公司各類人員薪酬設計及管理-wenkub
2023-03-06 19:15:36 本頁面
【正文】 配置。全額年薪包括基本年薪、風險年薪和獎勵年薪，增強經營者的風險意識。 經營者持股：指管理層持有一定數量一定期限的本公司股票，使管理層成為公司的股東，以減少管理層的短期行為。整體薪酬核心薪酬邊緣薪酬現付核心薪酬遞延核心薪酬特別獎勵金降落傘股票年基本工資年度獎金增加的保障計劃福利 補充退休計劃補充人壽保險額外補助法律服務公司轎車住宅保安娛樂設施其它短期激勵長期激勵津貼福利年基本工資美國企業(yè) “高管 ”的薪酬內容 中國企業(yè) “高管 ”的薪酬內容7各國各國 CEO薪酬的構成比例薪酬的構成比例數據來源： Tower Perrin 1999, 麥肯錫分析8中國上市公司 “高管 ”薪資結構急需改革，尤其是國有大型骨干企業(yè)，今后一段時間的改革重點應該是加大股權激勵的力度。因此除考慮向經營管理者提供較高的養(yǎng)老、醫(yī)療保險外，可適當結合提供企業(yè)內部特別福利，如：汽車、住房、會員卡、旅游等?？稍趯嵭泄潭ㄊ杖?(基本工資 +崗位津貼 )、風險收入和養(yǎng)老金三位一體相結合的機制同時，參考激勵機制的其它國際最佳實務，設計一些過渡性方案，如：1) 在增加企業(yè)價值的基礎上為主要經營管理者提供了另一項基于權益的直接薪酬收入，起到進一步的激勵作用 2) 在既定股權結構比例保持不變的基礎上，為暫時不具備購買大比例期股資格的經營管理者群體和有特殊貢獻者提供了更多增加收入的機會1. 如增資擴股時，有權以約定的較低價格和比例購買公司的股票，由此能夠結合股票期權的做法，企業(yè)以契約形式額外準予經營管理者群體和有特殊貢獻者在未來某一特定時間2. 在試行股票期權的同時，尚可結合實施名義股票的激勵方式，在不 進一步稀釋現有股權的基礎上，進一步加強了經營者及企業(yè)其他利益相關者的共同利益。 4. 由市場中介機構取代政府機構： 政府部門應集中承擔社會管理者角色，而將代表社會進行監(jiān)督的職能交由富有專業(yè)經驗的市場中介機構，如會計 (審計 )師事務所、律師事務所、評估事務所等來行使才是有效合理的分工?；拘匠辏?3萬元/年 ?目標傭金： 6萬元/年，上不封頂實際完成銷售目標的百分比傭金占銷售額的百分比 元 /年，每月根據實際銷售業(yè)績浮動計發(fā) ?目標薪酬： 6萬元 /年，上不封頂產品類型 單位產品的點值A 2B 5C 8D 10E 6/年，每月根據銷售業(yè)績浮動計發(fā) ?目標薪酬： 6萬元 /年，上限封頂，最高不超過 實際完成銷售目標的百分比每月目標獎金的百分比70% 0%80% 50%90% 75%100% 100%110% 120%120% 140%130% 160%銷售人員薪酬計劃：基本薪酬 +獎金 2薪酬構成 獎金計算方式 ?獎金：季度發(fā)放，相當于傭金的百分比 ? 財務部門 財務部門必須從業(yè)務預測的角度來提供關于產量以及利潤目標方面的信息，這些信息有助于制定一些定額。此外還可以開發(fā)出能夠對新的薪酬計劃進行跟蹤和報告的信息系統。從企業(yè)的角度來說，理想的薪酬支出狀態(tài)應當是，實際的薪酬支付應當是圍繞目標薪酬水平而呈現出來的一種正態(tài)分布。 銷售人員薪酬計劃的覆蓋范圍。 薪酬組合。 獎勵公式。在新的銷售人員薪酬計劃實施的時候，對一線的銷售管理人員進行新的培訓在很多時候都是必要的。對于銷售人員薪酬計劃所產生結果的一個經常性衡量指標是對不同類型客戶的銷售額。8成本與生產率指標。 企業(yè)國際化的不同階段以及外派政策不同的 階 段 外派 員 工的 類 型 外派 員 工的理念起步 階 段 皆 為 母國外派 員 工 完成工作任 務國 際 事 業(yè) 部 階 段 大多數是母國外派 員 工，部分是第三國外派 員 工即 興發(fā)揮跨國 經營 的初始 階 段 母國外派 員 工逐 漸為 第三國外派 員 工和 東 道國 員 工取代將 職業(yè) 生涯 設計 和薪酬支付相結 合跨國 經營 的成熟 階 段 更多地使用 較為 有利于成本 節(jié)約 的外派 員 工在國內和國外都面 臨 更大的 職業(yè)風險全球化公司 立足全球網 羅 人才，不關心國籍 問題良好的 職業(yè) 生涯 設計 和 歸 國 計劃外派員工的定價方式203。
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