【正文】 美容 ***產(chǎn)品采用了能去除或漂白牙齒色素斑的特殊原料 ,它能有效清除牙齒上煙漬、茶漬、咖啡漬等，美白牙齒功效卓越，深受國內(nèi)外消費(fèi)者的歡迎。藥物 ***產(chǎn)品層出不窮。?主要驅(qū)動(dòng)力國春秋時(shí)代，秦國還是非常弱小的，到了戰(zhàn)國初期，它仍然面臨著重重障礙：地處偏隅、人煙稀少，民族復(fù)雜，移民較多，人心渙散；土地等資源貧瘠，物產(chǎn)稀??；中原六國總是對(duì)它圍堵排斥；朝廷雖有能人，領(lǐng)導(dǎo)人也多有雄心，但整個(gè)政府觀念落后、追求目標(biāo)簡(jiǎn)單，同時(shí)政府內(nèi)人事關(guān)系、組織架構(gòu)復(fù)雜、辦事效率低；但軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力較強(qiáng)。六***公司營銷戰(zhàn)略大綱目錄? 第一部分：導(dǎo)讀? 第二部分：我們要解決的主要問題? 第三部分：市場(chǎng)環(huán)境和 ***公司內(nèi)部分析? 第四部分：確定 “有所為 ”和 “有所不為 ”? 第五部分： “有所為 ”的營銷戰(zhàn)略對(duì)策? 第六部分：品牌和傳播戰(zhàn)略? 第七部分：結(jié)束語在這樣的條件下，要想逐鹿中原稱王簡(jiǎn)直是不可能的。在這樣的條件下， ***公司要想取得持續(xù)的大發(fā)展是非常不容易的。市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1.天然 ***產(chǎn)品迅速崛起 。 我國一些 ***產(chǎn)品廠已經(jīng)相繼推出了防齲 ***產(chǎn)品、脫敏 ***產(chǎn)品、抗結(jié)石***產(chǎn)品、止痛消炎 ***產(chǎn)品和防口臭 ***產(chǎn)品均已加入雙氟（氟化鈉和單酸鈉）3.4.生物 ***產(chǎn)品是當(dāng)今國際上時(shí)髦走銷的高科技營養(yǎng)保健型 ***產(chǎn)品。 第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第四梯隊(duì)第三梯隊(duì)中華、冷酸靈，兩面針，黑妹，藍(lán)天六必治等。地方小廠，不知名的品牌 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況? 主要對(duì)手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)占有率 主要消費(fèi)群劣勢(shì)中華、冷酸靈，兩面針，黑妹，西瓜箱等；缺乏國際品牌形象力及其市場(chǎng)運(yùn)作能力，資金和內(nèi)部管理問題多，中、草藥產(chǎn)品為主要特色；新產(chǎn)品也層出不窮已有民族特色的強(qiáng)勢(shì)品牌形象，產(chǎn)品力較強(qiáng)。國外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者也多為國內(nèi)廠家。安全、天然（如天然碳酸鈣）、特殊功效（如除漬等）、生物***產(chǎn)品（ CPP等的運(yùn)用）、全效等。中高檔品消費(fèi)者中高檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者中檔品消費(fèi)者低檔品消費(fèi)者低檔品消費(fèi)者高檔品高檔品消費(fèi)者消費(fèi)者? 中高收入的家庭。市場(chǎng)空間與盈利空間仍然很大；２、中低層次消費(fèi)者占我國 ***產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的主流，潛力仍比較大；３、 ***產(chǎn)品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)主要在中底收入人群量上的增加；中高收入消費(fèi)者在檔次上的提升，以及 ***產(chǎn)品消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)移較多，也增加了在新品牌或弱勢(shì)品牌市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)；４、消費(fèi)者對(duì)藥物和美白功能仍然比較看重；５、就 ***產(chǎn)品產(chǎn)品而言，高利潤(rùn)產(chǎn)品多在特效 ***產(chǎn)品上，并在中高收入人群中使用；６、消費(fèi)者比較看重 ***產(chǎn)品的基本功能，但對(duì)日化產(chǎn)品的安全性、天然性和特效性也日益關(guān)注，這些是 ***產(chǎn)品市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；７、就 ***產(chǎn)品產(chǎn)品消費(fèi)的趨勢(shì)而言，天然性、藥物性更受消費(fèi)者親睞。v沒有形成高效的團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的組織架構(gòu)。v營銷系統(tǒng)特別是市場(chǎng)管理和開發(fā)能力比較薄弱。 v 目前，企業(yè)已開始對(duì)營銷隊(duì)伍加強(qiáng)管理，相信人員作風(fēng)會(huì)有很大的改善，工作積極性將會(huì)不斷加強(qiáng)。v廠家沒有制定完善的銷售政策，沒有與經(jīng)銷商達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，市場(chǎng)拓展過于依靠經(jīng)銷商。　　通過上述市場(chǎng)環(huán)境和 ***公司自身的狀況，我們得出以下總體性結(jié)論：一、 SWOT矩陣分析 劣勢(shì) 人才力、品牌力、產(chǎn)品力、銷售力和資本力較弱，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)太窄，明星產(chǎn)品太少；裝備和工藝技術(shù)后勁不足。市場(chǎng)區(qū)域較窄，各類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率均不高，新的有所作為市場(chǎng)很少。? 獲取回報(bào)避免過多的追加投資，獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量，迅速開發(fā)業(yè)務(wù)，優(yōu)化人員配置。