【正文】 2 、展現(xiàn)品牌服務(wù)的魅力 推出了“以您為尊服務(wù)年”及“以您為尊創(chuàng)新服務(wù)塑造工程與以您為尊創(chuàng)新服務(wù)推廣工程”，旨在系統(tǒng)地豐富一直居于領(lǐng)先地位的碧桂園家庭服務(wù)模式與社區(qū)管理模式！ 銀行按揭引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商、銀行、消費(fèi)者共贏 引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓四大國(guó)有商業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。也正因?yàn)槿绱耍坦饒@每一次推出，都能贏得市場(chǎng)的青睞與追捧。廣州首家以白金五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的鳳凰城酒店，以及陸續(xù)投入運(yùn)作的鳳凰城學(xué)校、荔枝文化村等，是對(duì)碧桂園五星級(jí)模式最好的創(chuàng)新與提升。 ? 當(dāng)廣州房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入后同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，樓市的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上已成為企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)。新一代大型樓盤(pán)將是自然生態(tài)性、產(chǎn)品高品質(zhì)性以及文化人文性、空間開(kāi)放性等規(guī)模居住要素的完美體現(xiàn)。在鳳凰城，森林是“原生”的，湖泊是“天賦”的，引自山上天然水的溪流環(huán)繞全城。 ? 豐富的產(chǎn)品線策略，對(duì)于大盤(pán)而言，可以最大程度的降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，從而帶來(lái)層次豐富的客戶，滿足不同層次客戶需求。這一目標(biāo)定位，不僅使鳳凰城與早期順德碧桂園主攻港澳臺(tái)及珠三角先富起來(lái)的成功人士這一對(duì)象在目標(biāo)客戶群上發(fā)生了極強(qiáng)的兼容，同時(shí)也使得鳳凰城的消費(fèi)對(duì)象得以“泛化”，從而有效地啟動(dòng)了新的消費(fèi)群，為自己贏得了強(qiáng)大的生命力。具體包含以下兩層含義： ? 一是與區(qū)域的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者收入水平相適應(yīng)； ? 二是與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)需求相匹配，一方面要根植于消費(fèi)者生活中的根本需求和成長(zhǎng)性需求。按照廣州城市戰(zhàn)略性規(guī)劃的要求，廣州的發(fā)展格局將是“北優(yōu)南拓，西調(diào)東進(jìn)”，最為直接的就是廣園東快速干線的貫通，從廣州市新的中軸線區(qū)域直抵鳳凰城也就 20來(lái)分鐘的車(chē)程，將鳳凰城一下子拉近到廣州市民的視野。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 1 公司名稱：碧桂園集團(tuán) 總部地點(diǎn)：佛山市 成立時(shí)間： 1992年 經(jīng)營(yíng)范圍：碧桂園集團(tuán)，是一家以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開(kāi)發(fā)及管理、教育等行業(yè)的國(guó)內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團(tuán)，中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 10 二、 企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)策略 1 、讓利于客 2 、換位思考 3 、順應(yīng)市場(chǎng)的品牌及產(chǎn)品升級(jí) 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 11 ? 1 、讓利于客 （ 1）、碧桂園能夠取得一次又一次成功的關(guān)鍵之一在于十年如一日地堅(jiān)持“價(jià)廉物美”，把最大的利益讓給客戶。另一方面要高度重視市場(chǎng)及行業(yè)走勢(shì)，特別注重那些已經(jīng)被人們認(rèn)同，卻又沒(méi)有在市場(chǎng)上得到充分滿足的需求。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 22 （ 2）、 大眾化價(jià)格，拓寬市場(chǎng)層面 ? （ 1）、 新生代的別墅買(mǎi)家，不會(huì)在價(jià)格上細(xì)作斟酌，也不介意樓盤(pán)所在的位置是市區(qū)還是郊區(qū)，首選的條件是自然環(huán)境優(yōu)越，其次在環(huán)境、設(shè)計(jì)以及配套設(shè)施上要帶有品位。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 26 ? （ 2）、 市場(chǎng)定位 鳳凰城別墅面市以來(lái)給人們印象最深刻的是它的高性能價(jià)格比，在市場(chǎng)上施展價(jià)格誘惑的魅力吸引大眾型買(mǎi)家，使鳳凰城一時(shí)之間成為華南經(jīng)濟(jì)型別墅的代表項(xiàng)目。為達(dá)到盡善盡美，鳳凰城在園林設(shè)計(jì)上下了許多苦功夫 . 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 32 ? 