【正文】 優(yōu)勢(shì)：歷史較長(zhǎng)，一定知名度，部分忠誠(chéng)消費(fèi)群劣勢(shì)：缺乏創(chuàng)新精神，管理規(guī)范性差白楊與新安目標(biāo)對(duì)手簡(jiǎn)析三臺(tái)：傳統(tǒng)釀酒產(chǎn)地。定位描述：英雄本色，伊力特曲；兵團(tuán)文化，奮斗精神。肖爾布拉克遠(yuǎn)期目標(biāo)第第 3小節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)分析小節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)分析在向既定目標(biāo)前進(jìn)的路上，誰是我們真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)對(duì)手簡(jiǎn)析思考伊力特：新疆白酒第一品牌，壟斷著高檔 白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析 綜述肖爾布拉克在完成疆內(nèi)市場(chǎng)鞏固的同時(shí)應(yīng)該放眼全國(guó)市場(chǎng)，乃至國(guó)際市場(chǎng)，這是企業(yè)自身發(fā)展和生存的雙重需要。資本的介入使白酒市場(chǎng)出現(xiàn)重新洗牌的可能白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)啟示全國(guó)市場(chǎng)來看，大多數(shù)市場(chǎng)內(nèi)白酒的競(jìng)爭(zhēng)既有全國(guó)性品牌又有區(qū)域性品牌，其中區(qū)域性品牌占市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。結(jié) 論 四肖爾布拉克 2023目標(biāo)分解第第 2小節(jié)小節(jié) 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析行業(yè)整體利潤(rùn)繼續(xù)呈下降趨勢(shì)。做品牌 ： 整合內(nèi)外資源，與競(jìng)爭(zhēng)品牌拉開距離，避免貼身肉 搏戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍。疆內(nèi)市場(chǎng) (三）結(jié) 論 三 綜述但變革必須求穩(wěn)，立足新疆，以高檔產(chǎn)品的開發(fā)為突破口，提升品牌形象 ,肖爾布拉克營(yíng)銷的變革既是自身發(fā)展的需要，同時(shí)市場(chǎng)也存在這樣的契機(jī)。終端的競(jìng)爭(zhēng)是無序、混亂、初級(jí)的新疆白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是新疆酒之間的競(jìng)爭(zhēng)。疆內(nèi)市場(chǎng) (一 )啟示新疆白酒企業(yè)也正在重新洗牌。品牌美譽(yù)度亟需提高是中低檔酒的代表快速成長(zhǎng)的中型白酒企業(yè)在新疆有較高的知名度和一定的市場(chǎng)占有率的區(qū)域性品牌。新營(yíng)銷的六個(gè)變化結(jié) 論 六 新營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)成圖渠道伙伴品牌建設(shè)整合傳播激勵(lì)體系 新營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié) 論 七營(yíng)銷戰(zhàn)略基本因素構(gòu)成營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 戰(zhàn)略方針第二部分第二部分 戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方針營(yíng)銷變革不是一個(gè)部門所能做的事情，也不是由企業(yè)高層一時(shí)的支持下就可以付諸實(shí)踐的。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不明確。沒有建立科學(xué)的組織體系和組織發(fā)展戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略政策不穩(wěn)定，人為主觀因素較多。在一、二級(jí)市場(chǎng)及重點(diǎn)成長(zhǎng)地區(qū)仍存在較多的網(wǎng)絡(luò)空白點(diǎn)營(yíng) 銷 回 顧現(xiàn)象問題危害網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還可以更細(xì)致渠道的管理制度和管理思想有待完善。低檔酒的印象。缺乏明晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有及時(shí)總結(jié)和提煉企業(yè)的核心理念，核心的價(jià)值觀有待建設(shè)個(gè)別團(tuán)隊(duì)成員有老化的趨勢(shì)品牌形象和內(nèi)涵不鮮明，品牌知名度較高但品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度相對(duì)較低廣告運(yùn)作不系統(tǒng)。 7063億元1。