煙草行業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-09 10:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 考核，不能模糊 13 導(dǎo)購(gòu)員梯隊(duì)建設(shè) ? 新人的培訓(xùn) ——建立完善的培訓(xùn)機(jī)制 ? 導(dǎo)購(gòu)員的評(píng)級(jí)晉升 ——星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員的落實(shí) ? 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的穩(wěn)定工作 —職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) +成就感 ? 外聘人才的專(zhuān)項(xiàng)管理工作 —合理薪資 +成就感 ? 后備人才的儲(chǔ)備 ⒈行業(yè)人才的自然流動(dòng)，富有吸引力導(dǎo)購(gòu)體制吸引優(yōu)秀人才加盟 ⒉因客觀因素離職人員的回歸 ⒊從臨促人員開(kāi)始培養(yǎng)，好人才企業(yè)造 ⒋人才招聘會(huì) 注： 30%穩(wěn)定， 40%培養(yǎng)， 30%流動(dòng)；我們?yōu)樯鐣?huì)培養(yǎng)人才，社會(huì)也在為我 們提供大人才。把人才流動(dòng)放在一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)大系統(tǒng)進(jìn)行考量。 14 臨促隊(duì)伍的建設(shè) ? 臨促的招聘工作 儀表 /聲音 /性格 /心態(tài) /臨促的來(lái)源 ? 臨促的培訓(xùn)工作 企業(yè)文化 /產(chǎn)品知識(shí) /促銷(xiāo)活動(dòng) /常見(jiàn)問(wèn)題 /臨促禮儀等 ? 臨促的管理 ⒈星級(jí)臨促的責(zé)職分工 ⒉臨促的薪資結(jié)構(gòu) ⒊臨促的現(xiàn)場(chǎng)督促 ⒋正確看待臨促在終端的作用 ⒌臨促與終端人海站術(shù) ⒍臨促的后備力量與臨促的梯隊(duì) ⒎骨干臨促、常規(guī)臨促、關(guān)系臨促的配比關(guān)系 15 促銷(xiāo)要素組合 ? Price 價(jià)格 ——價(jià)格層次 ? Production 產(chǎn)品 ——產(chǎn)品包裝 ? Promotion 促銷(xiāo) ——主題、形式 ? Place 地點(diǎn) ——戰(zhàn)場(chǎng)劃分 ? People 人 ——培訓(xùn)動(dòng)員 ? Power 權(quán)力 ——職責(zé)明確充分授權(quán) ? Public relation 公共關(guān)系 ——商場(chǎng)、工商、城管、競(jìng)品 ? Police 政治 ——社會(huì)政治環(huán)境與政策 ? Prioritizing 優(yōu)先 ——搶占售點(diǎn)廣告優(yōu)勢(shì)資源 ? Positioning 定位 ——產(chǎn)品的定位 ? Probing 探查 ——競(jìng)品、商場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的反應(yīng) 16 促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi) ? 節(jié)假日促銷(xiāo) ? 主題促銷(xiāo) ? 事件促銷(xiāo) ? 對(duì)抗促銷(xiāo) ? 產(chǎn)品展示 17 促銷(xiāo)活動(dòng)的組織 ? 活動(dòng)前 ——糧草先行 ? 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) ——組織與分工 ? 總結(jié) ——尋找成功與失敗的原因 18 促銷(xiāo)單頁(yè)的設(shè)計(jì) ? 促銷(xiāo)單頁(yè)的構(gòu)成要素 企業(yè) LOGO/產(chǎn)品的 USP/企業(yè)文化 /地點(diǎn) /價(jià)格 / 渠道告之 /主題等 ? 促銷(xiāo)單頁(yè)的內(nèi)容構(gòu)成 5W（ Why主題、 What內(nèi)容、 Where渠道 、 When時(shí)間 、 Which主推 ） 品牌告之、產(chǎn)品告之、產(chǎn)品訴求、品牌訴求、促銷(xiāo)訴求 ? 平面設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題 ⒈傳單主視覺(jué)與主題的突顯 ⒉企業(yè)的 LOGO 、主視覺(jué)、主題、產(chǎn)品圖片、文字的綜合布局 ⒊與競(jìng)品的宣傳單要有明顯的區(qū)隔，如色調(diào)或版式或創(chuàng)意 ⒋設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔清爽，但要突出重點(diǎn)（如價(jià)格、 禮品或其他） ⒌主視覺(jué)要富有沖擊力 19 促銷(xiāo)文案寫(xiě)作 ? 主題 ——促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂 （師出有名 ） ? 活動(dòng)背景分析與活動(dòng)預(yù)期 （師出有因 ） ? 量化細(xì)節(jié) 主推機(jī)型的確定 /銷(xiāo)售目標(biāo) /相關(guān)物料的配發(fā) ? 主戰(zhàn)場(chǎng)與輔助戰(zhàn)場(chǎng)的劃分 集中優(yōu)勢(shì)資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短 ? 應(yīng)急備選方案的擬定 ? 活動(dòng)的動(dòng)員培訓(xùn)方案 ? 活動(dòng)的總結(jié) 尋找與預(yù)期目標(biāo)差距的原因及改進(jìn)辦法 20 周任務(wù)的制定計(jì)巧 有效目標(biāo)的“ SMART”原則： 明確的（ Specific）； 可量化的（ Measurable）； 切實(shí)可行的（ Achievable）； 注重結(jié)果的（ Resultoriented）； 有時(shí)間限制的（ Timelimited） 21 媒體組合 2
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