某地產(chǎn)項(xiàng)目推盤推廣方案-wenkub
2023-03-09 00:17:27 本頁(yè)面
【正文】 住客的素質(zhì)要求較高，關(guān)于這一點(diǎn)成交客戶與未成交客戶的需求是吻合的。目前售樓部面臨的主要問(wèn)題是客戶來(lái)訪量不多，目標(biāo)客戶積累不夠，近期媒體廣告推廣已經(jīng)停滯，望下一步應(yīng)以多層住宅剩余房、花園洋房為推廣目標(biāo)，多層和花園洋房要錯(cuò)開(kāi)推盤時(shí)間，針對(duì)二階段推盤加大媒體宣傳量。 實(shí)際成交價(jià)不漲216。一、推盤思路二階段推盤提升 251套花園洋房品味形象，與多層形成高低搭配主推一期多層余房 179套，并盡量消化頂層不好銷售樓層推廣主題：主城之央庭院美宅二階段推盤房?jī)r(jià)格不變，但促銷優(yōu)惠措施明顯二、銷售目標(biāo)目標(biāo)多層剩余銷售達(dá)到 85%多層、洋房銷售時(shí)間錯(cuò)開(kāi)目標(biāo)均價(jià)4850元 /㎡確立樓盤品牌形象確立企業(yè)形象為洋房銷售提供準(zhǔn)備三、銷售方針216。徐州葆潤(rùn)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)鴻基雅園一期二階段推盤、推廣方案前言 鴻基雅園項(xiàng)目于 2023年 10月 20日一期開(kāi)盤，現(xiàn)處于鴻基雅園一期二階段開(kāi)盤的籌備階段。 快速持續(xù)銷售216。 針對(duì)性促銷216。一階段成交因素分析216。已成交客戶認(rèn)識(shí)樓盤途徑分析朋友介 紹 20%報(bào)紙 廣告 11%辦 事路 過(guò) 25%車 身廣告 19%附近居住 25%從成交客戶的認(rèn)知分析可以看到，高價(jià)位高品質(zhì)的樓盤的口碑非常重要。但從中可看出，客戶購(gòu)房時(shí)越來(lái)越理性化，越來(lái)越關(guān)注住宅的實(shí)用功能，而不盲目追求大戶型。難點(diǎn)住宅分析216。投資回報(bào) 客戶認(rèn)為我們的價(jià)格上升空間不如其它樓盤大 ,而且限制炒房。配套設(shè)施 周圍沒(méi)有配套學(xué)校，孩子上學(xué)受影響環(huán)境因素 雖然有濕地公園，但是西區(qū)是鹽化工業(yè)園區(qū)，擔(dān)心工業(yè)污染 。封盤期間 只公布房號(hào)及價(jià)格（已實(shí)行）。 每個(gè)房號(hào)允許三名客戶認(rèn)購(gòu)，每個(gè)客戶只允許認(rèn)購(gòu)三套房。B、 11： 00～ 18： 00第一預(yù)約放棄的客戶與第二、三預(yù)約的客戶以放號(hào)排號(hào)的形 式購(gòu)房。D、二次開(kāi)盤成交完后，立即封盤進(jìn)行三期花園洋房的推盤準(zhǔn)備。認(rèn)購(gòu)時(shí)客戶需繳納 3萬(wàn)元的誠(chéng)意金（ 6萬(wàn)元直接簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書）， 意向認(rèn)購(gòu)房號(hào)。客戶放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)時(shí)誠(chéng)意金可全額退回 退還時(shí)間為 10月 25日至 10月 30日。C、認(rèn)購(gòu)的客戶需參加客戶調(diào)查的活動(dòng)，其中我們將設(shè)置開(kāi)盤折扣競(jìng)猜。 — 售樓處改造，給客戶煥然一新，彰顯企業(yè)形象、售樓處形象 — 進(jìn)一步積累客戶，加大推盤成功率。2 售樓處 形象 售樓處整改完畢，前臺(tái)服裝整齊，接待禮儀培訓(xùn)完畢整改完工，煥然一新，給客戶全新的觀感，樹(shù)立公司形象、售樓處形象3 客戶積累至少要達(dá)到 300名意向客戶。5 銷售流程 使得銷售流程更簡(jiǎn)便、更安全、快捷。八、 媒體選擇策略通過(guò)媒體傳播使社會(huì)大眾了解本案促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生品味認(rèn)同感專題報(bào)道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。主要推薦原因如下：《淮安晚報(bào)》 ——發(fā)行量最大：日發(fā)行量 7萬(wàn)份，是淮安地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的報(bào)紙之一。有一定的辦報(bào)特色：報(bào)紙內(nèi)容以綜合性新聞為主，每周都有一個(gè)地產(chǎn)專版。 《淮安日?qǐng)?bào)》 ——發(fā)行量最大：日發(fā)行量 5萬(wàn)份，是淮安地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的報(bào)紙之一。有自己鮮明的辦報(bào)特色，權(quán)威性強(qiáng)：順延各地日?qǐng)?bào)的辦報(bào)宗旨和基本特點(diǎn)，具有一定 的權(quán)威性。輻射范圍：淮安五區(qū)四縣的商業(yè)領(lǐng)域，縣區(qū)個(gè)體老板，私人企業(yè)老板?！