深圳采納公司肖爾布拉克項(xiàng)目組2023年 05月 08日肖爾布拉克營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃保密程度 ：目　　錄目　　錄 第一部分第一部分 　回顧與總結(jié)　回顧與總結(jié) 第二部分第二部分 戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略核心 第第 1小節(jié)小節(jié) 近期戰(zhàn)略目標(biāo)近期戰(zhàn)略目標(biāo) 第第 2小節(jié)小節(jié) 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo) 第第 3小節(jié)小節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 第第 4小節(jié)小節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第三部分第三部分 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 第第 1小節(jié)小節(jié) 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 第第 2小節(jié)小節(jié) 品牌戰(zhàn)略的差異化品牌戰(zhàn)略的差異化 第第 3小節(jié)小節(jié) 價(jià)格策略價(jià)格策略第四部分第四部分 渠道與渠道伙伴渠道與渠道伙伴第五部分第五部分 整合傳播策略整合傳播策略第六部分第六部分 新營(yíng)銷管理戰(zhàn)略新營(yíng)銷管理戰(zhàn)略 第第 1小節(jié)小節(jié) 組織戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略 第第 2小節(jié)小節(jié) 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略第七部分第七部分 整體價(jià)值鏈激勵(lì)體系戰(zhàn)略整體價(jià)值鏈激勵(lì)體系戰(zhàn)略第八部分第八部分 區(qū)域市場(chǎng)策略區(qū)域市場(chǎng)策略第一部分第一部分 回顧與總結(jié)回顧與總結(jié)增 長(zhǎng) 原 因? 人和：務(wù)實(shí)、富有戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)? 地利：新疆相對(duì)封閉的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)環(huán)境? 天時(shí)：國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整的政策；伊力特上市后經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移；白楊戰(zhàn)略偏差；率先搶占終端得先機(jī)等。 0688億元營(yíng) 銷 回 顧但是，縱向?qū)Ρ葋砜?……增長(zhǎng)的區(qū)域并不平衡，部分地區(qū)增長(zhǎng)緩慢， 2023年，個(gè)別地區(qū)有下滑的趨勢(shì)新源市場(chǎng)蘭州市場(chǎng)南疆大區(qū)營(yíng) 銷 回 顧銷售量在上升，但利潤(rùn)及利潤(rùn)率卻在下降營(yíng) 銷 回 顧中高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額小，中低端產(chǎn)品受到來自其他小品牌的蠶食和攻擊藍(lán)色三角形代表新疆市場(chǎng)構(gòu)成，紅色線框內(nèi)部分代表肖爾布拉克市場(chǎng)份額，黃線、粉線部分代表其他中小品牌。終端形象的建立不理想促銷活動(dòng)過于單一，缺乏創(chuàng)新，效果差，未整合。包裝比較差。管理的力度有待加強(qiáng)。激勵(lì)政策未兌現(xiàn)或不及時(shí)影響經(jīng)銷商積極性有令不行情況。競(jìng)爭(zhēng)手段單一。如果是那樣的話，所有這些動(dòng)作都會(huì)明顯地表現(xiàn)為權(quán)宜之計(jì)，是為維護(hù)經(jīng)銷商和企業(yè)之間關(guān)系而被迫做出的行動(dòng)。采納新營(yíng)銷 務(wù)實(shí)工作作風(fēng)，戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)激情描述一描述二描述三白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析走勢(shì)市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定2023年領(lǐng)導(dǎo)品牌的銷量在普遍下降或者增長(zhǎng)趨 最后的開拓疆內(nèi)新市場(chǎng)，穩(wěn)固既有市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。啟示白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析新產(chǎn)品研發(fā)要符合市場(chǎng)的需求中高檔產(chǎn)品存在機(jī)會(huì)點(diǎn)啟示消費(fèi)消費(fèi)者對(duì)本地產(chǎn)品的偏好是觀念、價(jià)格與選擇上的出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)品牌，但沒有統(tǒng)領(lǐng)全疆的高檔 近期任務(wù)：通過高檔產(chǎn)品的開發(fā)，力爭(zhēng)在 23年左右的時(shí)間內(nèi)，完成品牌升級(jí)改造。