【正文】 “新生活型”配套模式 2 、區(qū)域生活會所 配套開發(fā)時(shí)序 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 38 ? “新生活型”配套模式 ? （ 1）、談?wù)擑P凰城的成功，不能不說鳳凰城的配套模式。顯然，鳳凰城全新的配套模式，其適用范圍更廣，可持續(xù)發(fā)展的可能性更大，價(jià)值自然也更高。碧桂園在鳳凰城的市場應(yīng)銷戰(zhàn)中對這一籌碼的運(yùn)用時(shí)機(jī)和規(guī)模是如何把握的呢？這主要是由于預(yù)熱的“價(jià)格戰(zhàn)”由于媒體反復(fù)暗示而逐漸趨于緩和，僅發(fā)生了局部的“區(qū)域性價(jià)格戰(zhàn)”。原來，有多家銀行提出為鳳凰城獨(dú)家辦理按揭業(yè)務(wù)，但碧桂園考慮再三，決定引入競爭機(jī)制，讓四大國有商業(yè)同臺競技。 教育先行 作為碧桂園開篇力作的順德碧桂園，率先進(jìn)行了教育先行模式的嘗試， 2023年與北京景山學(xué)校成功合辦廣東碧桂園學(xué)校，以教育啟動房地產(chǎn)，以學(xué)校為依托，并組建五星級會所、俱樂部等社區(qū)配套場所，開創(chuàng)了教育地產(chǎn)的先河。競得土地的開發(fā)商再進(jìn)行直接面向購房者的房地產(chǎn)開發(fā)，即二次開發(fā)。 碧桂園在廣東的二十多個(gè)項(xiàng)目基本是一樣的產(chǎn)品。其高中低端齊全配置，既有超豪華別墅、獨(dú)立別墅、現(xiàn)代版與傳統(tǒng)版的聯(lián)體別墅、還有風(fēng)格相差極大的公寓洋房。 鳳凰城“新生活型”的配套模式，有意地弱化對居住生活單一功能配套設(shè)施的張揚(yáng)，更拒絕對單一配套功能不遺余力地進(jìn)行宗教式崇拜和“好萊烏式蒙太奇演繹”。 （ 4）、別墅城市 將社區(qū)文化向外輻射，小區(qū)商業(yè)向外拓展。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 60 （ 2）、教育先行 2023年與北京景山學(xué)校成功合辦廣東碧桂園學(xué)校，以教育啟動房地產(chǎn)，以學(xué)校為依托，并組建五星級會所、俱樂部等社區(qū)配套場所，開創(chuàng)了教育地產(chǎn)的先河。 （ 2） 浪漫陽光別墅 融合古典與現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)精粹，充分流露歐美風(fēng)情，氣派典雅，擁有 6米的采光面及特大的觀景陽臺，多種戶型供選擇，全部配送私家花園及園藝綠化?！霸谑袇^(qū)工作、在市郊生活”的理想生活模式。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 54 ? （ 2） 成熟產(chǎn)品模式 另外，碧桂園已經(jīng)形成一個(gè)成熟的產(chǎn)品模式，可以在三個(gè)月內(nèi)完成一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)作。以二、三線城市為根據(jù)地的碧桂園，“購地成本較低”已成為其主要賣點(diǎn)之一， 2023至 2023年土地成本僅是售價(jià)的 6％～ 7％。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 49 八、碧桂園模式 一、發(fā)展模式路徑 配套先行 教育先行 五星級服務(wù) 別墅城市 二 、生地生黃金 1 、做生不做熟 2 、成熟產(chǎn)品模式 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 50 發(fā)展模式路徑 從最初創(chuàng)業(yè)到 2023年廣州鳳凰城的開發(fā)建設(shè)，碧桂園的發(fā)展模式總體上經(jīng)歷了配套先行 教育先行 五星級服務(wù) 別墅城市的發(fā)展路徑。 在房產(chǎn)銷售熱潮中，銀行按揭透出了新的亮點(diǎn)。但是，我們同樣明白，同業(yè)在價(jià)格上的惡性競爭會把市場做爛，輕易的挑起價(jià)格戰(zhàn)的商家很容易陷入在擠壓對手的市場占有率的同時(shí)，讓自己生存空間也變得狹窄而作繭自搏。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 39 （ 2） 、 與中國房地產(chǎn)業(yè)界另一種頗具影響力的配套模式 ——“主題式 ” 配套模式不同的是 ， “ 主題式 ” 配套模式突顯的是某一種單一功能配套設(shè)施 ， 而鳳凰城 “ 新生活型 ”的配套模式 ， 有意地弱化對居住生活單一功能配套設(shè)施的張揚(yáng) ， 更拒絕對單一配套功能不遺余力地進(jìn)行宗教式崇拜和“ 好萊烏式蒙太奇演繹 ” 。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 34 ? （ 2） 浪漫陽光別墅 ? 擁有自己的一間別墅是很多人的夢想，有天有地，有自己的花園，有自己的停車場等。分為北美古典與現(xiàn)代兩種風(fēng)格，面積由 160～ 180平方米，戶型達(dá)9種之多。為此，碧桂園甩出大手筆，花了 2023萬元重金，請來美國李棟材建筑師事務(wù)所、新加坡雅科本設(shè)計(jì)公司及香港、上海、廣州等多家設(shè)計(jì)院，對鳳凰城進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。針對正處于成長中發(fā)展型的“薪富一族”，鳳凰城以準(zhǔn)確的價(jià)格策略，進(jìn)行有效開發(fā)有效供給，成功地刺激了目標(biāo)客戶群的消費(fèi)欲望。 ? 鳳凰城的雅致洋房建筑面積由 57平方米起。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 23 ? （ 2）、鳳凰城別墅售價(jià)的大眾化拓寬了買家層面。 ? 可行性原則。 ? 在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的框架下進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定位，符合企業(yè)的核心能力，體現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 14 3 、順應(yīng)市場的品牌及產(chǎn)品升級 ? 市場不斷變化造就了不少地產(chǎn)商的成功。除了順德碧桂園滾動式發(fā)展外，廣州碧桂園、華南碧桂園、君安碧桂園、碧桂花城、荔城碧桂園、碧桂園鳳凰城等一個(gè)個(gè)上千畝的大盤在珠三角遍地開花，創(chuàng)造了“一年一個(gè)碧桂園”的市場奇跡，不但獲得了每年的巨額銷售，也實(shí)現(xiàn)了品牌的成功擴(kuò)張。碧桂園上馬鳳凰城項(xiàng)目之初，不但外界不看好，就連公司內(nèi)部都有很大的反對聲。 公司性質(zhì)：上市公司 董事局主席：楊國強(qiáng) 碧桂園簡介 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 2 2023年 7月 19日 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 3 碧桂園廣州鳳凰城項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目區(qū)位與規(guī)模 二、企業(yè)發(fā)展與市場策略 三、規(guī)劃原則 四、項(xiàng)目定位 五、規(guī)劃設(shè)計(jì) 六、社區(qū)配套 七、營銷推廣 八、碧桂園模式 九、總結(jié) 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 4 學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 再學(xué)習(xí) 5 一、項(xiàng)目區(qū)位與規(guī)模 區(qū)位與規(guī)模 自然環(huán)境與交通 市場大勢與城市戰(zhàn)略