【正文】 （ 3）、五星級服務 2023年碧桂園把五星級服務引入社區(qū)經(jīng)營和物業(yè)管理之中。 學習 學習 再學習 58 四、社區(qū)配套 “新生活型”配套模式 碧桂園首創(chuàng)的“五星級的家”的碧桂園家園模式，直至今日還依然對中國房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生著巨大的影響，鳳凰城全新的配套模式則是對碧桂園原有配套模式所作的跨越性新探索。 學習 學習 再學習 56 二、項目定位 目標客戶群定位 （ 1）、 定位“成長中發(fā)展型” （ 2）、 大眾化價格，拓寬市場層面 2 、產(chǎn)品與市場定位 （ 1）、 多樣化的產(chǎn)品定位 碧桂園鳳凰城的產(chǎn)品結構產(chǎn)品層次是最多元最豐富的。其成本控制除了土地外，甚至形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，碧桂園在廣東幾乎扮演了各個環(huán)節(jié)的所有角色，設計、建筑、裝修甚至建材生產(chǎn)全部一條龍服務。 碧桂園所參與的地產(chǎn)項目，基本是由土地一級開發(fā)階段就開始介入，所謂土地一級開發(fā)，即是房地產(chǎn)開發(fā)大多數(shù)情況是先把土地由“生地”開發(fā)為“熟地”，之后進入政府組織的土地市場，通過“招拍掛”進行公開出讓。 配套先行 在最初創(chuàng)業(yè)階段，碧桂園采取的是配套先行的發(fā)展模式領跑中國房地產(chǎn)市場。當時，一個樓盤同時有幾家銀行介入按揭，在廣州樓市是較為少見的。 ? 價格籌碼是商人手中的攻陷市場的雙刃利器，人們常常對它用之慎之。 （ 3） 、 碧桂園有意地強化生活配套與森林湖泊溪流等原生天賦的自然環(huán)境的兼容 ， 有效地確保自然天賦的森林 、 湖泊 、 與溪流所具有的原生態(tài)表現(xiàn)力不致喪失 ， 并使各種高品質(zhì)的現(xiàn)代生活功能配套與原有的自然環(huán)境相契合 ， 讓居住者實現(xiàn)與自然環(huán)境的直接溝通 ！ 學習 學習 再學習 40 2 、區(qū)域生活會所 鳳凰城在不同的組團中設置不同的“區(qū)域生活會所”，使得在同一個大社區(qū)中，實現(xiàn)“物以類聚，人與群分”之效果。鳳凰城的主推產(chǎn) Sunshine House浪漫陽光別墅，融合古典與現(xiàn)代建筑設計精粹，充分流露歐美風情，氣派典雅，擁有 6米的采光面及特大的觀景陽臺，面積 160～ 180平方米起，多種戶型供選擇，全部配送私家花園及園藝綠化，連精華裝修售價按揭，月供。 ? 其次是獨立式的花園別墅，建筑風格則以維多利亞式為主，立面效果豐富，營造出極富想象力的建筑造型，面積由 220～ 600平方米共 22種戶型。然后，綜合名家設計理念，再由碧桂園公司多達 100多人的設計隊伍具體進行操作實施?！鞍最I也可以住別墅”碧桂園鳳凰城這一廣告詞，并不是一個賣弄營銷的噱頭，它所帶來的是一場消費觀念的革命，催生是一個迅速成長起來的巨大市場，掀開了中國別墅的“薪富時代”。戶型有多達 60多種戶型可供選擇。早期的別墅買家是一些華僑港澳同胞為主的買家，接著是一些先富起來的企業(yè)家和事業(yè)成功人士。包括項目實施的技術可行性和經(jīng)濟可行性兩方面。同時，將項目獨特的資源優(yōu)勢發(fā)揮出來，如果房地產(chǎn)項目定位不以自身優(yōu)勢迎合市場，即使定位概念做出來，它的演繹和支持體系也不完善。