精渠道 ： 進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。資本開始介入白酒市場(chǎng)80%的利潤(rùn)集中在 20%的品牌企業(yè) 品牌在白酒競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著巨大的力量。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)必須向品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化新產(chǎn)品仍然有機(jī)會(huì)白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析全國(guó)市場(chǎng)新現(xiàn)象啟示買斷商的成功與引發(fā)的思考高檔產(chǎn)品開發(fā)成功使白酒營(yíng)銷模式發(fā)生了變化。白酒消費(fèi)的特點(diǎn)和白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)表明，新品牌總是能找到適合自己成長(zhǎng)的土壤。酒市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：上市公司，形象鮮明，傳播持久，生產(chǎn)力強(qiáng)。古城：悠久的釀酒史。優(yōu)勢(shì)：靈活，價(jià)格掌控自主性大，劣勢(shì)：短期行為，實(shí)力有限。劣勢(shì)：缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，品牌積累不足其他地產(chǎn)酒目標(biāo)對(duì)手簡(jiǎn)析肖爾布拉克：快速發(fā)展的新疆酒的新秀，市場(chǎng)快速擴(kuò)張，發(fā)展。自飲的選擇。肖爾布拉克肖爾布拉克簡(jiǎn)析品質(zhì) 服務(wù)品牌 渠道人員價(jià)格 促銷 終端機(jī)制市場(chǎng)占有率 物流 廣告 市場(chǎng)反應(yīng)力競(jìng)爭(zhēng)要素投入程度新疆白酒企業(yè)戰(zhàn)略圖紅色 — 伊力特 但存在機(jī)制、服務(wù)和市場(chǎng)反應(yīng)力等方面的弱點(diǎn)。 利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場(chǎng)，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤(rùn)，成為專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。肖爾布拉克與其他中小品牌的關(guān)系肖爾布拉克要通過戰(zhàn)略定位的差異化迅速從中小品牌的陣營(yíng)中跳出來。即全面的差異化競(jìng)爭(zhēng)。金牛類，是市場(chǎng)成長(zhǎng)率緩慢，利潤(rùn)率不高，但保持較大的市場(chǎng)份額，是主要的現(xiàn)金收入。產(chǎn)品分析金牛問題 問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng)險(xiǎn)大。 論重點(diǎn)開發(fā)形象產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)形象產(chǎn)品第第 2小節(jié)小節(jié) 品牌戰(zhàn)略的差異化品牌戰(zhàn)略的差異化品牌戰(zhàn)略伊力特：英雄本色，兵團(tuán)文化，奮斗精神。品牌戰(zhàn)略定位差異化新疆酒文化：純潔靈性的天山雪水、天然綠色的五谷冬糧、傳統(tǒng)質(zhì)樸的老五甑工藝、豪放直爽的西部性格、熱情絢麗的民族風(fēng)情，新疆酒 純糧釀造、高品質(zhì)品牌戰(zhàn)略 策略差異化肖爾布拉克 與伊力特系出同源肖爾布拉克 低檔酒的形象品牌的內(nèi)涵很難支持高檔產(chǎn)品的價(jià)格品牌戰(zhàn)略策略差異化推出其他命名產(chǎn)品，肖爾布拉克作為背推出其他命名產(chǎn)品，肖爾布拉克作為背書品牌的品牌策略書品牌的品牌策略命名差異化伊力特白楊新安三臺(tái)古城伊力老窖、伊力特曲、伊力王酒、伊力酒霸、伊力今窖液、伊牌、伊力酒皇、伊力老陳酒等。品牌戰(zhàn)略命名差異化新疆酒比較同質(zhì)化品牌命名也趨雷同有些大而俗，有些小而俗品牌戰(zhàn)略命名差異化肖爾布拉克從產(chǎn)品命名上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化天高云淡之天酒天高云淡之天酒天高云淡之云酒天高云淡之云酒天高云淡之山酒天高云淡之山酒品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 形象差異化天高云淡 自然純凈的釀酒環(huán)境天高云淡之云酒 ―― 高價(jià)值策略問題系列產(chǎn)品采用高價(jià)值策略切入市場(chǎng)，提升品牌強(qiáng)度。中心下移 網(wǎng)絡(luò)升級(jí)渠道策略分析烏市采用的多元化網(wǎng)絡(luò)管理，在客觀上提升了鋪市率，但是同時(shí)也造成了管理上的混亂和信息傳遞的不順暢；必須進(jìn)行重新規(guī)劃。改造伊犁地區(qū)