公司各類人員薪酬設(shè)計(jì)及管理-wenkub
2023-03-06 19:15:36 本頁面
【正文】 配置。全額年薪包括基本年薪、風(fēng)險(xiǎn)年薪和獎(jiǎng)勵(lì)年薪，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。 經(jīng)營(yíng)者持股：指管理層持有一定數(shù)量一定期限的本公司股票，使管理層成為公司的股東，以減少管理層的短期行為。整體薪酬核心薪酬邊緣薪酬現(xiàn)付核心薪酬遞延核心薪酬特別獎(jiǎng)勵(lì)金降落傘股票年基本工資年度獎(jiǎng)金增加的保障計(jì)劃福利 補(bǔ)充退休計(jì)劃補(bǔ)充人壽保險(xiǎn)額外補(bǔ)助法律服務(wù)公司轎車住宅保安娛樂設(shè)施其它短期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)津貼福利年基本工資美國(guó)企業(yè) “高管 ”的薪酬內(nèi)容 中國(guó)企業(yè) “高管 ”的薪酬內(nèi)容7各國(guó)各國(guó) CEO薪酬的構(gòu)成比例薪酬的構(gòu)成比例數(shù)據(jù)來源： Tower Perrin 1999, 麥肯錫分析8中國(guó)上市公司 “高管 ”薪資結(jié)構(gòu)急需改革，尤其是國(guó)有大型骨干企業(yè)，今后一段時(shí)間的改革重點(diǎn)應(yīng)該是加大股權(quán)激勵(lì)的力度。因此除考慮向經(jīng)營(yíng)管理者提供較高的養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)外，可適當(dāng)結(jié)合提供企業(yè)內(nèi)部特別福利，如：汽車、住房、會(huì)員卡、旅游等?？稍趯?shí)行固定收入 (基本工資 +崗位津貼 )、風(fēng)險(xiǎn)收入和養(yǎng)老金三位一體相結(jié)合的機(jī)制同時(shí)，參考激勵(lì)機(jī)制的其它國(guó)際最佳實(shí)務(wù)，設(shè)計(jì)一些過渡性方案，如：1) 在增加企業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)上為主要經(jīng)營(yíng)管理者提供了另一項(xiàng)基于權(quán)益的直接薪酬收入，起到進(jìn)一步的激勵(lì)作用 2) 在既定股權(quán)結(jié)構(gòu)比例保持不變的基礎(chǔ)上，為暫時(shí)不具備購(gòu)買大比例期股資格的經(jīng)營(yíng)管理者群體和有特殊貢獻(xiàn)者提供了更多增加收入的機(jī)會(huì)1. 如增資擴(kuò)股時(shí)，有權(quán)以約定的較低價(jià)格和比例購(gòu)買公司的股票，由此能夠結(jié)合股票期權(quán)的做法，企業(yè)以契約形式額外準(zhǔn)予經(jīng)營(yíng)管理者群體和有特殊貢獻(xiàn)者在未來某一特定時(shí)間2. 在試行股票期權(quán)的同時(shí)，尚可結(jié)合實(shí)施名義股票的激勵(lì)方式，在不 進(jìn)一步稀釋現(xiàn)有股權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)者及企業(yè)其他利益相關(guān)者的共同利益。 4. 由市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)取代政府機(jī)構(gòu)： 政府部門應(yīng)集中承擔(dān)社會(huì)管理者角色，而將代表社會(huì)進(jìn)行監(jiān)督的職能交由富有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)，如會(huì)計(jì) (審計(jì) )師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評(píng)估事務(wù)所等來行使才是有效合理的分工。基本薪酬： 3萬元/年 ?目標(biāo)傭金： 6萬元/年，上不封頂實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比傭金占銷售額的百分比 元 /年，每月根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) ?目標(biāo)薪酬： 6萬元 /年，上不封頂產(chǎn)品類型 單位產(chǎn)品的點(diǎn)值A(chǔ) 2B 5C 8D 10E 6/年，每月根據(jù)銷售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) ?目標(biāo)薪酬： 6萬元 /年，上限封頂，最高不超過 實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比每月目標(biāo)獎(jiǎng)金的百分比70% 0%80% 50%90% 75%100% 100%110% 120%120% 140%130% 160%銷售人員薪酬計(jì)劃：基本薪酬 +獎(jiǎng)金 2薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算方式 ?獎(jiǎng)金：季度發(fā)放，相當(dāng)于傭金的百分比 ? 財(cái)務(wù)部門 財(cái)務(wù)部門必須從業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)的角度來提供關(guān)于產(chǎn)量以及利潤(rùn)目標(biāo)方面的信息，這些信息有助于制定一些定額。此外還可以開發(fā)出能夠?qū)π碌男匠暧?jì)劃進(jìn)行跟蹤和報(bào)告的信息系統(tǒng)。從企業(yè)的角度來說，理想的薪酬支出狀態(tài)應(yīng)當(dāng)是，實(shí)際的薪酬支付應(yīng)當(dāng)是圍繞目標(biāo)薪酬水平而呈現(xiàn)出來的一種正態(tài)分布。 銷售人員薪酬計(jì)劃的覆蓋范圍。 薪酬組合。 獎(jiǎng)勵(lì)公式。在新的銷售人員薪酬計(jì)劃實(shí)施的時(shí)候，對(duì)一線的銷售管理人員進(jìn)行新的培訓(xùn)在很多時(shí)候都是必要的。對(duì)于銷售人員薪酬計(jì)劃所產(chǎn)生結(jié)果的一個(gè)經(jīng)常性衡量指標(biāo)是對(duì)不同類型客戶的銷售額。8成本與生產(chǎn)率指標(biāo)。 企業(yè)國(guó)際化的不同階段以及外派政策不同的 階 段 外派 員 工的 類 型 外派 員 工的理念起步 階 段 皆 為 母國(guó)外派 員 工 完成工作任 務(wù)國(guó) 際 事 業(yè) 部 階 段 大多數(shù)是母國(guó)外派 員 工，部分是第三國(guó)外派 員 工即 興發(fā)揮跨國(guó) 經(jīng)營(yíng) 的初始 階 段 母國(guó)外派 員 工逐 漸為 第三國(guó)外派 員 工和 東 道國(guó) 員 工取代將 職業(yè) 生涯 設(shè)計(jì) 和薪酬支付相結(jié) 合跨國(guó) 經(jīng)營(yíng) 的成熟 階 段 更多地使用 較為 有利于成本 節(jié)約 的外派 員 工在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都面 臨 更大的 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)全球化公司 立足全球網(wǎng) 羅 人才，不關(guān)心國(guó)籍 問題良好的 職業(yè) 生涯 設(shè)計(jì) 和 歸 國(guó) 計(jì)劃外派員工的定價(jià)方式203。
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