煙草行業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)講義-wenkub
2023-03-10 10:29:49 本頁(yè)面
【正文】 e）； 注重結(jié)果的（ Resultoriented）； 有時(shí)間限制的（ Timelimited） 21 媒體組合 22 終端生動(dòng)化思路 ? 視覺(jué)生動(dòng)化 ? 聽(tīng)覺(jué)生動(dòng)化 ? 終端生動(dòng)化操作基本思路 23 產(chǎn)品的陳列 24 POP ＰＯＰ ——Point of Purchase，售點(diǎn)廣告 ? 引起注意 ? 輔助品牌形象 ? 傳播信息（促銷、價(jià)格） ＰＯＰ對(duì)銷售產(chǎn)生直接的影響 每一寸空間都存在放置 POP的機(jī)會(huì) 25 POP種類 常用ＰＯＰ ? 主題海報(bào) 促銷海報(bào) 空白海報(bào) ? 鏡框海報(bào) 海報(bào)鑲以鏡框 掛旗 ? 不干膠地貼或條幅 ? 價(jià)格牌 ? 寫(xiě)真立牌 ? 單張架 放在柜臺(tái)上或貨架上 ， 盛放宣傳單張用 26 POP管理 ? ＰＯＰ是否被合適地陳列？ – 永久性ＰＯＰ陳列好嗎？ – 促銷性ＰＯＰ陳列好嗎？ – 輔助性ＰＯＰ陳列好嗎？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么新的ＰＯＰ嗎？ ? 采取相應(yīng)的行動(dòng) 27 頭腦風(fēng)暴法 ◆ 頭腦風(fēng)暴法 ■ 背景說(shuō)明 頭腦風(fēng)暴法又稱智力激勵(lì)法、 BS法，是由美 國(guó)創(chuàng)造工程專家 A 28 頭腦風(fēng)暴法 —— 準(zhǔn)備階段 （ 1）選定議題； （ 2）選定參加者（一般不超過(guò) 10名），并事先挑選好記錄員； （ 3）確定會(huì)議時(shí)間和場(chǎng)所； （ 4）準(zhǔn)備好海報(bào)紙或大白紙、記錄筆等用于記錄的工具； （ 5）布置場(chǎng)所； （ 6）會(huì)議主持人應(yīng)掌握頭腦風(fēng)暴法的一切細(xì)節(jié)問(wèn)題。 （ 13）選擇最合適的方案，應(yīng)盡可能采用會(huì)議中激發(fā)出來(lái)的 30 頭腦風(fēng)暴法 —— 實(shí)施要點(diǎn) （ 1）選擇議題應(yīng)注意： ?議題的選擇必須合乎參加者的層次和關(guān)心程度； ?議題的內(nèi)涵應(yīng)該明確，而不應(yīng)該模棱兩可、似是而非。 32 頭腦風(fēng)暴法 —— 注意問(wèn)題 提醒你注意： 在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法時(shí)應(yīng)： （ 1）明確議題； （ 2）參與者應(yīng)是關(guān)心議題者； （ 3）四大原則不可違反； （ 4）討論時(shí)氣氛自由、輕松，但應(yīng)避免太亂而無(wú)秩序。 （ 4）記錄員要將所有人設(shè)想的大意清晰地記錄在海報(bào)紙上。如應(yīng)了解本法的四大 原則，實(shí)施要點(diǎn)等等。 奧斯本于 1939年首次提 出、 1953年發(fā)表的一種激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教程 主講者：鄭乾宏 2023年 7月 11日 1 E—mail： 市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé) ? 導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)與管理 培訓(xùn) :企業(yè)文化、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、心態(tài)引導(dǎo)、促銷活動(dòng) 管理 :紀(jì)律、心態(tài)建設(shè)、執(zhí)行督促、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、量化考核等 ? 終端管理 終端物料布置 /價(jià)格控制 /人員調(diào)整 /上樣跟蹤 /庫(kù)存信息 /產(chǎn)品陳列等 ? 市場(chǎng)情報(bào)的搜集、整理與反饋 產(chǎn)品信息 /促銷信息 /禮品信息 /價(jià)格信息 /人員調(diào)整信息等 ? 促銷活動(dòng)的組織與執(zhí)行 活動(dòng)前 :物料的準(zhǔn)備 /人員的組織安排 /信息傳播途徑的選擇 /活動(dòng)的督促等 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) :現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織分工、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的解決等 活動(dòng)后 :總結(jié)成功與失敗 2 培訓(xùn)課題的確立 ? 培訓(xùn)課題確立的契機(jī) 新品上市 /新的推廣概念 /促銷活動(dòng) /促銷總結(jié) /新人培訓(xùn) /突發(fā)事件等 ? 培訓(xùn)課題確立的技巧 ——AIDA模型 ⒈確立培訓(xùn)主題 ⒉構(gòu)思培訓(xùn)提綱 ⒊素材的搜集及整理 ⒋提綱駕馭素材 ⒌結(jié)合實(shí)際編寫(xiě)培訓(xùn)教材 愛(ài)達(dá)模型 A——Attention注意 I——Interesting興趣 D——Desire欲望 A——Action行動(dòng) 3
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1