生活廣場營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-03-19 18:46本頁面
【正文】 北方商貿(mào)城 物業(yè)位置：江中路 公開時間： 2023年 開業(yè)時間： 2023年 6月 9日 銷售周期： 1年半 建筑面積： 商鋪總量：一期： 400間左右 二期： 150間左右 售價：一期均價： 5000元 /平方米左右 （二層連售） 二期售價： 40008880元 /平方米 （部分二層連售） 優(yōu)惠措施： 一期：一年半免租期，前 3年每年返租 7% 二期：前 3年每年返租 7% 貸款成數(shù)： 50% 一期銷售率： 100% 一期出租率： 90%以上 二期：未開盤 物業(yè)位置：江中路，近國偉路 開業(yè)時間： 1996年 占地面積： 30畝 商鋪數(shù)量： 150間左右 商鋪面積： 30平方米左右 開間： 3米 層高： 銷售模式：只租不售 租金： 10000元 /年左右（ 30M2） 好客來裝飾城 物業(yè)位置：京東路、北環(huán)路 開業(yè)時間： 2023年 4月 占地面積： 業(yè)態(tài)：陶瓷衛(wèi)浴、樓梯、櫥柜、 門業(yè)、吊頂、地板、 燈飾、油漆、板材 經(jīng)營模式：只租不售 租金： /平方米 /天 （目前租金最貴的為油漆區(qū)） 出租率： 100% 金馬家飾廣場 同類產(chǎn)品分析小結(jié)： 區(qū)域同類產(chǎn)品 未來新增量（預計） 典型項目 經(jīng)緯商業(yè)廣場 溫州批發(fā)城 北方商貿(mào)城 金馬裝飾城 好客來家飾廣場 經(jīng)緯商業(yè)廣場二期 北方商貿(mào)城二期 規(guī)模 規(guī)模集中在 30畝至 100畝 經(jīng)緯商業(yè)廣場二期加上北方商貿(mào)城推出的小批貨量，大概在500畝左右 租售 租賃 /銷售 銷售 面積分割 50250平方米 50100的小面積分割 優(yōu)惠措施 對投資客采取返租 對經(jīng)營戶采取免租 待定 購買（租賃）客戶 自主經(jīng)營為主，投資客為輔 待定 特征 市場的未來發(fā)展?jié)摿Q定客戶購買的信心，項目的區(qū)位條件、商業(yè)氛 圍、價格等是客戶購買商鋪的主要因素。部分客戶為謀生計而選擇沿街店鋪，主要為自營。 第四部分 銷售策略 ?產(chǎn)品規(guī)劃 ?銷售模式 ?推案節(jié)奏 ?銷售周期 (分二期，按 A推盤方案進行設計 ) 一、產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品分割 建議本案商鋪以 60平米 /單元分割。 動線規(guī)劃 設計科學合理的動線規(guī)劃，使商場內(nèi)部人流均衡，最大限度地規(guī)避經(jīng)營死角。 二、銷售模式 返租銷售 為確保紅星美凱龍的統(tǒng)一持續(xù)經(jīng)營管理，建議前 3年采用返租形式，即 13年 8%租金回報一次性返還。 前三年租金共 24%回報一次性返還，即第一年至第三年的租金一次性返還，作為購房優(yōu)惠，直接在房價里扣除，實際上是變相提高售價。 法律保障及風險規(guī)避： 在簽銷售合同之前，客戶須先與市場經(jīng)營管理公司簽訂 《 委托經(jīng)營管理協(xié)議 》 ，客戶必須將 10年使用權(quán)交付經(jīng)營管理公司。 2. 先推紅星美凱龍便于整案的宣傳推廣，使項目一炮打響。 4. 先內(nèi)鋪后沿街，符合整案低開高走的價格策略。 每次限量推出鋪源，制造“供不應求”的熱銷局面。 四、銷售周期 (分二期，按 A推盤方案進行設計 ) 第一期：紅星美凱龍 A區(qū) 引導期 （客戶積累期）： 2023年 9月 2023年 12月 發(fā)放會員卡：一張卡收定金 1萬元，一個客戶憑身份證限辦一張卡，憑卡購鋪可打折優(yōu)惠（優(yōu)惠形式多種）。 1. 開盤期 ： 擬 2023年 12月 21日（星期六） 2. 強銷期 ： 2023年 12月 21日 2023年 1月 31日 3. 持續(xù)期 ： 2023年 2月 1日 2023年 2月 30日 4. 尾盤期 ： 2023年 3月 1日 2023年 3月 30日 其中： ?內(nèi)部認購期去化量： 10% ?開盤兩個月內(nèi)去化量： 60% ?至尾盤期去化量： 80% 第二期： B、 C區(qū)及沿街旺鋪 引導期（客戶積累期） 2023年 3月 1日 —2023年 4月 25日 以會員卡、口碑營銷、老客戶帶新客戶等方式。 期開盤期間，一期剩余商鋪暫時封盤，待二期強銷期過后， 再共同推出剩余商鋪。 開盤期： 要制定嚴密的開盤方案，使開盤當天一定火爆，同時要做到有序。通過現(xiàn)場銷售氣氛的制造與擠壓，使眾多外圍客戶將內(nèi)層客戶壓進籠子，同時以消除購買疑慮，提高購買滿意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶再向籠子里拉，最終形成強大的推拉作用，確保開盤銷售火暴。 六 、銷控措施 價格銷控 采用一鋪一價策略，控制每個鋪位的總價，對區(qū)域、主副通道、包口、樓層等鋪位拉開價差，使較差樓層、邊角鋪位也能較好地去化。 ◆ 通過店面分割與區(qū)位定價策略的配合，在不同樓層與位置產(chǎn)生不同主力價位區(qū)間的銷售單元，形成一定性價比落差。 整體銷控 ?在前期客戶積累過程中，通過客戶購鋪意向調(diào)研表，對客戶購買意向度低的樓層，可于開盤當天，在銷控表上封閉部分區(qū)域，宣稱是品牌經(jīng)營區(qū)，以引導銷售。 七、銷售管理 1. 做好
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