商品名稱品牌包裝與消費(fèi)者心理培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-09 05:08:55 本頁面
【正文】 唾沫。 他們苦苦思索 ， 什么樣的名稱才能滿足這個(gè)通向勝利的要求呢 ？ 案例 :“ S0NY” 為什么會(huì)成為世界馳名商標(biāo) ？ （ 2） “ 索尼 ” 的誕生 ?！痹缙诘乃髂峁窘小皷|京通訊工業(yè)公司”，改為現(xiàn)名的過程令人深思。 ? （ 2）便于記憶。 ? （ 3）誘發(fā)情感。 案例 :“ S0NY” 為什么會(huì)成為世界馳名商標(biāo) ？ （ 1） 改名緣由 。 當(dāng)時(shí) ， “ SONNY” 在歐美國(guó)家十分流行 ， 是 “ SONNY BOY” 的簡(jiǎn)稱 ， 意為 “ 可愛的小家伙 ” ， 這引起了盛田昭夫的注意 ， 他認(rèn)為這一含義正是日本東京通訊工業(yè)公司的象征 ， 美中不足的是 ， 這個(gè)詞的發(fā)音正好與日本的 “ 損 ” 字相同 ， 令人忌諱 。導(dǎo)致公司的生意日益冷清，名聲衰落，后來，該公司發(fā)現(xiàn)造成這種情況的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單： 救護(hù)公司 ? 艾滋病的英文縮寫恰巧也是“ AIDS” ， 公眾以為該車是運(yùn)送艾滋病人的車，該公司是救助艾滋病的公司，自然是不愿意找他們了。 德國(guó)大眾汽車公司的桑塔納高級(jí)轎車，是取“旋風(fēng)”之美喻而得名的。 汽車的名字 — 桑塔納 汽車的名字 諾瓦與艾特賽爾 ? 20世紀(jì) 60年代中期，美國(guó)通過汽車公司向墨西哥推出新設(shè)計(jì)的汽車，名為“雪佛萊諾瓦”，結(jié)果銷路極差。 （ 2）商品的主要成分。 （ 6）商品的外形、色彩。 給自己的小組起一個(gè)名字并說明原因。 ? （ 4）啟發(fā)聯(lián)想。 （ 4）人名。 （ 8）以美好形象的事物命名。 ⑵ 利益。 ⑹ 使用者。 品牌與消費(fèi)心理 ? 商標(biāo)的心理功能 ? ⑴識(shí)別商品的功能。 ? ⑸監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量的功能。 討論 ? 選擇日常生活中你較喜歡的某一品牌，對(duì)其商標(biāo)和 LOGO的設(shè)計(jì)進(jìn)行分析，有何特色？ 包裝與消費(fèi)心理 ? 商品包裝的含義及其功能 ? 商品包裝的含義 ? 商品包裝的功能 ? （ 1）保護(hù)商品。 ? （ 5）提升商品價(jià)值。 ? （ 3）配套包裝。 ? （ 3）禮品包裝。 （ 2）男性化包裝。最終對(duì)消費(fèi)者購買最多的三種飲料進(jìn)行分析，其在品牌名稱、商標(biāo)設(shè)計(jì)、包裝（包括瓶罐形狀、包裝材料、容器大小、封口方式）等方面吸引顧客購買的主要因素有哪些？ ? A、 飲料名稱： ? 因素分析： ? B、 飲料名稱： ? 因素分析： ? C、 飲料名稱： ? 因素分析： ? 第 7章 商品價(jià)格與消費(fèi)者心理 ? 知識(shí)要點(diǎn) ? 消費(fèi)者的價(jià)格心理特征 ? 商品定價(jià)的心理策略 ? 商品降價(jià)的心理策略 ? 商品漲價(jià)的心理策略 導(dǎo)入案例 ? 【 思考 】 ? 結(jié)合本案例，你認(rèn)為在目前市場(chǎng)上還存在哪些同樣存在這種炫耀性消費(fèi)現(xiàn)象？ 莫讓蘭花也“瘋狂” 商品價(jià)格 ? 商品價(jià)格的含義 ? ? 1．價(jià)格是消費(fèi)者衡量商品價(jià)值和品質(zhì)的直接標(biāo)準(zhǔn) ? 2．價(jià)格是消費(fèi)者社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入的象征 ? 3．價(jià)格直接影響消費(fèi)者的需求 消費(fèi)者的價(jià)格心理 ? 影響商品價(jià)格的社會(huì)心理因素 ? ? ? 消費(fèi)者價(jià)格心理特征 ? 1．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感受性 ? 2．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性 ? 3．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的習(xí)慣性 ? 4．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的傾向性 ? 5．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的逆反心理 討論： ? 