5--8小節(jié)網(wǎng)絡營銷-wenkub
2023-03-09 05:09:25 本頁面
【正文】 或個人，就要先考慮自己擅長做什么，做什么比較有資源或技術(shù)優(yōu)勢，較好的行業(yè)背景在網(wǎng)絡營銷中仍然可以體現(xiàn)出優(yōu)勢。? 渠道：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者 4P’s營銷理論的應用案例 在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。原先的優(yōu)勢變成了企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。紅罐王老吉無法走出廣東4P’s營銷理論的應用案例紅罐王老吉變臉 “老涼茶 ”而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備 “預防上火 ”的功能，僅僅是間接的競爭。紅罐王老吉變臉 “老涼茶 ”為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。同年 11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺 2023年黃金廣告時段。在地面推廣上，除了強調(diào)傳統(tǒng)渠道的 POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。 什么是公司市場定位？? 怎樣結(jié)合營銷學 4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）給產(chǎn)品做一個定位？? 現(xiàn)場進行營銷。（成分、質(zhì)量、價格）? 根據(jù)特定的使用場合及用途定位（ ? 2．是先找出目標市場，然后考慮產(chǎn)品，還是先考慮產(chǎn)品，再尋找目標市場？? 對這個問題，經(jīng)過小組一輪交流，結(jié)合查閱營銷管理中 4P、 4C理論的發(fā)展，在 30分鐘內(nèi)請您和您的小組共同擬定一個有創(chuàng)造性的展板，通過可視化的圖形展示產(chǎn)品與市場需求之間的關系，向同組的搭檔闡述自己的想法。adidasAdidas天貓旗艦店天貓旗艦店ANTA安踏網(wǎng)上旗艦店安踏網(wǎng)上旗艦店adidas? 店面布置情況：店面布置情況：? Adidas店面招牌醒目，黑底白店面招牌醒目，黑底白字格外顯眼字格外顯眼? 在貨品的陳列上顯得突出，利在貨品的陳列上顯得突出，利用人模的穿衣搭配通過櫥窗展用人模的穿衣搭配通過櫥窗展示示 ,貨架上的商品整齊有序，男貨架上的商品整齊有序，男裝女裝和鞋類區(qū)域分明裝女裝和鞋類區(qū)域分明? 利用藍球道具裝飾服裝利用藍球道具裝飾服裝? 利用藍球明星海報作宣傳利用藍球明星海報作宣傳? 店內(nèi)光線明亮為賣場營造氣氛店內(nèi)光線明亮為賣場營造氣氛? 整個店鋪保持清潔干凈整個店鋪保持清潔干凈店面布置情況：店面布置情況：*紅底白字的招牌同樣引人注目紅底白字的招牌同樣引人注目*同樣是利用人模穿衣搭配通過同樣是利用人模穿衣搭配通過櫥窗展示櫥窗展示*貨架上的商品整齊有序，男貨架上的商品整齊有序，男裝、女裝鞋類和旅行包等商品區(qū)裝、女裝鞋類和旅行包等商品區(qū)域分明域分明*利用藍球道具裝飾服裝利用藍球道具裝飾服裝*利用懸掛式店面廣告、壁畫廣利用懸掛式店面廣告、壁畫廣告作宣傳告作宣傳*店內(nèi)光線明亮店內(nèi)光線明亮*利用降價、優(yōu)惠、贈送等來吸利用降價、優(yōu)惠、贈送等來吸引消費者引消費者*店員熱情推銷店員熱情推銷ANTA安踏安踏一：店面布置的對比：一：店面布置的對比：? 以上兩個牌子都利用到了構(gòu)成視覺促銷中以上兩個牌子都利用到了構(gòu)成視覺促銷中的以下要素（的以下要素（ 1）商品；）商品；? （（ 2）道具；）道具；? （（ 3）光線；）光線；? （（ 4）標記與圖形（如店面招牌；懸掛式店）標記與圖形（如店面招牌；懸掛式店面廣告；壁面廣告；光源廣告；銷售區(qū)域面廣告；壁面廣告；光源廣告；銷售區(qū)域標志牌）標志牌）? Adidas和和 Anta店面布置都沒有太大的差異，他們店面布置都沒有太大的差異，他們都懂得都懂得 視覺促銷視覺促銷 對服裝銷售的功能如：對服裝銷售的功能如：? （（ 1）招牌的設計都吸引著消費者的注意力；）招牌的設計都吸引著消費者的注意力；? （（ 2）海報道具等刺激購買欲望；）海報道具等刺激購買欲望；? （（ 3）明亮的店內(nèi)光線營造著良好的展示氛圍；）明亮的店內(nèi)光線營造著良好的展示氛圍；? （（ 4）合理的陳列模式節(jié)省店員說明時間，提高銷）合理的陳列模式節(jié)省店員說明時間，提高銷售效率；售效率；? （（ 5）明星代言讓消費者對零售店產(chǎn)生信賴服忠誠）明星代言讓消費者對零售店產(chǎn)生信賴服忠誠，維系消費者與零售店的良好關系。而前者追求的是整個店面的高檔格調(diào)，使服沷。成功充分利用情景成功充分利用情景廣告所能發(fā)揮的各種功能，宣傳、心廣告所能發(fā)揮的各種功能，宣傳、心理、認識、美學、流通、競爭功能理、認識、美學、流通、競爭功能等。:? 心理效應心理效應 :以最平凡的普以最平凡的普通勞動者觸動占大部分比通勞動者觸動占大部分比例的平凡人的心弦例的平凡人的心弦 .? 精神渲染：精神渲染： 安踏打造的廣安踏打造的廣告，都是展現(xiàn)了民族精神告，都是展現(xiàn)了民族精神的經(jīng)典鏡頭。顯，顯得更為親民，更為務實，得更為親民，更為務實，更符合中國大眾的道德評更符合中國大眾的道德評價，價，比較：比較：一線品牌品牌 adidas,二線品牌安踏都積極利用其功二線品牌安踏都積極利用其功能效應。聽覺。加多寶公司名下的王老吉是一個老字號品牌。但是，發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大， or經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是 “辛辣 ”、 “煎炸 ”飲食，而在預防上火的飲料方面，市場中始終還是一片空白。結(jié)合時尚、動感十足的廣告
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