【正文】 面的具體目標(biāo)，確保戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)：提銷量： 完成全年銷售目標(biāo) 2個(gè)億 。做品牌 ： 整合內(nèi)外資源，與競(jìng)爭(zhēng)品牌拉開距離，避免貼身肉 搏戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍。精渠道 ： 進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。抓服務(wù)： 外部推動(dòng)內(nèi)部，營銷管理 +營銷服務(wù)。帶隊(duì)伍： 推行學(xué)習(xí)型的組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。結(jié) 論 四肖爾布拉克 2023目標(biāo)分解第第 2小節(jié)小節(jié) 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析行業(yè)整體利潤(rùn)繼續(xù)呈下降趨勢(shì)。資本開始介入白酒市場(chǎng)80%的利潤(rùn)集中在 20%的品牌企業(yè) 全國市場(chǎng)現(xiàn)象啟示未來白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 資本的介入使白酒市場(chǎng)出現(xiàn)重新洗牌的可能白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析全國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)啟示全國市場(chǎng)來看，大多數(shù)市場(chǎng)內(nèi)白酒的競(jìng)爭(zhēng)既有全國性品牌又有區(qū)域性品牌，其中區(qū)域性品牌占市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。品牌在白酒競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著巨大的力量。區(qū)域市場(chǎng)的防御戰(zhàn)比新市場(chǎng)的開拓更重要白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析全國市場(chǎng)消費(fèi)啟示區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品消費(fèi)繼續(xù)呈流行化趨勢(shì)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致部分消費(fèi)群持續(xù)流失。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)必須向品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化新產(chǎn)品仍然有機(jī)會(huì)白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析全國市場(chǎng)新現(xiàn)象啟示買斷商的成功與引發(fā)的思考高檔產(chǎn)品開發(fā)成功使白酒營銷模式發(fā)生了變化。消費(fèi)者開始注重品質(zhì)以外的價(jià)值營銷觀念與營銷概念的創(chuàng)新日益重要。 白酒市場(chǎng)簡(jiǎn)析 綜述肖爾布拉克在完成疆內(nèi)市場(chǎng)鞏固的同時(shí)應(yīng)該放眼全國市場(chǎng)，乃至國際市場(chǎng)，這是企業(yè)自身發(fā)展和生存的雙重需要。白酒消費(fèi)的特點(diǎn)和白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)表明，新品牌總是能找到適合自己成長(zhǎng)的土壤。全國市場(chǎng)的開拓應(yīng)該以結(jié) 論 三遠(yuǎn)期目標(biāo)：力爭(zhēng)用十年左右的時(shí)間，完成肖爾布拉克的真正意義上的騰飛。使之成為 在全國地區(qū)有較好的市場(chǎng)占有率，很高的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的全國性知名品牌，未來中國白酒十強(qiáng)企業(yè)，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終進(jìn)入資本市場(chǎng)。肖爾布拉克遠(yuǎn)期目標(biāo)第第 3小節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)分析小節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)分析在向既定目標(biāo)前進(jìn)的路上，誰是我們真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)對(duì)手簡(jiǎn)析思考伊力特：新疆白酒第一品牌，壟斷著高檔 酒市場(chǎng)。