【正文】 因此會(huì)議 主持人應(yīng)熟讀本法，做到徹底了解。如應(yīng)了解本法的四大 原則，實(shí)施要點(diǎn)等等。 28 頭腦風(fēng)暴法 —— 準(zhǔn)備階段 （ 1）選定議題； （ 2）選定參加者（一般不超過 10名），并事先挑選好記錄員； （ 3）確定會(huì)議時(shí)間和場(chǎng)所； （ 4）準(zhǔn)備好海報(bào)紙或大白紙、記錄筆等用于記錄的工具； （ 5）布置場(chǎng)所； （ 6）會(huì)議主持人應(yīng)掌握頭腦風(fēng)暴法的一切細(xì)節(jié)問題。 29 頭腦分暴法 —— 實(shí)施階段 7）開始頭腦風(fēng)暴法會(huì)議時(shí)，會(huì)議主持者首先必須向參加者簡(jiǎn) 介該方法大意，應(yīng)注意的問題，如四大原則； （ 8）會(huì)員暢所欲言； （ 9）記錄員記錄參加者激發(fā)的靈感； （ 10）結(jié)束會(huì)議； （ 11）將會(huì)議記錄整理分類后展示給參加者； （ 12）從結(jié)果和可行性兩個(gè)方面評(píng)價(jià)各種方案。 ■ 方法大意 實(shí)際上是一種別開生面的小組暢談會(huì)。 （ 13）選擇最合適的方案，應(yīng)盡可能采用會(huì)議中激發(fā)出來的 30 頭腦風(fēng)暴法 —— 實(shí)施要點(diǎn) （ 1）選擇議題應(yīng)注意： ?議題的選擇必須合乎參加者的層次和關(guān)心程度； ?議題的內(nèi)涵應(yīng)該明確，而不應(yīng)該模棱兩可、似是而非。 奧斯本于 1939年首次提 出、 1953年發(fā)表的一種激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。 （ 2）盡量利用激發(fā)出來的靈感； （ 3）主持人須知： ?主持人必須熟悉頭腦風(fēng)暴法，并且通曉它的原則； ?及時(shí)阻止混亂的場(chǎng)面； ?及時(shí)宣告會(huì)議的結(jié)束。 F （ 4）記錄員要將所有人設(shè)想的大意清晰地記錄在海報(bào)紙上。 14 臨促隊(duì)伍的建設(shè) ? 臨促的招聘工作 儀表 /聲音 /性格 /心態(tài) /臨促的來源 ? 臨促的培訓(xùn)工作 企業(yè)文化 /產(chǎn)品知識(shí) /促銷活動(dòng) /常見問題 /臨促禮儀等 ? 臨促的管理 ⒈星級(jí)臨促的責(zé)職分工 ⒉臨促的薪資結(jié)構(gòu) ⒊臨促的現(xiàn)場(chǎng)督促 ⒋正確看待臨促在終端的作用 ⒌臨促與終端人海站術(shù) ⒍臨促的后備力量與臨促的梯隊(duì) ⒎骨干臨促、常規(guī)臨促、關(guān)系臨促的配比關(guān)系 15 促銷要素組合 ? Price 價(jià)格 ——價(jià)格層次 ? Production 產(chǎn)品 ——產(chǎn)品包裝 ? Promotion 促銷 ——主題、形式 ? Place 地點(diǎn) ——戰(zhàn)場(chǎng)劃分 ? People 人 ——培訓(xùn)動(dòng)員 ? Power 權(quán)力 ——職責(zé)明確充分授權(quán) ? Public relation 公共關(guān)系 ——商場(chǎng)、工商、城管、競(jìng)品 ? Police 政治 ——社會(huì)政治環(huán)境與政策 ? Prioritizing 優(yōu)先 ——搶占售點(diǎn)廣告優(yōu)勢(shì)資源 ? Positioning 定位 ——產(chǎn)品的定位 ? Probing 探查 ——競(jìng)品、商場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的反應(yīng) 16 促銷活動(dòng)的分類 ? 節(jié)假日促銷 ? 主題促銷 ? 事件促銷 ? 對(duì)抗促銷 ? 產(chǎn)品展示 17 促銷活動(dòng)的組織 ? 活動(dòng)前 ——糧草先行 ? 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) ——組織與分工 ? 總結(jié) ——尋找成功與失敗的原因 18 促銷單頁的設(shè)計(jì) ? 促銷單頁的構(gòu)成要素 企業(yè) LOGO/產(chǎn)品的 USP/企業(yè)文化 /地點(diǎn) /價(jià)格 / 渠道告之 /主題等 ? 促銷單頁的內(nèi)容構(gòu)成 5W（ Why主題、 What內(nèi)容、 Where渠道 、 When時(shí)間 、 Which主推 ） 品牌告之、產(chǎn)品告之、產(chǎn)品訴求、品牌訴求、促銷訴求 ? 平面設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題 ⒈傳單主視覺與主題的突顯 ⒉企業(yè)的 LOGO 、主視覺、主題、產(chǎn)品圖片、文字的綜合布局 ⒊與競(jìng)品的