貫通 ， 直接影響了該項目的區(qū)位價 值 。 由于商業(yè)物業(yè)較為集中 ， 決定了本項目所處區(qū)域必將成為菏澤新的商業(yè)熱點和商務(wù)中心； ◆ 項目周邊酒店林立 ， 市政府及其政務(wù)部門 、 大公司 、 銀行分布四周 ， 頻繁的各類商務(wù)活動 ， 為商業(yè)后期經(jīng)營 ， 商貿(mào)活動提供了有力的保證； ◆ 項目所在地段有非常優(yōu)越的區(qū)位形象 ， 加上項目良好的設(shè)計方案 ，進一步提升了本項目的物業(yè)形象和物業(yè)價值； ◆ 貫穿東西的中華路及即將動工的和平路 ， 奠定了項目優(yōu)越的交通條件； ◆周邊商務(wù)、商業(yè)及生活配套齊全，為項目的成功銷售和 后期運營，提供了強有力的保證； ◆從其它商業(yè)項目的銷售狀況看，市民對商業(yè)、寫字樓物 業(yè)有一定的投資熱情。 從經(jīng)營業(yè)態(tài)來看 ， 專業(yè)市場和餐飲等主導商服市場 從營銷來看 ， 商鋪營銷模式變革初現(xiàn) 1） 注重招商與銷售的節(jié)奏把握 2） 商家開始前期介入 3） 返租成為吸引投資客戶的有力手段 4）社區(qū)商業(yè)發(fā)展勢頭良好 第二節(jié) 項目區(qū)域市場現(xiàn)狀 一、 消費區(qū)域 二、項目周邊市場主要業(yè)態(tài)和經(jīng)營現(xiàn)狀 三、消費力 從調(diào)查資料分析顯示 ， 項目區(qū)域市場物流通暢 ， 供給系統(tǒng)成熟 ， 消費人口穩(wěn)定 ， 消費資源豐富 ， 消費層次介于中檔之間；對有一定實力和經(jīng)營經(jīng)驗的商服企業(yè)來講 ， 如能有效調(diào)整組合該區(qū)域商性結(jié)構(gòu) ， 可有效把握市場機會并享有市場利潤空間； 同時也帶給該區(qū)域商服物業(yè)的市場營銷突破與機會 ， 但必須有效把握上市時機和運用價格策略 ， 合理運用營銷策略和加強推廣力度 ， 項目實現(xiàn)銷售和合理利潤的條件才能具備 。 ◆無完善的配套設(shè)施。京九線開通，為菏澤經(jīng)濟發(fā)展，帶來前所未有的良機。 商業(yè)裙樓營銷策劃導入報告 深圳國貿(mào) 2023年 5月 25日 第一章 市場分析 菏澤同山東其他城市一樣，整個經(jīng)濟形式處在快速發(fā)展階段，商貿(mào)發(fā)達。 ◆無物業(yè)管理可言，內(nèi)部環(huán)境雜亂，缺乏安全保障。 二、商業(yè)物業(yè) 菏澤的商貿(mào)活動以雙河路 、 青年路 、 丹陽路為傳統(tǒng)的老商業(yè)區(qū) ，
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