產(chǎn)品描述：公務(wù)、商務(wù)宴請(qǐng)的首選，禮品酒，地方特產(chǎn)。印象描述：有面子，有檔次，口感好。定位描述：英雄本色，伊力特曲；兵團(tuán)文化，奮斗精神。優(yōu)勢(shì)：上市公司，形象鮮明，傳播持久，生產(chǎn)力強(qiáng)。劣勢(shì)：管理環(huán)節(jié)繁復(fù)，市場(chǎng)執(zhí)行與控制力較弱，反應(yīng)機(jī)制慢伊力特目標(biāo)對(duì)手簡(jiǎn)析白楊：老牌釀酒企業(yè)，新疆中低檔酒。新安：老牌白酒企業(yè)，新疆中低檔酒。產(chǎn)品描述：一般聚會(huì)場(chǎng)合，老品牌印象描述：大眾價(jià)位，下崗酒定位描述：不詳優(yōu)勢(shì)：歷史較長(zhǎng)，一定知名度，部分忠誠消費(fèi)群劣勢(shì)：缺乏創(chuàng)新精神，管理規(guī)范性差白楊與新安目標(biāo)對(duì)手簡(jiǎn)析三臺(tái)：傳統(tǒng)釀酒產(chǎn)地。古城：悠久的釀酒史。產(chǎn)品描述：中低檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品缺乏有效支持印象描述：大眾酒定位描述：文化與歷史優(yōu)勢(shì)：歷史較長(zhǎng)，一定知名度，部分忠誠消費(fèi)群劣勢(shì)：定位與傳播脫節(jié)，眼高手低。三臺(tái)與古城目標(biāo)對(duì)手簡(jiǎn)析伊犁河：買斷品牌的后起之秀產(chǎn)品描述：名稱有特色，緊扣酒鄉(xiāng)印象描述：新面孔。定位描述：追隨者，借勢(shì)，模仿，搶占終端。優(yōu)勢(shì)：靈活，價(jià)格掌控自主性大，劣勢(shì)：短期行為，實(shí)力有限。無法操作全疆市場(chǎng)。伊犁河目標(biāo)對(duì)手簡(jiǎn)析克拉瑪依酒：新出地產(chǎn)酒，有一定沖勁駝仙系列：南疆市場(chǎng)的老企業(yè)，酒品豐富阿山特：老牌低檔酒，價(jià)格低。產(chǎn)品描述：風(fēng)格不鮮明印象描述：老朋友或新面孔優(yōu)勢(shì)：地緣，成本領(lǐng)先。劣勢(shì)：缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，品牌積累不足其他地產(chǎn)酒目標(biāo)對(duì)手簡(jiǎn)析肖爾布拉克：快速發(fā)展的新疆酒的新秀，市場(chǎng)快速擴(kuò)張，發(fā)展。產(chǎn)品描述：口感、質(zhì)量好。印象描述：價(jià)格實(shí)惠，低檔酒中的代表，一般宴飲， 自飲的選擇。定位描述：來自伊犁酒鄉(xiāng)，工薪、市民、牧民階層。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，遠(yuǎn)大的理想，奮斗的精神劣勢(shì)：戰(zhàn)略不清晰，系統(tǒng)不完善，經(jīng)驗(yàn)有待總結(jié)，產(chǎn)品研發(fā)隨意，思想發(fā)生轉(zhuǎn)變。肖爾布拉克肖爾布拉克簡(jiǎn)析品質(zhì) 服務(wù)品牌 渠道人員價(jià)格 促銷 終端機(jī)制市場(chǎng)占有率 物流 廣告 市場(chǎng)反應(yīng)力競(jìng)爭(zhēng)要素投入程度新疆白酒企業(yè)戰(zhàn)略圖紅色 — 伊力特 灰色 — 肖爾布拉克藍(lán)色 — 白楊與新安 桔色 三臺(tái)與古城新疆酒企戰(zhàn)略圖從新疆酒企戰(zhàn)略圖中可以看出：新疆酒具有比較相近的風(fēng)格和品質(zhì)；伊力特作為新疆酒的第一品牌仍然在多方面處于領(lǐng)先地位。但存在機(jī)制、服務(wù)和市場(chǎng)反應(yīng)力等方面的弱點(diǎn)。肖爾布拉克、新安、白楊、三臺(tái)、古城等主要品牌在價(jià)格、品牌、渠道、促銷等處在比較相近的位置?！　　　　　　?　 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其它競(jìng)爭(zhēng)者，以奪取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場(chǎng)，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤(rùn)，成為專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。 追隨者戰(zhàn)略它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。市場(chǎng)戰(zhàn)略定位方式 結(jié) 論 一各種買斷品牌：利基者新疆各主要品牌的市場(chǎng)角色伊力特：新疆白酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者肖爾布拉克：處于追隨者和利基者之間白楊等：追隨者，挑戰(zhàn)者之間結(jié) 論 二肖爾布拉克與眾多中小品牌集中在中低檔的陣營中，被迫進(jìn)行慘烈的終端與價(jià)格的爭(zhēng)奪。目前眾多的中小品牌是肖爾布拉克最直接的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。