公司各類人員薪酬設(shè)計(jì)及管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 自助餐法。所謂當(dāng)?shù)囟▋r(jià)法，是指向處于類似職位的外派人員支付與東道國(guó)員工相同數(shù)量的薪酬。一般情況下，企業(yè)銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算都是基于預(yù)期的銷(xiāo)售額確定的。 G 對(duì)新薪酬方案實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控。232。 = 是否提高了銷(xiāo)售人員隊(duì)伍的有效性。 人力資源部 人力資源部門(mén)在新的銷(xiāo)售人員薪酬計(jì)劃的設(shè)計(jì)過(guò)程中扮演著至關(guān)重要的角色。基本薪酬： /年 ? 每個(gè)點(diǎn)等于 2元錢(qián)銷(xiāo)售人員薪酬計(jì)劃：基本薪酬 +獎(jiǎng)金 1薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算方式 ?分析與解決思路（三）分析與解決思路（三） 161. 經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)徹底分離 ：改變傳統(tǒng)的政府行政任命制，賦予董事會(huì)直接聘用或辭退經(jīng)營(yíng)者的真正權(quán)力，使經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)上崗并在充分面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)也得到相應(yīng)的安全感。數(shù)據(jù)來(lái)源：上海榮正投資咨詢有限公司《中國(guó)企業(yè)家價(jià)值報(bào)告》（ 2023年 5月）9國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè) ““ 高管高管 ”” 激勵(lì)的四種模式（模式一）激勵(lì)的四種模式（模式一）10國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè) ““ 高管高管 ”” 激勵(lì)的四種模式（模式二）激勵(lì)的四種模式（模式二）11國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè) ““ 高管高管 ”” 激勵(lì)的四種模式（模式三）激勵(lì)的四種模式（模式三）12國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè) ““ 高管高管 ”” 激勵(lì)的四種模式（模式四）激勵(lì)的四種模式（模式四）13q 基本工資與崗位津貼： 改變按行政級(jí)別制訂的做法，經(jīng)營(yíng)管理者競(jìng)爭(zhēng)上崗，使其成為經(jīng)營(yíng)管理者能力水平的真實(shí)標(biāo)志，拉開(kāi)與普通員工的差距。 股票期權(quán)激勵(lì)：它是以股票為標(biāo)的物的一種合約，給予經(jīng)理人購(gòu)買(mǎi)本公司股票的選擇權(quán)，持權(quán)人將根據(jù)約定價(jià)格和股票市場(chǎng)價(jià)格的差異情況決定執(zhí)行或放棄該項(xiàng)期權(quán)，使經(jīng)理人成為企業(yè)的主人，能夠分享企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 （三）贏者全得理論 贏者全得理論的基本內(nèi)容 1）績(jī)效最優(yōu)者與次優(yōu)者差異很小，但工資差異卻往往很大。 3）較高級(jí)別的工資增長(zhǎng)高于較低級(jí)別 4）晉升不是因?yàn)楦傻暮?，而是比別人好。 一、公司高級(jí)管理人員薪酬設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容 （一）薪酬激勵(lì)主體的確定 （二）薪酬激勵(lì)對(duì)象的確定 （三）薪酬激勵(lì)內(nèi)容的確定二、影響公司高級(jí)管理人員薪酬確定的因素 （一）個(gè)人因素 （二）企業(yè)因素 人力資本投入 行業(yè)及其規(guī)模 業(yè)績(jī) 企業(yè)薪酬導(dǎo)向 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 盈利狀況 （三）外部因素 市場(chǎng)價(jià)格 法律法規(guī) 三、公司高級(jí)管理人員薪酬制度形式與結(jié)構(gòu) （一）國(guó)外公司高級(jí)管理人員薪酬制度形式與結(jié)構(gòu) （二）國(guó)外公司高級(jí)管理人員薪酬制度形式與結(jié)構(gòu) 準(zhǔn)公務(wù)員型 非持股多元化模式 持股多元化模式 （三）國(guó)內(nèi)公司高級(jí)管理人員薪酬體系設(shè)計(jì)基本工資獎(jiǎng)金長(zhǎng)期激勵(lì)：股票期權(quán)、股票增殖權(quán)、限制性股票、虛擬股票、帳面價(jià)值股票、業(yè)績(jī)股份、股票贈(zèng)予、影子股票。激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)行為。分析與解決思路（一）分析與解決思路（一） 重點(diǎn)放在長(zhǎng)期激勵(lì)上，把經(jīng)營(yíng)管理者的利益與企業(yè)中長(zhǎng)期利益有機(jī)相聯(lián)，真正激發(fā)經(jīng)營(yíng)管理者的積極性和能動(dòng)性。?目標(biāo)傭金： 6萬(wàn)元 /年，每月根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā) 產(chǎn)品 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C0100% 3% 5% 8%超過(guò) 100%以上 5% 9% 12%銷(xiāo)售人員薪酬計(jì)劃：基本薪酬 +間接傭金薪酬構(gòu)成 傭金計(jì)算方式 ?基本薪酬： /年 ?目標(biāo)傭金： 基本薪酬： /年 ? 目標(biāo)獎(jiǎng)金： 元 /年，每季度根據(jù)總體績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)浮動(dòng)計(jì)發(fā) ? 目標(biāo)薪酬： 元 /年，上限封頂，最高不超過(guò) 績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí) 獎(jiǎng)金比例（ 相當(dāng)于基本薪酬的 % ）S 140%A 120%B 100%C 50%D 0%銷(xiāo)售人員薪酬計(jì)劃：基本薪酬 +獎(jiǎng)金 3薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng) 金 計(jì) 算方式?基本薪酬： /年?目 標(biāo)獎(jiǎng) 金： /年，每季度根據(jù)銷(xiāo) 售 額 和利 潤(rùn) 完成情況浮 動(dòng)計(jì)發(fā)
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