早期的順德碧桂園以“給您一個五星級的家”打動了“先富起來的”成功人士；接著廣州碧桂園以“白領人家”吸引了大批年輕白領；到了華南碧桂園開售，是讓在市區(qū)內(nèi)上班的金領一族實現(xiàn)真正的“在市區(qū)工作、在市郊生活”的理想生活模式。 學習 學習 再學習 12 ? （ 2）、碧桂園不是簡單地打價格戰(zhàn)，而是碧桂園薄利多銷的長期市場策略。在碧桂園之前，廣州的十多家大型房地產(chǎn)開發(fā)商都去看過這塊地塊，最后都搖搖頭走了。鳳凰城位于與黃埔交界的增城市新塘鎮(zhèn)紫云山下，占地 10000畝， 2023年樓盤開工面積達 3000畝，是目前廣州周邊規(guī)模最大樓盤，現(xiàn)已成為碧桂圓里程杯式物業(yè)。 ? 鳳凰城走規(guī)?；_發(fā)路線，一方面可以最大程度上快速形成大型居住氣氛，為片區(qū)的開發(fā)與后續(xù)配套帶來人氣；另一方面，規(guī)?；_發(fā)可以降低單位住宅開發(fā)成本。 ? 為什么別人不要的“冷山芋”，碧桂園卻敢拿過來，并且一下子投資十幾億？除了勇氣和魄力，更在于碧桂園決策層對未來市場的超前預測與把握。因為碧桂園有著與其他公司不同的最大特點，那就是“一條龍”式開發(fā)、規(guī)?；\作，可以把成本控制在同行最低的水準，這樣也使碧桂園有了更大的讓利空間。碧桂園廣園東鳳凰城，則以較好的區(qū)位優(yōu)勢（距天河北 20分鐘車程），較佳的景觀資源（擁有森林、湖泊等自然資源的基礎），對產(chǎn)品的建筑風格及戶型結構進行了一系列創(chuàng)新的改造，將改良產(chǎn)品以“物超所值”的價格推向市場。甚至很容易被別人克隆，而且有可能比我們做得還好。 學習 學習 再學習 20 四、項目定位 目標客戶群定位 2 、產(chǎn)品與市場定位 學習 學習 再學習 21 目標客戶群定位 （ 1）、 定位“成長中發(fā)展型” ? 鳳凰城將目標客戶群鎖定為“成長中發(fā)展型”，集中于“先富”“富”“薪富”這幾個重要的“成長與發(fā)展階段”。到了別墅優(yōu)惠價格亮相以來，買家的年齡開始趨向年輕化，一些三四十歲左右的律師、會計師、外企大公司的中高層管理人員，以及房地產(chǎn)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人等等這些白領階層，開始將二次甚至是首次的置業(yè)目光瞄向了別墅。產(chǎn)品的多樣化，能滿足消費者個性化的消費需求。 學習 學習 再學習 27 ? 碧桂園鳳凰城既擁有較好的區(qū)位優(yōu)勢，距廣州天河北中央商務區(qū)２０分鐘車程，又擁有森林、湖泊等豐富的原生自然景觀資源，在此基礎上推出了“森林、湖泊、新城市”這一兼容性較強的市場定位，在突出鳳凰城自然景觀資源優(yōu)勢的同時，準確地表現(xiàn)由多元產(chǎn)品、多元配套與多元文化構成的“新城市”的各種新資源；在產(chǎn)品組合方面將獨立別墅、洋房、以滿足“新城市”的目標客戶群的多元和對產(chǎn)品需求的多元，且對產(chǎn)品的建筑風格及戶型結構進行了一系列突破性的創(chuàng)新整合。 學習 學習 再學習 31 （ 2）、 碧桂園公司把高爾夫理念融入整個鳳凰城，給人一種大氣磅礴、空間開闊之感。 ? 學習 學習 再學習 33 ? （ 1） 獨立花園別墅 ? 全家擁有更加寬廣的私人空間，寬敞的私家花園，寬闊的私家泳池，孩子有一個健康成長環(huán)境。 學習 學習 再學習 35 學習 學習 再學習 36 學習 學習 再學習 37 六、社區(qū)配套