【正文】 下午 12:2312:23:4612:23:4617下午 二月 2112:23February202312:23:4617,17,PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。17,下午 12:2312:23:4612:23:4617下午 二月 2112:23February下午 12:23:46二月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17,PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。17,下午 12:2312:23:4512:23:4517下午 二月 2112:23February下午 12:23:45二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。17,PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。17,比如可以定期對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，可以邀請(qǐng)專(zhuān)家或內(nèi)部管理人員。 專(zhuān)才專(zhuān)用。加強(qiáng)市場(chǎng)部工作：建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)及行業(yè)信息分析；建立全年的戰(zhàn)略規(guī)劃；推出執(zhí)行方案。統(tǒng)執(zhí) 行 系 統(tǒng)查與反饋系 計(jì)劃系統(tǒng)檢 ***公司營(yíng)銷(xiāo)配送中心大賣(mài)場(chǎng)資金流其他零售終端物流信息流服務(wù)流***公司價(jià)格體系產(chǎn)品 價(jià)格主導(dǎo)產(chǎn)品占位產(chǎn)品補(bǔ)位產(chǎn)品攻擊性產(chǎn)品渠道廠 定位A類(lèi)市場(chǎng)含特殊市場(chǎng) B類(lèi)市場(chǎng) C類(lèi)市場(chǎng)角色 鞏固領(lǐng)導(dǎo)者地位，在廣東市場(chǎng)由挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷(xiāo)覆蓋和促銷(xiāo)強(qiáng)度上，對(duì)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。資源的有限性讓我們的營(yíng)銷(xiāo)從戰(zhàn)略的高度聚焦。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)三、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略總的核心思想? 面上擴(kuò)展，點(diǎn)上滲透? 品牌、傳播和產(chǎn)品采取差異化戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展和管理采取集中化戰(zhàn)略。形象差異化 品牌傳播差異化 　 ***產(chǎn)品和液洗類(lèi)日化產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。我們可以把企業(yè)資源重點(diǎn)投入到 A類(lèi)市場(chǎng)，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)（ ARS戰(zhàn)術(shù)），迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)，從而帶動(dòng)、輻射周邊縣市。整合產(chǎn)品線，砍掉死狗產(chǎn)品，研發(fā)問(wèn)題產(chǎn)品，繼續(xù)支持金牛產(chǎn)品，塑造明星產(chǎn)品。一套先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式２、品牌營(yíng)銷(xiāo)顧客資料使用模型資料輸入 /來(lái)源 資料輸入 /運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)由顧客提供的描述性資料站點(diǎn)訪問(wèn)及電子商務(wù)顧客滿意 /價(jià)值態(tài)度 /感覺(jué)資料第三方人口統(tǒng)計(jì)資料客戶服務(wù)聯(lián)盟企業(yè)資料數(shù)據(jù)收集、管理及整合細(xì)分信息傳遞服務(wù)遞送產(chǎn)品 /服務(wù)改進(jìn)網(wǎng)站策略ROI/資源分配平衡記分卡長(zhǎng)期規(guī)劃組織配套技術(shù)配套硬連接：記錄匹配軟連接：描述、打分、實(shí)例設(shè)計(jì)外部?jī)?nèi)部戰(zhàn)術(shù)性的戰(zhàn)略性的顧客 —— 品牌關(guān)系管理行為資料態(tài)度資料顧客認(rèn)識(shí)定義并評(píng)估顧客 — 品牌關(guān)系建立并管理顧客 — 品牌關(guān)系監(jiān)測(cè)顧客 — 品牌關(guān)系 收益評(píng)估傳播戰(zhàn)略 /戰(zhàn)術(shù)投資戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略? 集中資源，利用差異化策略，以點(diǎn)帶面來(lái)突破。必須注重對(duì)消費(fèi)者忠實(shí)度的培養(yǎng)，形成以顧客數(shù)據(jù)庫(kù)為中心的思想252。二、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（一）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)顧客營(yíng)銷(xiāo)顧客營(yíng)銷(xiāo) 品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式的重營(yíng)銷(xiāo)模式的重大轉(zhuǎn)型大轉(zhuǎn)型行業(yè)著名品牌。第五部分： “有所為 ”的具體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)策一、戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)間 市場(chǎng)發(fā)展 行業(yè)地位 品牌發(fā)展規(guī)劃2023年 鞏固現(xiàn)有市場(chǎng) 完成區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)整和規(guī)劃知名品牌2023年 —2023年繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，同時(shí)加大新市場(chǎng)的開(kāi)拓力度區(qū)域挑戰(zhàn)者 區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌2023年 —2023年繼續(xù)鞏固老市場(chǎng)，同時(shí)加大新市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，老市場(chǎng)的進(jìn)一步挖潛和精耕細(xì)作。