【正文】 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 1 公司名稱：碧桂園集團 總部地點：佛山市 成立時間： 1992年 經(jīng)營范圍：碧桂園集團，是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理、教育等行業(yè)的國內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團，中國房地產(chǎn)十強企業(yè)。下轄國家一級資質(zhì)建筑公司、國家一級資質(zhì)物業(yè)管理公司、甲級資質(zhì)設(shè)計院等專業(yè)公司；涉及酒店、教育、等多個行業(yè)。 公司性質(zhì)：上市公司 董事局主席：楊國強 碧桂園簡介 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 2 2023年 7月 19日 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 3 碧桂園廣州鳳凰城項目介紹 一、項目區(qū)位與規(guī)模 二、企業(yè)發(fā)展與市場策略 三、規(guī)劃原則 四、項目定位 五、規(guī)劃設(shè)計 六、社區(qū)配套 七、營銷推廣 八、碧桂園模式 九、總結(jié) 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 4 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 5 一、項目區(qū)位與規(guī)模 區(qū)位與規(guī)模 自然環(huán)境與交通 市場大勢與城市戰(zhàn)略 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 6 區(qū)位與規(guī)模 ? 碧桂圓鳳凰城是深受廣州市民喜愛的明星樓盤，也是一座比較成熟運營的都市山水繽紛大城。鳳凰城位于與黃埔交界的增城市新塘鎮(zhèn)紫云山下，占地 10000畝， 2023年樓盤開工面積達 3000畝，是目前廣州周邊規(guī)模最大樓盤，現(xiàn)已成為碧桂圓里程杯式物業(yè)。 ? 鳳凰城走規(guī)?；_發(fā)路線，一方面可以最大程度上快速形成大型居住氣氛，為片區(qū)的開發(fā)與后續(xù)配套帶來人氣；另一方面，規(guī)模化開發(fā)可以降低單位住宅開發(fā)成本。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 7 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 8 自然環(huán)境與交通 ? 碧桂園鳳凰城社區(qū)依山面湖，古樹、山泉、石景、果林等天然資源保護得十分完整，是傾注碧桂園十年成功開發(fā)經(jīng)驗的完美杰作。以“森林、湖泊、新城市” 定位的鳳凰城，在開發(fā)過程中，鳳凰城一直貫徹保護性開發(fā)的原則，力求在不改變原有純自然生態(tài)的情況下對現(xiàn)有資源進行美化和運用。 ? 鳳凰城位處廣州市增城區(qū)新塘鎮(zhèn)，與沿途無紅綠燈的廣園東快線直接相連，到達天河中信廣場僅需 20分鐘車程，到廣州天河中央商務(wù)區(qū)僅 30分鐘車程。 ? 在對外地鐵及快速干線交通基礎(chǔ)之上，碧桂園自身增設(shè)業(yè)主班車服務(wù)手段，提高業(yè)主居住便利性及生活品質(zhì)。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 9 市場大勢與城市戰(zhàn)略規(guī)劃 碧桂園之所以成功，一個重要的方面就是對市場大勢的感悟與把握。碧桂園上馬鳳凰城項目之初，不但外界不看好，就連公司內(nèi)部都有很大的反對聲。在碧桂園之前，廣州的十多家大型房地產(chǎn)開發(fā)商都去看過這塊地塊，最后都搖搖頭走了。 ? 為什么別人不要的“冷山芋”，碧桂園卻敢拿過來，并且一下子投資十幾億？除了勇氣和魄力，更在于碧桂園決策層對未來市場的超前預(yù)測與把握。事實證明碧桂園判斷的非常準確。就在廣州南部番禺房地產(chǎn)拼得難分難解的同時，東部鳳凰城異軍突起，為廣州房地產(chǎn)成功地開辟了“第二戰(zhàn)場”。按照廣州城市戰(zhàn)略性規(guī)劃的要求，廣州的發(fā)展格局將是“北優(yōu)南拓，西調(diào)東進”，最為直接的就是廣園東快速干線的貫通，從廣州市新的中軸線區(qū)域直抵鳳凰城也就 20來分鐘的車程，將鳳凰城一下子拉近到廣州市民的視野。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 10 二、 企業(yè)發(fā)展與市場策略 1 、讓利于客 2 、換位思考 3 、順應(yīng)市場的品牌及產(chǎn)品升級 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 11 ? 1 、讓利于客 （ 1）、碧桂園能夠取得一次又一次成功的關(guān)鍵之一在于十年如一日地堅持“價廉物美”，把最大的利益讓給客戶。“價廉物美”的市場策略，也使碧桂園獲得了超常規(guī)的發(fā)展。除了順德碧桂園滾動式發(fā)展外，廣州碧桂園、華南碧桂園、君安碧桂園、碧桂花城、荔城碧桂園、碧桂園鳳凰城等一個個上千畝的大盤在珠三角遍地開花，創(chuàng)造了“一年一個碧桂園”的市場奇跡，不但獲得了每年的巨額銷售，也實現(xiàn)了品牌的成功擴張。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 12 ? （ 2）、碧桂園不是簡單地打價格戰(zhàn)，而是碧桂園薄利多銷的長期市場策略。因為碧桂園有著與其他公司不同的最大特點，那就是“一條龍”式開發(fā)、規(guī)模化運作，可以把成本控制在同行最低的水準，這樣也使碧桂園有了更大的讓利空間。也正因為如此，碧桂園每一次推出，都能贏得市場的青睞與追捧。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 13 2 、換位思考 ? 碧桂園能夠一次次走在市場的前列，并非公司老板先知先覺，而貴在他能換位思維，“把自己當作一個消費者”，準確地感受到了市場的真正需求。“把自己當作一個消費者”，這樣看市場才能看得最清楚、最真切；“把自己當作一個消費者”，處處為別人著想，這樣才能贏得市場；“把自己當作一個消費者”，你才會知道未來市場最為迫切的需求是什么。市場做得成不成功，不是由誰說了算，而是取決于廣大的消費者；產(chǎn)品、服務(wù)好不好，消費者心里最清楚。只有不斷求新求變，才能不斷滿足市場新的需求，才能在市場中處于不敗之地。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 14 3 、順應(yīng)市場的品牌及產(chǎn)品升級 ? 市場不斷變化造就了不少地產(chǎn)商的成功。早期的順德碧桂園以“給您一個五星級的家”打動了“先富起來的”成功人士；接著廣州碧桂園以“白領(lǐng)人家”吸引了大批年輕白領(lǐng)；到了華南碧桂園開售，是讓在市區(qū)內(nèi)上班的金領(lǐng)一族實現(xiàn)真正的“在市區(qū)工作、在市郊生活”的理想生活模式。碧桂園廣園東鳳凰城，則以較好的區(qū)位優(yōu)勢（距天河北 2