煙草行業(yè)銷售管理專題培訓(xùn)-wenkub
2023-03-14 13:55:54 本頁(yè)面
【正文】 100輛大客，簽訂銷售訂單，其總價(jià)是 202300元。 假如客車開始在國(guó)際上銷售，對(duì)于不同國(guó)家的貨幣，應(yīng)該要 有不同的價(jià)格清單。 兩個(gè)客戶合二為一即為合并客戶訂單管理價(jià)格管理2價(jià)格清單用來維護(hù)企業(yè)中產(chǎn)品的價(jià)格。 (marketing)訂單管理單向關(guān)系 主要客戶的付款可以核銷相關(guān)客戶的發(fā)票 相關(guān)客戶的付款不可以核銷主要客戶的發(fā)票雙向關(guān)系 兩者之間可以互相核銷發(fā)票。例如： A客戶分別有四個(gè)地址，分別是 上海辦事處：用來接收廠家開出的發(fā)票和催帳信。訂單管理錄入維護(hù)客戶信息－基本信息、客戶基本信息包括客戶分類，公司聯(lián)系方式，聯(lián)系人情況、銀行帳號(hào)、付款方式、付稅情況、信額度等等。合并客戶 (或客戶地址 )客戶是銷售的對(duì)象，所以維護(hù)客戶資料的十分重要的。模塊集成訂單管理客戶管理1174。折扣管理216。訂單管理銷售管理培訓(xùn)訂單管理銷售模塊培訓(xùn)內(nèi)容216。訂單流程216?？蛻纛A(yù)置參數(shù)類 174。在中，我們可以建立詳細(xì)的客戶檔案。客戶地址信息同樣包含了上述的信息。 (bill to and dunning) 鎮(zhèn)江碼頭倉(cāng)庫(kù)：用來接收廠家送來的產(chǎn)品。 客戶之間可相互或單向的核銷對(duì)方的發(fā)票。同一個(gè)產(chǎn)品可以有不同的價(jià)格。如按美元計(jì)算的價(jià)格單；按日元計(jì)算的價(jià) 格清單或按歐元計(jì)算的價(jià)格清單。 現(xiàn)在，根據(jù)該訂單的總金額，若采用百分比折扣方式，打 2％的 折扣，則該訂單總金額將變成 202300（ 1－ 2％）＝ 196000元。例如 1：有一個(gè)客戶要買 A型號(hào)客車 20輛（單價(jià) 15000元）和 B型號(hào) 客車 30輛（單價(jià) 20230），我們對(duì) A型號(hào)車打 2％折扣，對(duì) B 型號(hào)打 ％折扣。例如 3：若一個(gè)客戶 A買 120輛車 單價(jià) 5000元＝ 60萬(wàn)元；客戶 B買 40 輛 單價(jià) 20230元＝ 80萬(wàn)元，若按金額打折， A客戶可有 2％的 折扣； B客戶可有 3％的折扣。 B客戶與廠家只有零星采購(gòu)關(guān)系，并且?guī)状瓮锨穾た?，所以? 我們可能給予極低的折扣甚至沒有折扣。定義定單編號(hào)來源 216。定義信用檢查規(guī)則 前提條件 :參數(shù)設(shè)置訂單管理訂單周期表明了訂單的處理過程。例如：訂單需要審批是否產(chǎn)品可銷售。訂單管理訂單動(dòng)作表明了可對(duì)訂單采取的操作訂單狀態(tài)表明了訂單現(xiàn)在哪個(gè)操作可以做。訂單管理訂單類型即是對(duì)訂單的分類。例如：華東地區(qū)、華南地區(qū)、東北地區(qū)等。 發(fā)放訂單的選擇：根據(jù)客戶的需求時(shí)間發(fā)放。訂單發(fā)放的結(jié)果：使該訂單上的產(chǎn)品能夠被倉(cāng)庫(kù)人員從庫(kù)存中發(fā)給
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