痘春Ｉ虉?bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段的輔助媒體。高學(xué)歷讀者是各報(bào)競(jìng)相吸引的人群?！痘窗搽娨晥?bào)》 ——發(fā)行量與淮海晚報(bào)相當(dāng)：周發(fā)行量 ?！痘窗搽娨晥?bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為 特殊階段的輔助媒體。 在時(shí)間段上重點(diǎn)選擇晚間 19： 30——22 ： 30的黃金時(shí)間段。而其它頻道為有線 頻道，覆蓋淮安地區(qū)安裝有線網(wǎng)絡(luò)的客戶。主要受眾分析：受節(jié)目?jī)?nèi)容和質(zhì)量的限制，淮安電視臺(tái)沒(méi)有形成自己的特色固定受眾群。時(shí)間段上重點(diǎn)選擇早 8： 00 — 晚 10： 00之間的特色欄目段。我們利用該頻道主要是針對(duì)中青年有車一族。 網(wǎng)絡(luò)媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體因?yàn)楦采w廣、內(nèi)容更新方便及時(shí)、而且信息發(fā)布量大，所以將是項(xiàng)目推廣的最重要的渠道之一，尤其是在項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)際銷售之后?；窗卜慨a(chǎn)網(wǎng)推薦理由 ——瀏覽人數(shù)最多：該網(wǎng)站欄目眾多，信息量大，具有一定權(quán)威性。受眾群體明確：主要受眾群體明確，大都是有心買賣房屋的意向人士或房地產(chǎn)界的專業(yè)人士。 對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)首先要充分利用工程圍墻以及樓體現(xiàn)場(chǎng)廣告。便于在特殊推廣階段構(gòu)筑市內(nèi)、市外雙重傳播圈：這些路段的戶外廣告牌將 和工程圍擋、工程現(xiàn)場(chǎng)廣告構(gòu)建市內(nèi)、市外的傳播圈，可以作為報(bào)紙、網(wǎng)站 廣告的有益補(bǔ)充，尤其是在項(xiàng)目推廣的保溫期時(shí)，這種廣告將更有意義。中心廣告主題定位：主城之央 庭院美宅5分鐘主流生活圈 奢想主城中心完美生活盡攬 2300畝濕地公園 生活在公園畔 暢享在自然間純多層退臺(tái)花園洋房 自由方寸間 品鑒人生低調(diào)的奢華 主城區(qū)價(jià)格洼地 淮安最高性價(jià)比臻存花園洋房多層推廣重點(diǎn)提煉元素：216?；▓@洋房推廣重點(diǎn)提煉元素：216。重點(diǎn)推廣元素：地段 景觀 產(chǎn)品 一、階段性推廣總策略：根據(jù)目標(biāo)受眾所處區(qū)域、客戶特性，認(rèn)購(gòu)前期階段宣傳推廣重點(diǎn)在淮安市區(qū)及周邊區(qū)域進(jìn)行推進(jìn)，進(jìn)入正式銷售期后逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)展。戰(zhàn)略性安排：（ 1）前期以形象推廣為主（ 2）中期以功能性兼顧形象推廣為主（ 3）后期以銷售手段兼顧功能性為主階段廣告推廣策略二、廣告階段劃分：根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣總策略，將廣告推廣具體分為六個(gè)階段。階段性媒體運(yùn)用： 本階段主要運(yùn)用媒體有：報(bào)紙（《淮海晚報(bào)》、《淮安日?qǐng)?bào)》、《淮海商報(bào)》、 《淮安電視報(bào)》 ） 網(wǎng)絡(luò)（淮安房產(chǎn)網(wǎng)、淮安網(wǎng)上樓市）、工程圍擋。各媒體廣告主題與內(nèi)容初步計(jì)劃：（ 1）蓄水期：《 主城之央，庭院美宅 》（原定）（ 2）項(xiàng)目所在地段價(jià)值的提升系列軟文：? 西區(qū)稀缺多層臻品 —— 初定題目： 鴻基雅園 —— 西區(qū)多層的典范與魅力? 解讀鴻基雅園的地段價(jià)值（ 5分鐘車程、濕地公園） 逐漸引入本項(xiàng)目 —— 分兩篇展開(kāi)。 “項(xiàng)目演繹之華彩樂(lè)章即將揭幕 ”第二階段：升溫期（ 2023年 8月 21日 ——8 月 31日）推廣目的：繼續(xù)提升項(xiàng)目的知名度，重點(diǎn)塑造項(xiàng)目形象，并逐漸過(guò)渡到對(duì)項(xiàng)目概 念的介紹。? 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的公告 —— 硬廣公告認(rèn)購(gòu)活動(dòng)及認(rèn)購(gòu)細(xì)則等。? 各媒體廣告主題與內(nèi)容初步計(jì)劃：（ 1）項(xiàng)目形象的初步表現(xiàn)：? 品位：坐景以觀天下 —— 中層階級(jí)典范生活演繹? 至尊：只為獨(dú)享 —— 珍藏淮安西區(qū)一段幽靜風(fēng)景（ 2）開(kāi)發(fā)商實(shí)力的彰顯：（軟文）? 創(chuàng)造明星地產(chǎn) —— 引領(lǐng)淮
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