在日常消費(fèi)過程中，你是否也存在以上社會(huì)心理影響因素，從而影響了你的消費(fèi)經(jīng)歷？ 討論： ? 在日常消費(fèi)中，還有哪些商品價(jià)格的高低影響了人們的生活？ 商品定價(jià)的心理策略 ? ．“求新”、“獵奇”的撇脂定價(jià)法 ? 撇脂定價(jià)法是在新產(chǎn)品投放期，利用消費(fèi)者的“求新”、“獵奇”的心理，將商品高價(jià)投入市場(chǎng)，以期迅速獲得利潤(rùn)，收回成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以后再根據(jù)市場(chǎng)銷售情況逐漸適當(dāng)降價(jià)的策略。 ? “從眾”、“求廉”、“投機(jī)”的招徠定價(jià) ? 招徠定價(jià)是指企業(yè)為了招徠更多的消費(fèi)者，有意將某些消費(fèi)品的價(jià)格定得很低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本，以吸引消費(fèi)者由此及彼地購買其他商品，從而增加總贏利的一種定價(jià)方法。 ? （ 3）商品降價(jià)的時(shí)機(jī)選擇。 討論： ? 以你所學(xué)習(xí)居住的城市為例，調(diào)查當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)價(jià)格，是否有漲價(jià)空間？原因是什么？ 思維訓(xùn)練題 ? 小書店與大書店 小伙子獨(dú)特的開店方式有哪些成功之處值得經(jīng)營(yíng)管理者借鑒？ 案例分析題 ? 一元啤酒的促銷智慧 ? 問題討論： ? （ 1）針對(duì)以上現(xiàn)象，請(qǐng)解釋一元啤酒使用了哪些價(jià)格心理策略 ? ? （ 2）現(xiàn)實(shí)生活中還存在著哪些類似的定價(jià)方式？ 實(shí)戰(zhàn)演練 ? （ 1）市場(chǎng)觀察：利用節(jié)、假日，在老師組織下，到附近的百貨商店或超市實(shí)地觀察日用品、服裝、電器等產(chǎn)品的定價(jià)特點(diǎn)。 ? 2．商業(yè)廣告的要素 ? （ 1）廣告主。 ? （ 5）廣告費(fèi)用。 ? （ 4）依據(jù)廣告創(chuàng)意的特點(diǎn)，可以把廣告分為理性廣告和感性廣告兩大類，前者主要以事實(shí)說理的方式傳播商品信息，后者主要是以情感的要素來表達(dá)商品信息。 ? （ 3）產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 （ 4）企業(yè)形象定位策略。 ? （ 3）要準(zhǔn)確而清晰地傳達(dá)商品信息。 ? （ 5）民族文化心理創(chuàng)意。 （ 4）論證的方法。 ③ “潤(rùn)物細(xì)無聲”。各種媒體的特點(diǎn)見表 81所示。主要了解消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容的理解程度，廣告主題是否明確； ? 4. 記憶度。主要了解廣告接觸到多少消費(fèi)者。 ? 2. 事后測(cè)定 ? （ 1） 認(rèn)知測(cè)驗(yàn)法。 第 9章 營(yíng)銷溝通與消費(fèi)心理 ? 知識(shí)要點(diǎn) ? 營(yíng)銷溝通的含義及渠道 ? 銷售服務(wù)中售前、售中和售后服務(wù)的主要內(nèi)容 ? 營(yíng)銷關(guān)系中拒絕與沖突的主要原因及解決方法 ? 營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的店容店貌對(duì)消費(fèi)心理的影響 ? 商店的內(nèi)部設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)心理的影響 導(dǎo)入案例 ?【 思考 】 ? 站在消費(fèi)心理的角度，您認(rèn)為肯德基的選址策略體現(xiàn)了哪些消費(fèi)心理因素？ 肯德基的選址策略 ? ? 1．營(yíng)銷溝通傳遞信息、思想和情感 ? 2．營(yíng)銷溝通是雙向、互動(dòng)的反饋和理解過程 ? 3．營(yíng)銷溝通是為了一個(gè)明確的目標(biāo)而達(dá)成共同的協(xié)議 ? ? 1．廣告 2．人員推銷 ３．電話 ? ４．公共關(guān)系 討論： ? 訪問你周圍的同學(xué)，他們?cè)谶M(jìn)行以下產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)時(shí)，營(yíng)銷信息溝通的主要來源是什么？
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