【正文】 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 15 三、規(guī)劃原則 一、核心原則 適應(yīng)性原則 與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和項(xiàng)目資源優(yōu)勢相一致原則 二、必要原則 差異化原則 經(jīng)濟(jì)性原則 可行性原則 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 16 ? 一、核心原則 ? 適應(yīng)性原則。只有不斷求新求變，才能不斷滿足市場新的需求，才能在市場中處于不敗之地。也正因?yàn)槿绱耍坦饒@每一次推出，都能贏得市場的青睞與追捧?！皟r廉物美”的市場策略，也使碧桂園獲得了超常規(guī)的發(fā)展。事實(shí)證明碧桂園判斷的非常準(zhǔn)確。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 9 市場大勢與城市戰(zhàn)略規(guī)劃 碧桂園之所以成功，一個重要的方面就是對市場大勢的感悟與把握。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 7 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 8 自然環(huán)境與交通 ? 碧桂園鳳凰城社區(qū)依山面湖，古樹、山泉、石景、果林等天然資源保護(hù)得十分完整，是傾注碧桂園十年成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的完美杰作。下轄國家一級資質(zhì)建筑公司、國家一級資質(zhì)物業(yè)管理公司、甲級資質(zhì)設(shè)計(jì)院等專業(yè)公司；涉及酒店、教育、等多個行業(yè)。 公司性質(zhì)：上市公司 董事局主席：楊國強(qiáng) 碧桂園簡介 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 2 2023年 7月 19日 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 3 碧桂園廣州鳳凰城項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目區(qū)位與規(guī)模 二、企業(yè)發(fā)展與市場策略 三、規(guī)劃原則 四、項(xiàng)目定位 五、規(guī)劃設(shè)計(jì) 六、社區(qū)配套 七、營銷推廣 八、碧桂園模式 九、總結(jié) 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 4 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 5 一、項(xiàng)目區(qū)位與規(guī)模 區(qū)位與規(guī)模 自然環(huán)境與交通 市場大勢與城市戰(zhàn)略 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 6 區(qū)位與規(guī)模 ? 碧桂圓鳳凰城是深受廣州市民喜愛的明星樓盤，也是一座比較成熟運(yùn)營的都市山水繽紛大城。以“森林、湖泊、新城市” 定位的鳳凰城，在開發(fā)過程中，鳳凰城一直貫徹保護(hù)性開發(fā)的原則，力求在不改變原有純自然生態(tài)的情況下對現(xiàn)有資源進(jìn)行美化和運(yùn)用。碧桂園上馬鳳凰城項(xiàng)目之初，不但外界不看好，就連公司內(nèi)部都有很大的反對聲。就在廣州南部番禺房地產(chǎn)拼得難分難解的同時，東部鳳凰城異軍突起，為廣州房地產(chǎn)成功地開辟了“第二戰(zhàn)場”。除了順德碧桂園滾動式發(fā)展外，廣州碧桂園、華南碧桂園、君安碧桂園、碧桂花城、荔城碧桂園、碧桂園鳳凰城等一個個上千畝的大盤在珠三角遍地開花，創(chuàng)造了“一年一個碧桂園”的市場奇跡，不但獲得了每年的巨額銷售，也實(shí)現(xiàn)了品牌的成功擴(kuò)張。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 13 2 、換位思考 ? 碧桂園能夠一次次走在市場的前列，并非公司老板先知先覺，而貴在他能換位思維，“把自己當(dāng)作一個消費(fèi)者”，準(zhǔn)確地感受到了市場的真正需求。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 14 3 、順應(yīng)市場的品牌及產(chǎn)品升級 ? 市場不斷變化造就了不少地產(chǎn)商的成功。即房地產(chǎn)項(xiàng)目定位必須迎合市場與行業(yè)發(fā)展的趨勢與機(jī)遇。 ? 在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的框架下進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定位，符合企業(yè)的核心能力，體現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 ? 包括市場差異化、產(chǎn)品差異化和形象差異化等，“差異化是房地產(chǎn)企業(yè)的第三利潤源泉”，是項(xiàng)目避開正面競爭和建立新規(guī)則的重要手段。 ? 可行性原則。其強(qiáng)調(diào)的不是一個階層，而是一個階段，是一個“成長中發(fā)展型”的動態(tài)的概念。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 23 ? （ 2）、鳳凰城別墅售價的大眾化拓寬了買家層面。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 24 2 、產(chǎn)品與市場定位 （ 1）、 多樣化的產(chǎn)品定位 鳳凰城在產(chǎn)品以及市場定位上，具有明顯的規(guī)?；瘶潜P的大氣，它似乎在竭盡所能的容納最多的產(chǎn)品類型，使帶著不同的需求來買樓的客戶都能在這鳳凰城找到合適的產(chǎn)品。 ? 鳳凰城的雅致洋房建筑面積由 57平方米起。鳳凰城這種多樣化產(chǎn)品的定位，讓許多人想起了現(xiàn)在競爭激烈的百貨業(yè)，超市越大、貨品的品種越齊全，就能擁有更大能量吸引消費(fèi)者，同時也能以更快的速度強(qiáng)占市場先機(jī)，在同業(yè)的競爭中分得更大的市場蛋糕。針對正處于成長中發(fā)展型的“薪富一族”，鳳凰城以準(zhǔn)確的價格策略，進(jìn)行有效開發(fā)有效供給，成功地刺激了目標(biāo)客戶群的消費(fèi)欲望。 總占地面積： 10000畝， 總建筑面積： 3973750平方米， 容積率： ， 綠化率： 70%， 建筑類型：獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、高層洋房、小高層洋房、多層洋房、商鋪與酒店項(xiàng)目配套游泳池、網(wǎng)球場、健身中心、兒童活動中心、有線電視、超市、會所、保安系統(tǒng)、小學(xué)、幼兒園、市場、醫(yī)院、中學(xué)。為此，碧桂園甩出大手筆，花了 2023萬元重金，請來美國李棟材建筑師事務(wù)所、新加坡雅科本設(shè)計(jì)公司及香港、上海、廣州等多家設(shè)計(jì)院，對鳳凰城進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。鳳凰城的每一個綠化組團(tuán)都有造型獨(dú)特的大型花園，處處見花、戶戶有景。分為北美古典與現(xiàn)代兩種風(fēng)格，面積由 160～ 180平方米，戶型達(dá)9種之多。連豪華裝修，售價實(shí)惠。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 34 ? （ 2） 浪漫陽光別墅 ? 擁有自己的一間別墅是很多人的夢想，有天有地，有自己的花園，有自己的停車場等。 ? 中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展經(jīng)歷了從單體樓、到多幢單體拼成的“小區(qū)”，繼而到具有一定規(guī)模