煙草行業(yè)市場督導培訓講義-免費閱讀
【正文】 （ 2）盡量利用激發(fā)出來的靈感； （ 3）主持人須知： ?主持人必須熟悉頭腦風暴法，并且通曉它的原則； ?及時阻止混亂的場面； ?及時宣告會議的結束。 F 奧斯本于 1939年首次提 出、 1953年發(fā)表的一種激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。 （ 4）記錄員要將所有人設想的大意清晰地記錄在海報紙上。 （ 13）選擇最合適的方案，應盡可能采用會議中激發(fā)出來的 30 頭腦風暴法 —— 實施要點 （ 1）選擇議題應注意： ?議題的選擇必須合乎參加者的層次和關心程度； ?議題的內涵應該明確，而不應該模棱兩可、似是而非。 14 臨促隊伍的建設 ? 臨促的招聘工作 儀表 /聲音 /性格 /心態(tài) /臨促的來源 ? 臨促的培訓工作 企業(yè)文化 /產(chǎn)品知識 /促銷活動 /常見問題 /臨促禮儀等 ? 臨促的管理 ⒈星級臨促的責職分工 ⒉臨促的薪資結構 ⒊臨促的現(xiàn)場督促 ⒋正確看待臨促在終端的作用 ⒌臨促與終端人海站術 ⒍臨促的后備力量與臨促的梯隊 ⒎骨干臨促、常規(guī)臨促、關系臨促的配比關系 15 促銷要素組合 ? Price 價格 ——價格層次 ? Production 產(chǎn)品 ——產(chǎn)品包裝 ? Promotion 促銷 ——主題、形式 ? Place 地點 ——戰(zhàn)場劃分 ? People 人 ——培訓動員 ? Power 權力 ——職責明確充分授權 ? Public relation 公共關系 ——商場、工商、城管、競品 ? Police 政治 ——社會政治環(huán)境與政策 ? Prioritizing 優(yōu)先 ——搶占售點廣告優(yōu)勢資源 ? Positioning 定位 ——產(chǎn)品的定位 ? Probing 探查 ——競品、商場對活動的反應 16 促銷活動的分類 ? 節(jié)假日促銷 ? 主題促銷 ? 事件促銷 ? 對抗促銷 ? 產(chǎn)品展示 17 促銷活動的組織 ? 活動前 ——糧草先行 ? 活動現(xiàn)場 ——組織與分工 ? 總結 ——尋找成功與失敗的原因 18 促銷單頁的設計 ? 促銷單頁的構成要素 企業(yè) LOGO/產(chǎn)品的 USP/企業(yè)文化 /地點 /價格 / 渠道告之 /主題等 ? 促銷單頁的內容構成 5W（ Why主題、 What內容、 Where渠道 、 When時間 、 Which主推 ） 品牌告之、產(chǎn)品告之、產(chǎn)品訴求、品牌訴求、促銷訴求 ? 平面設計應注意的問題 ⒈傳單主視覺與主題的突顯 ⒉企業(yè)的 LOGO 、主視覺、主題、產(chǎn)品圖片、文字的綜合布局 ⒊與競品的宣傳單要有明顯的區(qū)隔，如色調或版式或創(chuàng)意 ⒋設計要簡潔清爽，但要突出重點（如價格、 禮品或其他） ⒌主視覺要富有沖擊力 19 促銷文案寫作 ? 主題 ——促銷活動的靈魂 （師出有名 ） ? 活動背景分析與活動預期 （師出有因 ） ? 量化細節(jié) 主推機型的確定 /銷售目標 /相關物料的配發(fā) ? 主戰(zhàn)場與輔助戰(zhàn)場的劃分 集中優(yōu)勢資源，揚長避短 ? 應急備選方案的擬定 ? 活動的動員培訓方案 ? 活動的總結 尋找與預期目標差距的原因及改進辦法 20 周任務的制定計巧 有效目標的“ SMART”原則： 明確的（ Specific）； 可量化的（ Measurable）； 切實可行的（ Achievable）； 注重結果的（ Resultoriented）； 有時間限制的（ Timelimited
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