肖爾布拉克與其他中小品牌的關(guān)系肖爾布拉克要通過戰(zhàn)略定位的差異化迅速從中小品牌的陣營中跳出來。結(jié) 論 三 我們的戰(zhàn)略思想只有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的差異化，才能從根本上擺脫中小品牌的圍追堵截。才能保證肖爾布拉克不是白酒市場(chǎng)上的過客和流星。結(jié) 論 五我們的戰(zhàn)略思想差異化的策略品質(zhì) 服務(wù)品牌 渠道人員價(jià)格 促銷 終端機(jī)制市場(chǎng)占有率 物流 廣告 市場(chǎng)反應(yīng)力競(jìng)爭(zhēng)要素投入程度肖爾布拉克的現(xiàn)在與未來 灰色 現(xiàn)在 紅色 未來品質(zhì) 服務(wù)品牌 渠道人員價(jià)格 促銷 終端機(jī)制 物流 廣告競(jìng)爭(zhēng)要素投入程度肖爾布拉克的未來 紅色 肖爾布拉克藍(lán)色 伊力特市場(chǎng)占有率市場(chǎng)反應(yīng)力結(jié) 論 六肖爾布拉克在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中面臨的首要問題是伊力特強(qiáng)大的壓力戰(zhàn)略發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展高檔產(chǎn)品的障礙潛在的低檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)隱患結(jié) 論 五必須挑戰(zhàn)伊力特必須挑戰(zhàn)伊力特 !第第 4小節(jié)小節(jié) 戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針肖爾布拉克需要實(shí)現(xiàn)近期與的戰(zhàn)略目標(biāo)面對(duì)著強(qiáng)大戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊力特。我們的戰(zhàn)略思想我們不宜正面與伊力特發(fā)生交鋒 伊力特五十余年的發(fā)展歷史，上市公司多年的品牌積淀等。不能模仿伊力特，否則我們將始終生存在巨人的陰影之下戰(zhàn)略方針我們的戰(zhàn)略思想需要采取迂回的挑戰(zhàn)戰(zhàn)略需要采取迂回的挑戰(zhàn)戰(zhàn)略即全面的差異化競(jìng)爭(zhēng)。即全面的差異化競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)現(xiàn)全面的超越！實(shí)現(xiàn)全面的超越！第三部分第三部分 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略第第 1小節(jié)小節(jié) 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析高 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 低QUESTION STARDOG CASH COW問題類，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)率高，相對(duì)市場(chǎng)份額低。明星類，利潤(rùn)較高，是高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)先者。死狗類，是市場(chǎng)成長(zhǎng)率低緩，市場(chǎng)份額也低的產(chǎn)品。金牛類，是市場(chǎng)成長(zhǎng)率緩慢，利潤(rùn)率不高，但保持較大的市場(chǎng)份額，是主要的現(xiàn)金收入。 低 相關(guān)市場(chǎng)份額 高產(chǎn)品分析 波士頓產(chǎn)品矩陣分析 扁特、圓特、鞏乃斯大曲等低 相關(guān)市場(chǎng)份額 高高 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 低QUESTION STARDOG CASH COW 無特制普特、六年、八年、山水老窖等產(chǎn) 品 分析綠色陳釀陳壇肖爾布拉克產(chǎn)品波士頓矩陣分析產(chǎn)品分析金牛類產(chǎn)品沒有周期規(guī)劃，趨于老化。金牛類產(chǎn)品過度集中在低檔產(chǎn)品，沒有形成層次，存在現(xiàn)金流的隱患。金牛死狗死狗類過多，管理成本過高有些死狗類產(chǎn)品沒有定性。產(chǎn)品分析金牛問題 問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng)險(xiǎn)大。明星類產(chǎn)品幾乎沒有利潤(rùn)減少，缺乏新的增長(zhǎng)點(diǎn)。明星產(chǎn)品產(chǎn)品 市場(chǎng)定位 措施 類別 市場(chǎng)份額 重點(diǎn)銷售區(qū)域扁特、鞏乃斯等占量保證現(xiàn)金流通過產(chǎn)品包裝改造、提升， 深入打假，產(chǎn)品編號(hào)，加強(qiáng)管理，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。 金牛產(chǎn)品 50% 烏魯