時(shí)間（年）（ ***產(chǎn)品產(chǎn)品中的藥物 ***產(chǎn)品和美白 ***產(chǎn)品是主要拓展產(chǎn)品）第一層面： 拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)（獲取盡可能多的利潤(rùn)和現(xiàn)金流）第二層面： 建立新興業(yè)務(wù)如美足類(lèi)、生物 ***產(chǎn)品（搞好資源規(guī)劃） 復(fù)制并創(chuàng)新成熟的業(yè)務(wù)模式有些外部威脅有時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)化成我們的機(jī)會(huì)。扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略對(duì)公司內(nèi)部劣勢(shì)應(yīng)提出有針對(duì)性的措施，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)是我們的主要任務(wù)。增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ***公司目前的形勢(shì)是機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)正在逐步培育， 因此應(yīng)以增長(zhǎng)戰(zhàn)略為主。問(wèn)題產(chǎn)品藥物 ***產(chǎn)品、新推出的液洗類(lèi)、皂類(lèi)產(chǎn)品除金牛、明星和問(wèn)題產(chǎn)品外的產(chǎn)品均為死狗產(chǎn)品二、市場(chǎng)選擇鞏固、維護(hù)和提升廣西市場(chǎng)（根據(jù)地）；挖潛和做大廣東市場(chǎng)（主流市場(chǎng)）；集中力量拓展四川、河南市場(chǎng)（人口大省、中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、強(qiáng)勢(shì)品牌相對(duì)較少、***產(chǎn)品在河南市場(chǎng)有一定基礎(chǔ)、藥物 ***產(chǎn)品在四川省有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)）。評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力市場(chǎng)吸引力大業(yè)務(wù) 2：液洗類(lèi)業(yè)務(wù) 1：***產(chǎn)品類(lèi)就 ***公司已經(jīng)進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入的四個(gè)事業(yè)領(lǐng)域來(lái)看，它們都有一定的市場(chǎng)吸引力；但企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力各有不同；就目前來(lái)看， ***產(chǎn)品類(lèi)產(chǎn)品仍然是我們的主力產(chǎn)品；美足類(lèi)產(chǎn)品初步預(yù)計(jì)有較好的市場(chǎng)潛力，但能否成功進(jìn)入，有待斟酌；皂類(lèi)和液洗類(lèi)產(chǎn)品雖有一定的市場(chǎng)潛力，但需要企業(yè)較大的資源投入，目前尚不現(xiàn)實(shí)。? 吸引力小? 市場(chǎng)潛力? 弱 ? 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)備，保證業(yè)務(wù)單元的銷(xiāo)售，優(yōu)化人員配置。***公司公司 渠道比較混亂、缺乏規(guī)劃；經(jīng)銷(xiāo)商普遍實(shí)力不強(qiáng)，而且多經(jīng)銷(xiāo)多家品牌，***公司或田七品牌處于次要地位；消費(fèi)者多為中低收入的中老年者。v產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；產(chǎn)品種類(lèi)太多，實(shí)質(zhì)上的差異化很小，給產(chǎn)品管理工作帶來(lái)很大困難；產(chǎn)品的包裝缺乏吸引力，難以提升產(chǎn)品的檔次； v產(chǎn)品價(jià)格體系的設(shè)計(jì)和監(jiān)控不夠合理，市面上價(jià)格較混亂。渠　道v 渠道基本屬于松散型、放射狀的自然流向的模式；渠道缺乏規(guī)劃，合理的銷(xiāo)售管理模式?jīng)]有建立起來(lái)。因此，人員作風(fēng)顯得松散。組織架構(gòu)系 統(tǒng)v 生產(chǎn)系統(tǒng)比較健全，產(chǎn)能較大，但效率和產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。戰(zhàn)略v***公司的組織架構(gòu)是屬于垂直型的，矩陣化組織不夠。不同階段需要不同的傳播手段不同階段需要不同的傳播手段傳播如何影響決策？ 產(chǎn)生需求刺激購(gòu)買(mǎi)決定購(gòu)買(mǎi)留意信息詳述見(jiàn)市調(diào)資料，電視、報(bào)紙和超市陳列及促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要傳播渠道市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅的總體結(jié)論： ***產(chǎn)品市場(chǎng)仍大有作為。? 無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)品質(zhì)不敏感，只在乎產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品基本功能。消費(fèi)者比較關(guān)注 ***產(chǎn)品的美白、消炎和防蛀等功能。***產(chǎn)品的消費(fèi)者易受到廣告、新品上市和終端的影響消費(fèi)者即看重產(chǎn)品功效、也重視品牌和價(jià)格因素消費(fèi)者比較看重 ***產(chǎn)品宣傳中的情感訴求和美白清新功能訴求消費(fèi)者認(rèn)為 ***產(chǎn)品最主要的功能 在綠色、安全消費(fèi)浪潮下，中藥、草本 ***產(chǎn)品的出口市場(chǎng)會(huì)非常廣闊，目前其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，應(yīng)有所作為。為新興品牌或弱勢(shì)老品牌，在謀求區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。品牌形象較強(qiáng)，民族和地方特色仍較明顯，屬于挑戰(zhàn)者。 市場(chǎng)份額約占 50％約占 10－ 20％約占 30－ 40％競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)％％％前三名第四到十名其它100%廠家數(shù)量 銷(xiāo)售額? 市場(chǎng)份額? 百分比? 競(jìng)爭(zhēng)集中度市場(chǎng)梯隊(duì)構(gòu)成高露潔，佳潔士，潔諾，黑人 利用生物工程，添加各種生化藥物制劑的 ***產(chǎn)品謂之生物 ***產(chǎn)品。