生活廣場營銷策劃方案-wenkub
2023-03-06 18:46:35 本頁面
【正文】 次性返還，即第一年至第三年的租金一次性返還，作為購房優(yōu)惠，直接在房價里扣除，實(shí)際上是變相提高售價。 動線規(guī)劃 設(shè)計(jì)科學(xué)合理的動線規(guī)劃，使商場內(nèi)部人流均衡，最大限度地規(guī)避經(jīng)營死角。部分客戶為謀生計(jì)而選擇沿街店鋪，主要為自營。 三、三河專業(yè)市場分布 三河專業(yè)市場主要包括 ? 建材市場 ? 家具市場 ? 摩托車市場 ? 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等 三河專業(yè)市場主要以建材市場為主 ◆ 目前三河市共有大小建材市場 5個 ◆ 體量在 30至 100畝不等 ◆ 多數(shù)集中在江灣路沿線 另外分布在濟(jì)南路 北二環(huán)路。 2023年，三河市 128萬人口中， ，城鎮(zhèn)化水平為 %， 2023年三河市城鎮(zhèn)化水平已達(dá)到 %以上。營銷策劃方案（初步） 河北省三河市 紅星美凱龍生活廣場 第一部分 市場分析 ?三河城市規(guī)劃布局 ?三河房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 ?三河專業(yè)市場分布 ?本案區(qū)位及競爭格局 ?本案 SWOT分析 城中片區(qū) 城東片區(qū) 城北片區(qū) 物流產(chǎn)業(yè)園組團(tuán) 一、三河城市規(guī)劃布局 二、三河房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 三河市房地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀 三河市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資金額變動情況 年份 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 房地產(chǎn)開發(fā) 投資額 (萬元 ) 9522 8419 8734 14870 23098 30411 34852 22650 57655 58905 增長率 (％ ) － (1)投資開發(fā)情況 ?2023年和 2023年 ， 三河市的投資開發(fā)量均達(dá)到了 50萬方左右 ， 其中商業(yè)的開發(fā)量較少 ，占整個房地產(chǎn)開發(fā)量的 10%以下 ， 即近兩年商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)量 每 年 小 于 5 萬 平 方 米 。 (4)支撐三河市房產(chǎn)銷售量大幅增長的主要原因 ?人口增長拉動需求 2023年人口普查顯示，三河市 19歲－ 15歲（ 1981年－ 1985年出生）和 14歲－ 10歲（ 1986年－ 1990年出生）兩個年齡階段的人口分別是 56955人和 99358人。 四、本案區(qū)位及競爭格局 經(jīng)緯商業(yè)廣場 ２、金馬國際家具展銷中心 ３、溫州批發(fā)城 ４、北方商貿(mào)城 好客來家飾廣場 本案區(qū)位 1 3 4 5 6 2 同類項(xiàng)目售價及租金水平 經(jīng)緯商業(yè)廣場 物業(yè)位置：江中路、環(huán)湖路 公開時間： 2023年 11月 開業(yè)時間： 2023年 3月 銷售周期： 1年半 占地面積： 102畝（一期） 樓層均價： 1F： 4180元 /平方米 2F： 2780元 /平方米 3F： 2180元 /平方米 總體均價： 3046元 /平方米 租金： /平方米 /天起 優(yōu)惠措施：返租 前 4年 7%，后 6年 8% 付一年租金送 5個月 （可經(jīng)營十七個月）； 付半年租金送 2個月 （可經(jīng)營八個月）。 投資型客群 此類型客群主要為中小型企業(yè)老板、公務(wù)員及事業(yè)單位員工，他們參加工作多年，手頭有較多閑散資金，追求的是投資效益，在物業(yè)的投資選擇上較為理性，比較重視市場未來的經(jīng)營前景。 定價策略 根據(jù)市場實(shí)際變化情況，另行制訂價格策略 。從總價里直接扣除，對開發(fā)商來講，實(shí)際上是 3年不付租金，而投資者因?yàn)榻档土耸赘堕T檻也易于接受。 3. 有利于快速回籠資金，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。但本案體量過大，周期過長，可能適得其反，所承擔(dān)風(fēng)險太大，建議不采用。 開盤期： 擬定 2023年 4月 26日（星期六） 具體開盤時間根據(jù)一期銷售情況及二期會員卡發(fā)放量而定。 ◆ 針對客戶貪便宜、從眾與盲目等心理，在開盤期，應(yīng)不斷擴(kuò)大與表現(xiàn)項(xiàng)目的投資價值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過各種刺激力的營造，產(chǎn)生強(qiáng)大的集客力。 區(qū)域銷控 對內(nèi)部認(rèn)購的商鋪在開盤前，在銷控表上以自營區(qū)保留，對較難去化的商鋪，可以品牌圖示法，引導(dǎo)去化。 ?通過不同樓層推案的先后順序與相繼入市，以新發(fā)售量刺激前一階段尾盤銷售，同時也形成客戶選擇在樓層上的性價比差，供銷售中進(jìn)行第二層面上的擠壓式銷售。 3. 正確認(rèn)識與涌金商業(yè)廣場的競合關(guān)系，共同打造泰常路板塊。 第六部分 階段性推廣計(jì)劃 引導(dǎo)期推廣計(jì)劃 開盤期推廣計(jì)劃 強(qiáng)銷期推廣計(jì)劃 持續(xù)期推廣計(jì)劃 尾盤期推廣計(jì)劃 營銷周期 蓄水期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 清盤期 時間節(jié)點(diǎn) 2023年 812月 （ 10/1國慶節(jié)、 10/6中秋節(jié)） 2023年 12月 212023年 1月 31 （ 12月 21日開盤） 2023年 2月 1— 2月 30 （ 2月 7日春節(jié)） 2023年 3月 13月 30 工程進(jìn)度 吊頂完成 內(nèi)裝修開始 結(jié)構(gòu)封頂取預(yù)售許可證 外立面裝修完成 內(nèi)裝修完成 竣工驗(yàn)收 銷售目標(biāo) 客戶積累達(dá) 1000— 1500組 11月份 2區(qū)客戶積累 750組以上 12月 2日 2區(qū)開盤
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1