某公司銷售人員薪酬管理策略-wenkub
2023-05-03 03:51:33 本頁面
【正文】 的薪酬體系在客觀上成為可能。同時，主要業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)和崗位編制等尚不穩(wěn)定，職責劃分不清，常常存在一人多職或職責交叉的現(xiàn)象，主導(dǎo)員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情，而不是名譽、金錢或制度賦予的法定職位。同樣的采取高底薪還是低底薪也沒有高下之分，關(guān)鍵看是要符合企業(yè)所處的環(huán)境。原來，朋友公司的老總和銷售副總一個堅持銷售人員要高浮動工資，一個堅持高固定工資，誰也說服不了誰（兩人都是股東），最后要求她這個人力資源部經(jīng)理拿方案。來源： 星期天的清晨，窗外下著淅淅瀝瀝的小雨，沉睡的我被電話聲驚醒，朋友聲音里充滿歉意：“又沒讓你睡成懶覺，確實是十萬火急才向你求援，最近公司老總和銷售副總就銷售人員薪酬的事都要吵起來了，誰也不讓步！”她連珠炮一樣的說著。 明白她的問題后，我告訴她，選取什么樣的薪酬策略要看企業(yè)所處的環(huán)境。比方說企業(yè)所處的生命周期不同，薪酬策略自然也就不盡一致?！ ≡谠O(shè)計初創(chuàng)期企業(yè)銷售人員的激勵模式前首先了解以下情況：（1）由于屬于剛剛成立的企業(yè)，企業(yè)對銷售人員的吸引力和鑒別力恐怕都不高，能夠吸引到的員工恐怕都是一些尚未積累銷售經(jīng)驗的年輕人；（2）銷售人員能夠到公司一方面是希望積累經(jīng)驗，另一方面是希望能夠成為創(chuàng)業(yè)的功臣；（3）由于對企業(yè)的未來和老總的誠信沒有十足的信心，銷售人員更看重短期的激勵，長期激勵會由于銷售人員的“缺乏信心”而效果大減，甚至被認為是對其收入的剝奪；（4）企業(yè)的市場經(jīng)驗缺乏，銷售人員更多的依靠單兵作戰(zhàn)。而且企業(yè)對市場營銷的高級人才需求會大大增加?！ 「鶕?jù)成長期的特點，銷售人員激勵宜采取胡蘿卜加大棒的模式，激勵就象一支美妙的“胡蘿卜”，時時在前方，只要達到一個標準，就會得到，但同時，在這個游戲中，如果違背了規(guī)則，那么，“大棒”也會毫不客氣的落下。企業(yè)對外部市場的預(yù)測能力加強，銷售預(yù)測相對準確。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1