第四部分：明確 “有所為 ”和 “有所不為”選擇標(biāo)準(zhǔn)集中化原則（包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和精力的集中）；差異化原則，在一系列具體的領(lǐng)域有比較優(yōu)勢(shì)；遵循選擇項(xiàng)的互補(bǔ)、相關(guān)化原則。（ 1） ***產(chǎn)品產(chǎn)品；（ 2）液洗類的部分產(chǎn)品如草本類洗發(fā)產(chǎn)品；（ 3）美足類產(chǎn)品；有所不為（放棄）的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：三、產(chǎn)品選擇用波士頓矩陣法分析 ***公司現(xiàn)有的產(chǎn)品狀況特白系列 ***產(chǎn)品金牛類產(chǎn)品明星類產(chǎn)品主要為除漬 ***產(chǎn)品死狗產(chǎn)品對(duì) ***產(chǎn)品類產(chǎn)品（ 1）主導(dǎo)產(chǎn)品：美白系列 ***產(chǎn)品；（ 2）占位產(chǎn)品：藥物 ***產(chǎn)品，樹品牌形象；（ 3）進(jìn)攻性產(chǎn)品：除漬等特效或生物 ***產(chǎn)品（ 4）補(bǔ)位產(chǎn)品：兒童 ***產(chǎn)品、旅游 ***產(chǎn)品等；對(duì)液洗類產(chǎn)品： 集中一、二個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)推，通過渠道、產(chǎn)品包裝和特有的功效來搶占市場(chǎng)；對(duì)皂類產(chǎn)品： 應(yīng)考慮放棄或暫不重點(diǎn)推；對(duì)美足產(chǎn)品： 重新研發(fā)、重新策劃；　　由波士頓矩陣法分析得出 ***公司現(xiàn)有的產(chǎn)品總體規(guī)劃四、公司競(jìng)爭(zhēng)能力的選擇性培育集中力量搞好產(chǎn)品開發(fā)、重塑品牌形象，形成產(chǎn)品力和形象力；加速推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度變革，練好內(nèi)功；做好銷售隊(duì)伍及其組織的改造，提高其作戰(zhàn)能力；重新規(guī)劃和改善渠道網(wǎng)絡(luò)，提高效率和市場(chǎng)控制能力；增強(qiáng)資本力，確保企業(yè)做大的資源供應(yīng) 。增長(zhǎng)戰(zhàn)略可以從加大投資力度，擴(kuò)大經(jīng)營范圍甚至資本運(yùn)作著手。（這幾個(gè)戰(zhàn)略可以同時(shí)并行）三層面成長(zhǎng)階梯 (何時(shí)何事如何競(jìng)爭(zhēng) )我們能保持并提高在兩廣市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴谥袊傮w市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪類客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？? 階段 1核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守? 階段 2發(fā)展新興的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品? 階段 3? 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì)? 時(shí)間 測(cè)試新業(yè)務(wù)模式 　　　　　　　　 ***公司增長(zhǎng)通道 培育和選擇增長(zhǎng)項(xiàng)目 逐漸向區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變部分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌2023年 —2023年占領(lǐng)華南和中原市場(chǎng)，同時(shí)有步驟的向外輻射華南市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一華南地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一（一）戰(zhàn)略目標(biāo)近期規(guī)劃：近期規(guī)劃： 立足兩廣并鞏固、調(diào)整和完善立足兩廣并鞏固、調(diào)整和完善兩廣市場(chǎng)，輻射周邊；開拓中原和四川市兩廣市場(chǎng)，輻射周邊；開拓中原和四川市場(chǎng)。消費(fèi)者：值得信賴的名牌消費(fèi)者：值得信賴的名牌經(jīng)銷商：最佳戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商：最佳戰(zhàn)略合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)品牌：一個(gè)不容忽視的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)品牌：一個(gè)不容忽視的對(duì)手他們他們這樣這樣看看***公司公司（二）具體戰(zhàn)略指標(biāo)銷售額2023年?duì)幦∵_(dá)到 ，進(jìn)入第二梯隊(duì) .2023年達(dá)到理想狀況 2－ 3億元知名度知名度快速提升，在 A類市場(chǎng)知名度達(dá)到 50％以上。建立顧客數(shù)據(jù)庫252。 突破點(diǎn)在于：? 銷量必須有突破，市場(chǎng)地位要提升，必須盡快進(jìn)入 ***產(chǎn)品和液洗類日化市場(chǎng)第二梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。將目前混亂的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理。目標(biāo)市場(chǎng)的集中傳播與促銷的集中 以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效的集中在一個(gè)點(diǎn)上，使消費(fèi)者能夠?qū)?***公司形成鮮明的識(shí)別和記憶，傳播 ***公司產(chǎn)品的差異化利益點(diǎn)，強(qiáng)化并塑造***產(chǎn)品和 ***公司良好的品牌形象?！?資金，