煙草行業(yè)目標規(guī)劃培訓(xùn)資料-wenkub
2023-03-12 12:07:09 本頁面
【正文】 ? Interpersonal Interaction models: 人際關(guān)系形態(tài) : Powerful leader 強勢領(lǐng)導(dǎo) Achievement orientated 論功行賞 People harmony 以人為本 Role and responsibility ruling 依規(guī)依章 企業(yè)文化 1. Who is/are the role model(s)? 誰是模范人物 ? 2. What behavior is rewarded or condemned or ignored? 什么行為被嘉獎 ,什么被責(zé)備 ,什么被忽視 ? 3. What information is shared? How does it flow? 內(nèi)部的信息是怎么樣交流和傳達的 ? 4. What and how superior performance encouraged? 什么是被認為是 出色的表現(xiàn) ? 它是怎么被鼓勵的 ? 5. Are values backed by effort and money? 企業(yè)的價值觀是不是有實際行動和金錢來支持 ? 6. What is the relative importance of bottom line results, saving face, and positional power? 最終成果 ,保存面子 ,和權(quán)威的重要性怎么比較 ? 企業(yè)文化之形成 Corporate Environmental Analysis 企業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)環(huán)境 供應(yīng)商： 原材料， 半成品， 成品， 商品 , 服務(wù) 競爭對手 渠道 ： 分銷商， 增值轉(zhuǎn)售商， 獨立服務(wù)商， 零售商等 直銷和服務(wù) 客戶 / 市場 ： 地域、 類型等 影響因素 : 經(jīng)濟 , 政治 , 法律 , 關(guān)稅 , 環(huán)保 , 勞工 , 媒體 , 技術(shù) , 媒體等 潛在的 競爭對手 企業(yè)： 產(chǎn)品 /服務(wù) /定位 可能的客戶 PEST 分析 (大環(huán)境 ) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)競爭位置分析 機會與威脅分析 (外部 SWOT) 外部環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境討論 PEST分析和討論 企業(yè)所處的宏觀環(huán)境 政治 Political 經(jīng)濟 Economical 社會 Social 技術(shù) Technical ● 年增長 ● 消費者收入 ● 通貨膨脹 ● 利率 ● 人口 /收入分布 ● 工作 /消費習(xí)慣 ● 價值觀 ● 政府政策 /法規(guī) ● 外貿(mào)政策 /法規(guī) ● 環(huán)境保護 ● 產(chǎn)品生命周期 ● 新 /舊技術(shù) 企業(yè)競爭實力 供應(yīng)商 Supplier 買方 Buyer 替代品 Substitute 潛在的新進入者 Potential Entrants 競爭對手 Competitors 企業(yè)競爭實力分析和討論 低 退出障礙 高 高 進入障礙 低 收益高，穩(wěn)定 收益低，有風(fēng)險 收益低， 較穩(wěn)定 收益高 ，有風(fēng)險 行業(yè)障礙組合分析和討論 競爭對手分析和討論 競爭對手分析 競爭對手對自身當前的地位是否滿意？ 競爭對手聲明做什么行動與改變？ 如何針對競爭對手的弱點使到競爭有利？ 未來目標 總體 /部門 /財務(wù) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 4P/市場份額 取向 /假設(shè) 成本 /質(zhì)量 /技術(shù) 本身能力 核心 /增長 /反應(yīng) 競爭對手的驅(qū)動因素 競爭對手在做什么 ? 內(nèi)部資源分析 (人力 /資本 ) 內(nèi)部 SWOT 分析 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境討論 競爭優(yōu)勢分析 核心能力分析 競爭優(yōu)勢分析和討論 競爭優(yōu)勢 低成本 差異化 品質(zhì) 創(chuàng)新 效率 企業(yè)內(nèi)部特有能力 特有能力 良好的效率 品質(zhì) 創(chuàng)新 差異化 低成本 創(chuàng)造價值 資源 潛能 戰(zhàn)略 建立 形成 企業(yè)核心能力分析和討論 生存 高效 高質(zhì) 創(chuàng)新 難被模仿 SWOT 分析和討論 弱勢描述 機會描述 優(yōu)勢描述 威脅描述 W O S T 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 內(nèi) 部 分析 外 部 分析 CSF 關(guān)鍵成功因素 ? 整合公司的定位、 SWOT的分析和核心能力 ?. 想象成功后的境象 …. 再回想到 什么是 令企業(yè)達到目標的關(guān)鍵因素 ? 之后 , 用以下的問題來測試這些關(guān)鍵因素的真實性 這關(guān)鍵因素的成功會不會帶來目標的達成？ 沒有這關(guān)鍵因素的失敗會不會導(dǎo)致目標的無法達成？ 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略評估和討論 高 市場份額（你的競爭位置） 市場增長率（行業(yè)吸引力） 低 高 瘦 狗 Dog 現(xiàn)金牛 Cow 明 星 Star 野 貓 Cat 努力 現(xiàn)金流 企業(yè) (業(yè)務(wù) /產(chǎn)品 ) S曲線 利潤 時間 CAT DOG COW STAR 0 導(dǎo)入 衰退 成熟 成長 產(chǎn)品 業(yè)務(wù) Formulate Strategies 制定戰(zhàn)略 (多層的 ) PBO 結(jié)構(gòu) 外部環(huán)境 企業(yè)基點 , 出發(fā)點 VISION, MISSION AND VALUES 企業(yè)遠景 , 使命與價值觀 STRATEGY 戰(zhàn)略 PBO 目標規(guī)劃 + MBO 目標管理 SWOT 優(yōu)弱 機脅 CORE COMPETENCY 核心競爭力 CSF 關(guān)鍵成功因素 內(nèi)部環(huán)境 由線到面 由點到線 由面成體 戰(zhàn)略層次 企業(yè)層 戰(zhàn)略 總公司 營銷 財務(wù) 人力資源 行政 事業(yè)部 A 事業(yè)部 C 事業(yè)部 B 事業(yè)部層 戰(zhàn)略 市場 銷售 財務(wù) 人事 運營層 戰(zhàn)略 ? 分析內(nèi)外環(huán)境
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