煙草行業(yè)市場督導(dǎo)培訓(xùn)講義(存儲版)
【正文】 ） 21 媒體組合 22 終端生動化思路 ? 視覺生動化 ? 聽覺生動化 ? 終端生動化操作基本思路 23 產(chǎn)品的陳列 24 POP ＰＯＰ ——Point of Purchase，售點廣告 ? 引起注意 ? 輔助品牌形象 ? 傳播信息（促銷、價格） ＰＯＰ對銷售產(chǎn)生直接的影響 每一寸空間都存在放置 POP的機(jī)會 25 POP種類 常用ＰＯＰ ? 主題海報 促銷海報 空白海報 ? 鏡框海報 海報鑲以鏡框 掛旗 ? 不干膠地貼或條幅 ? 價格牌 ? 寫真立牌 ? 單張架 放在柜臺上或貨架上 ， 盛放宣傳單張用 26 POP管理 ? ＰＯＰ是否被合適地陳列？ – 永久性ＰＯＰ陳列好嗎？ – 促銷性ＰＯＰ陳列好嗎？ – 輔助性ＰＯＰ陳列好嗎？ ? 競爭對手有什么新的ＰＯＰ嗎？ ? 采取相應(yīng)的行動 27 頭腦風(fēng)暴法 ◆ 頭腦風(fēng)暴法 ■ 背景說明 頭腦風(fēng)暴法又稱智力激勵法、 BS法，是由美 國創(chuàng)造工程專家 A ■ 方法大意 實際上是一種別開生面的小組暢談會。 31 頭腦風(fēng)暴法 —— 四大原則 （ 1）禁止反駁他人構(gòu)想，也不要妄下結(jié)論； （ 2）鼓勵自由思想，自由發(fā)言，最狂妄的想象是最受歡迎的； （ 3）重量不重質(zhì)，意見或建議提得越多越好： （ 4）鼓勵利用別人的靈感加以想象、變化、組合等以激發(fā)更多更新的靈感。 29 頭腦分暴法 —— 實施階段 7）開始頭腦風(fēng)暴法會議時，會議主持者首先必須向參加者簡 介該方法大意，應(yīng)注意的問題，如四大原則； （ 8）會員暢所欲言； （ 9）記錄員記錄參加者激發(fā)的靈感； （ 10）結(jié)束會議； （ 11）將會議記錄整理分類后展示給參加者； （ 12）從結(jié)果和可行性兩個方面評價各種方案。把人才流動放在一個開放的社會大系統(tǒng)進(jìn)行考量。 28 頭腦風(fēng)暴法 —— 準(zhǔn)備階段 （ 1）選定議題； （ 2）選定參加者（一般不超過 10名），并事先挑選好記錄員； （ 3）確定會議時間和場所； （ 4）準(zhǔn)備好海報紙或大白紙、記錄筆等用于記錄的工具； （ 5）布置場所； （ 6）會議主持人應(yīng)掌握頭腦風(fēng)暴法的一切細(xì)節(jié)問題。 32 頭腦風(fēng)暴法 —— 注意問題 提醒你注意： 在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法時應(yīng)： （ 1）明確議題； （ 2）參與者應(yīng)是關(guān)心議題者； （ 3）四大原則不可違反； （ 4）討論時氣氛自由、輕松，但應(yīng)避免太亂而無秩序。如應(yīng)了解本法的四大 原則，實施要點等等。市場督導(dǎo)培訓(xùn)教程 主講者：鄭乾宏 2023年 7月 11日 1 E—mail： 市場督導(dǎo)的工作職責(zé) ? 導(dǎo)購員的培訓(xùn)與管理 培訓(xùn) :企業(yè)文化、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、心態(tài)引導(dǎo)、促銷活動 管理 :紀(jì)律、心態(tài)建設(shè)、執(zhí)行督促、團(tuán)隊建設(shè)、量化考核等 ? 終端管理 終端物料布置 /價格控制 /人員調(diào)整 /上樣跟蹤 /庫存信息 /產(chǎn)品陳列等 ? 市場情報的搜集、整理與反饋 產(chǎn)品信息 /促銷信息 /禮品信息 /價格信息 /人員調(diào)整信息等 ? 促銷活動的組織與執(zhí)行 活動前 :物料的準(zhǔn)備 /人員的組織安排 /信息傳播途徑的選擇 /活動的督促等 活動現(xiàn)場 :現(xiàn)場活動的組織分工、現(xiàn)場突發(fā)事件的解決等 活動后 :總結(jié)成功與失敗 2 培訓(xùn)課題的確立 ? 培訓(xùn)課題確立的契機(jī) 新品上市 /新的推廣概念 /促銷活動 /促銷總結(jié) /新人培訓(xùn) /突發(fā)事件等 ? 培訓(xùn)課題確立的技巧 ——AIDA模型 ⒈確立培訓(xùn)主題 ⒉構(gòu)思培訓(xùn)提綱
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