產(chǎn)品類型設(shè)計(jì) ? 鳳凰城對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的革命，是為了彌合森林、湖泊等自然景觀與生活新城市之間的矛盾與秩序，為產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)賦予物業(yè)豐富的內(nèi)涵，創(chuàng)造出“返自然”的富有個(gè)性特色的理想生活居所。在大盤(pán)的開(kāi)發(fā)中，本來(lái)應(yīng)該由政府配套的商業(yè)、文化、生活配套都由開(kāi)發(fā)商建成了。 2023年碧桂園啟動(dòng)了一系列新的價(jià)值承諾與消費(fèi)利益來(lái)鞏固自己的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并將人們賦予碧桂園的“南中國(guó)居住領(lǐng)域的旗幟”這一美譽(yù)，提升為碧桂園的品牌定位，在此基礎(chǔ)上界定了一定階段的核心事業(yè)與業(yè)務(wù)拓展核心區(qū)域，以及事業(yè)追求，同期推出了“以您為尊服務(wù)年”及“以您為尊創(chuàng)新服務(wù)塑造工程與以您為尊創(chuàng)新服務(wù)推廣工程”，旨在系統(tǒng)地豐富一直居于領(lǐng)先地位的碧桂園家庭服務(wù)模式與社區(qū)管理模式！ 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 46 ? （ 2）、通過(guò)多年的發(fā)展，碧桂園已成為中國(guó)幾大最具影響力的區(qū)域性品牌之一，而碧桂園鳳凰城推盤(pán)，很多消費(fèi)者便是沖著碧桂園這一“招牌”而去，這是碧桂園多年來(lái)創(chuàng)建品牌的又一次成功，這次鳳凰城的成功，可以說(shuō)，碧桂園品牌資產(chǎn)效能的發(fā)揮功不可沒(méi)。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 52 ? 2 、生地生黃金 ? （ 1） 做生不做熟 ? 碧桂園“做生不做熟”，通過(guò)大規(guī)模拿地，將生地做成熟地，這是支持碧桂園在廣東二十多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的商業(yè)模式。 ? 2 、換位思考 ? 碧桂園能夠一次次走在市場(chǎng)的前列，并非公司老板先知先覺(jué)，而貴在他能換位思維，“把自己當(dāng)作一個(gè)消費(fèi)者”，準(zhǔn)確地感受到了市場(chǎng)的真正需求。幾家銀行同時(shí)進(jìn)駐鳳凰城，是因?yàn)閷?duì)鳳凰城的銷(xiāo)售前景看好，都希望從中切一塊“蛋糕”。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 59 五、營(yíng)銷(xiāo)推廣 掌握價(jià)格籌碼 根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，制定適合價(jià)格。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 55 九、總結(jié) ? 一、企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)策略 ? 1 、讓利于客 ? “價(jià)廉物美”薄利多銷(xiāo)的長(zhǎng)期市場(chǎng)策略。 ? 別墅城市 ? 鳳凰城大膽地堆碧桂園原有配套模式做出“跨越性新探索”，將社區(qū)文化向外輻射，小區(qū)商業(yè)向外拓展。對(duì)企業(yè)“品牌服務(wù)”魅力的展示同樣為鳳凰城的火暴銷(xiāo)售場(chǎng)面立下功勞。 ? 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了從單體樓、到多幢單體拼成的“小區(qū)”，繼而到具有一定規(guī)模的小區(qū)樓盤(pán)。鳳凰城的每一個(gè)綠化組團(tuán)都有造型獨(dú)特的大型花園，處處見(jiàn)花、戶戶有景。鳳凰城這種多樣化產(chǎn)品的定位，讓許多人想起了現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的百貨業(yè)，超市越大、貨品的品種越齊全，就能擁有更大能量吸引消費(fèi)者，同時(shí)也能以更快的速度強(qiáng)占市場(chǎng)先機(jī)，在同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中分得更大的市場(chǎng)蛋糕。其強(qiáng)調(diào)的不是一個(gè)階層，而是一個(gè)階段，是一個(gè)“成長(zhǎng)中發(fā)展型”的動(dòng)態(tài)的概念。即房地產(chǎn)項(xiàng)目定位必須迎合市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與機(jī)遇。就在廣州南部番禺房地產(chǎn)拼得難分難解的同時(shí)，東部鳳凰城異軍突起，為廣州房地產(chǎn)成功地開(kāi)辟了“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。下轄國(guó)家一級(jí)資質(zhì)建筑公司、國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理公司、甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)院等專業(yè)公司；涉及酒店、教育、等多個(gè)行業(yè)?！皟r(jià)廉物美”的市場(chǎng)策略，也使碧桂園獲得了超常規(guī)的發(fā)展。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 17 ? 與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)相